Lauryn Bosstik'in Milyon Dolarlık Oyun Kitabı: Önce Bir Hedef Kitle Oluşturun, Sonra Sadece Onlar İçin Ürünler Yaratın

Resim Kredisi: Veronica Sams

Çoğu girişimci önce bir ürün geliştirir, sonra bir hedef kitle bulur.

Peki ya bunu tam tersi şekilde yapabilseydiniz; önce bir hedef kitle oluşturup, sonra onlara hizmet edecek bir ürün yaratabilseydiniz?

Lauryn Bosstick'in yeni kuruculara savunduğu şey budur. Bu oyun kitabını büyük bir başarıyla uyguladı: Önce blog yazarak ( The Skinny Confidential ) ve podcast yayınlayarak ( The Skinny Confidential Him & Her Show ) milyonlarca hayran kitlesi oluşturdu, ardından birinci sınıf bir podcast ağı ( Dear Media ) ve gelişen bir güzellik markası ( The Skinny Confidential olarak da bilinir) kurdu.

Bossstick , Entrepreneur podcast'i Problem Solvers'da bana "İzleyicilerim ürünün geliştirilmesine yatırım yapıyor," diyor. "Bu yüzden piyasaya sürüldüğünde, sürecin her adımında yer almış gibi hissediyorlar."

İnsanlar bu stratejiyi sıklıkla yanlış anlıyor, diyor: Bu sadece ürün üreten bir "etkileyici" olmakla ilgili değil. Riskinizi azaltmakla ilgili. Bir ürünü hedef kitle olmadan piyasaya sürdüğünüzde, sahip olduğunuz şeyi gerçekten kimin (eğer varsa) istediğini bilemezsiniz. Ancak önce hedef kitlenizi geliştirdiğinizde, tam olarak ne istediklerini öğrenebilir ve sonra onlara hizmet edebilirsiniz.

"Gerçekten izleyiciye ve topluluğa odaklandım, aman Tanrım, sekiz yıl kadar," diyor. "Ve sonra ürünler piyasaya sürdüm."

Denemek ister misiniz? Sohbetimizi dinleyin veya aşağıdaki adım adım kılavuzunu okuyun.

Kurucular genellikle ne düşündüklerini söylemekten korkarlar. Ürünlerinin konuşmasını isterler.

Bosstik bunu bir yere kadar anlıyor.

"Bir bakış açısı sizi büyük bir belaya sokabilir," diyor. "Ama bence sarkaç sallanıyor. Bir bakış açınız yoksa , canlı canlı yenileceksiniz."

Neden? İki sebep. Birincisi, dünya gürültüyle dolu ve sadece güçlü bakış açıları öne çıkıyor. Ayrıca, tüketiciler bugün sadece iyi ürünler yapan markaları değil, kendilerini özdeşleştirdikleri markaları arıyorlar.

Bossstick, herkesin bir bakış açısı olduğunu ancak herkesin bunu tüketici odaklı bir şekilde nasıl ifade edeceğini bilmediğini söylüyor. Eğer zorlanıyorsanız, temellere geri dönün ve tutkulu olduğunuz şeyin kökenini bulun.

"Ebeveynlerinize sorun ve küçükken gerçekten nelerden hoşlandığınızı düşünün," diyor. "Para kazandırıp kazandırmadıklarına bakmaksızın, hangi şeylere yöneliyordunuz? Çocukluk arkadaşlarınıza sorun: Sizin hakkınızda ne hatırlıyorlar?"

Ayrıca, karmaşık fikirlerin nasıl basit ve yankı uyandırıcı hale getirilebileceğini anlatan Donald Miller'ın Building a StoryBrand kitabını okumanızı da öneriyor.

2. Ortamınızı seçin

Ne söylemek istediğinizi öğrendikten sonra, bunu nasıl söyleyeceğinizi bulmanız gerekir. Bossstick, "sizin için hangi ortamın işe yaradığının inanılmaz derecede farkında olmanız" gerektiğini vurgular.

Onun için ortam açıktı: "Bir mikrofonda konuşmak için doğdum. Elimde bir mikrofonla çıktım," diye espri yapıyor. Bu da doğal olarak podcast'e yol açtı. ( Gösteri programı 500 milyondan fazla kez indirildi.)

Ama belki de sahne arkasında daha iyisindir. Bossstick, Substack'te yazıyla "büyük bir topluluk yaratan" başarılı yaratıcılara işaret ediyor. "Substack'teki o kız ben olsaydım, iki yıl sonrasına planlanmış bir kitabım olurdu," diyor. "Kitaptan, planlanmış bir podcast'im oldu. Podcast'ten, planlanmış bir markam oldu."

Önemli olan, doğal güçlü yönlerinizi doğru platformla eşleştirmek ve ardından birkaç hamle sonrasını düşünmektir.

Bunalmayın, diyor: Her platformda olmanıza gerek yok. "Eğer gerçekten ihtiyacınız olmayan bir şeyi tabağınızdan silebiliyorsanız, silin," diyor. "Yani, LinkedIn'deki gelen kutumu takip edemiyorum. Bu gerçekçi değil. En etkili olanı seçin. Benim için bu Instagram."

Bir izleyici kitleniz olduğunda onları dikkatle dinlemeye başlayın.

"İzleyicilerimin kitlesel kaynak kullanmasını sağladım. Para için değil, onların fikirleri için." diye açıklıyor.

Dokuz yıl boyunca analizlerini izledi, her gün yüzlerce DM'e yanıt verdi ve tweet'lere yanıt verdi. Topluluğuyla "sahada"ydı, onların sorun noktalarını ve isteklerini gerçek zamanlı olarak anlıyordu.

Bu, örneğin, hedef kitlesinin hangi tür güzellik zorluklarından bıktığını ve mevcut ürünlerle ilgili yaşadıkları belirli sorunları anlamasına yardımcı oldu. Bu yüzden sonunda bir güzellik markası başlattı ve ardından kategori içindeki belirli ürünlere odaklandı.

Skinny Confidential buz silindiri bunun iyi bir örneği, diyor. İzleyicileri piyasadaki mevcut buz silindirlerinden şikayet ederek yıllar geçirdi. Tek yapması gereken dinlemekti. "Bir sorun buldum, onu bozdum. Daha iyi hale getirdim. Daha güzel hale getirdim," diyor. "Postayla aldıklarında, beklentilerini aştı."

4. Satmadan önce değer sağlayın

Bosstik, "ver, ver, iste" modelini takip ediyor:

1. İçerik aracılığıyla hedef kitlenize tonlarca değer sunun .
2. Her topluluk üyesine odaklanarak daha fazla değer verin .
3. Ürününüzü satın almalarını isteyin .

Ancak bunun işe yaraması için, kitlenizle etkileşime girerek ve onlar için değerli olarak uzun zaman geçirmeniz gerekir. Onları kişisel olarak tanıyın ve onların şampiyonu olun — sadece bir satış elemanı değil.

İnsan doğasıdır: İnsanlar görülmek, duyulmak ve değer görmek ister. Bunu onlara tutarlı, değerli içeriklerle verdiğinizde, size dikkatleri, güvenleri ve sonunda paralarıyla karşılık vereceklerdir.

"Yavaş, titiz ve gerçekten de topluluğu suluyor," diyor. "Oradan, satışa ve ürüne daha sonra ulaşabilirsiniz."