Arkadaşınızın Ayakkabılarını Nereden Aldığını Öğrenmek İster misiniz? Biyografideki Bağlantıya Tıklayın

Sosyal medya çağında, "biyografideki bağlantı", "beğen ve abone ol" ve "herkes soruyor" gibi ifadeler, özellikle de büyük bir çevrimiçi takipçi kitlesine sahip etkili kişileri takip ediyorsanız, kelime dağarcığımıza kazındı. Ancak, kendi hazırladığınız önerileri paylaşmak ve bunlardan kâr elde etmek için artık bir hayran kitlesine sahip olmak bir ön koşul değil.

Ortaklık bağlantılarını büyük olasılıkla 2010'ların başında, artık LTK olarak bilinen RewardStyle'ın piyasaya sürülmesi ve blog yazarlarının her satıştan komisyon alarak ürün önerileri üzerinden para kazanmalarına olanak sağlamasıyla fark etmeye başladılar. Yirmi yıldan fazla bir süre sonra, şirket aylık 40 milyon kullanıcıya sahip ve platformu aracılığıyla yıllık 5 milyar dolarlık perakende satış gerçekleştiriyor. Daha yeni bir oyuncu ise, 2020'de piyasaya sürülen ve bu yılın başlarında 77,5 milyon dolar topladığını duyurmasının ardından değeri 410 milyon dolar olan ShopMy. ShopMy'a göre, ortaklık oranları %4 ila %50 arasında değişiyor.

2025 yılında, influencer odaklı alışveriş davranışı, telefonlarımızda ne kadar zaman geçirdiğimizin doğal bir sonucu haline gelecek. Leandra Medine Cohen, Tamu McPherson ve Tinx gibi çevrimiçi kişilikler, satın alma alışkanlıklarımızı şekillendiriyor ve bu tamamen kendi ellerimizle gerçekleşiyor. 2024 tarihli bir Pew Araştırma Merkezi anketi, TikTok kullanan ABD'li yetişkinlerin %62'sinin ürün önerileri için uygulamaya güvendiğini ortaya koydu. Platformdaki 18-49 yaş arası kadın kullanıcılara özellikle bakıldığında, bu oran %74'e yükseliyor.

Birçok etkileyici, mağaza vitrinlerini tanıtmak için "küratörlüğe" güveniyor.

Şimdi, ortaklık bağlantısı dünyası bir kez daha değişiyor. LTK, ShopMy ve Amazon Storefront, platform boyutundan bağımsız olarak herkesin kolayca komisyonlu bağlantılar oluşturmasına ve paylaşmasına olanak tanıyor. Yani, Meghan Markle'ın önerdiği bir ürünün bağlantısına, iş arkadaşınızınki kadar kolay tıklayabilirsiniz. Bu platformların çoğu teknik olarak yalnızca davetle üye olunabiliyor, ancak katılmak için başvuruda bulunabilirsiniz. ShopMy'da ise, halihazırda orada bulunan biri tarafından kolayca yönlendirilebilirsiniz.

New York'ta yaşayan ve yaklaşık 4.000 Instagram takipçisi olan moda danışmanı Bryn Poulos, altı aydan biraz fazla bir süredir ShopMy'da. Kendisinin Instagram'da çok fazla takipçisi olmamasına rağmen, arkadaşı mücevher tasarımcısı Jennifer Fisher tarafından katılmaya teşvik edildi. Başlangıçta bunu, Tori Dunlap ( @herfirst100k ) ve Haley Sacks ( @mrsdowjones ) gibi kişisel finans içerik üreticilerinden ilham alarak "finans konusunda daha iyi bir hakimiyet kurmak" amacıyla yaptı ve yatırım yapma, tasarruf etme ve yeni bir gelir akışı geliştirme konusunda ilham aldı. Poulos, "İlk başta çok fazla para kazanmıyorsunuz... ama bu platform aracılığıyla yatırımlarımı gerçekten artırabilirsem, bu harika olur," diyor ve ekliyor, "moda sektöründe çalışırken, arkadaşlarınız zaten sizden sürekli bağlantı isteyecektir."

Poulos platformu yakından tanıdı ve paylaşmak için komisyonlu bağlantılar oluşturmaya başladı. "Çoğunlukla giydiğim şeylerdi," diye açıklıyor. "Sonra, bir kıyafeti tanıtmak için mutlaka giymeniz gerekmediğini fark ettim. Tıpkı bir dergi sayfası veya hediye rehberi hazırlarken yaptığınız gibi, düzenlemelerinizin fotoğraflarıyla bağlantıları paylaşabiliyordunuz. Bu, çok daha fazla kapı açtı."

Platformun, güçlü trafik ve sipariş hacmi sağlayan kullanıcıları ödüllendiren kademeli sisteminde ("İkon" olarak adlandırılır) en üst sıraya tırmanması uzun sürmedi. Bu, hediye ve marka ortaklıklarını beraberinde getirdi (şimdiye kadar Coach ile iki promosyonda çalıştı). Poulos, profilinde bağlantı paylaşmanın ve ürünleri düzenlemenin yanı sıra, ShopMy gibi bir platformu profesyonel hayatının diğer yönleri için de kullanarak başarı elde etti: Kişisel bir alışveriş uzmanı ve stilist olarak, müşterileri için ürünleri orada derleyebiliyor. "Tıkladıkları tek bir bağlantı var ve her şey tek bir yerde," diyor.

Ortaklık bağlantısı cazibesi moda endüstrisinin ötesine de yayılıyor. Detroit'te yaklaşık 3.000 Instagram takipçisi olan bir spor işletmecisi olan Jess Gray'i ele alalım. Yaklaşık üç yıl önce bir LTK hesabı açtı. Poulos gibi o da arkadaşlarının sürekli istediği ürünlerin bağlantılarını paylaşma sürecini kolaylaştırmanın bir yolunu bulması gerektiğini düşündü. Hem sevdiği şeyleri hem de çeşitli yaşam tarzlarına uygun olabileceğini bildiği şeyleri paylaşacak. Öneriler arasında evden çalışırken giyebileceğim en rahat taytlar veya "seyahat ediyorsam yanımda götürdüğüm veya yolda kullandığım şeyler" yer alabilir, diyor. Ancak meslektaşlarından net bir istek var: "Aldığım geri bildirimler 'Daha fazlasını istiyorum' oluyor."

Şimdilik, Gray'in bağlantılarına gelen tıklamaların çoğu tanıdığı kişilerden geliyor. "Ama beni tanımayan ve yalnızca paylaştığım belirli şeylerle ilgilenen kişilerin sayısı artıyor," diye açıklıyor. Kendisi de LTK'da ilk keşfettiği kişileri sosyal medyada takip ediyor ve tam tersi de geçerli; bazıları tam zamanlı içerik üreticisi, bazıları ise onun gibi komisyonlu bağlantılar paylaşıyor ve Gray onları desteklemek istiyor. (Arkadaşları da Gray için benzer şeyler yaptı: "En iyi arkadaşım, 'Bunu LTK'na gönder, ben de satın alabileyim. Bağlantına tıklayabilirim ve sen de birkaç dolar kazanırsın' diyor.")

Bu kişisel unsur, tavsiyelere bir samimiyet katıyor; tam zamanlı influencer'lar bir anda patladıklarında artık hissetmeyebileceğimiz bir samimiyet. Temple Üniversitesi Fox İşletme ve Yönetim Okulu'nda doçent olan Dr. Jay Sinha'ya göre, özellikle Z Kuşağı, ünlülerden veya profesyonel influencer'lardan ziyade mikro influencer'larla (10.000 ila 100.000 takipçisi olan hesaplar) daha fazla etkileşim kuruyor çünkü sorulara yanıt vermek için zaman ayıran "gerçek insanlara" değer veriyorlar. Ayrıca, Z Kuşağı internette büyüdü. Sinha, "Sadece bir bağlantı paylaşmak daha içgüdüsel geliyor," diyor.

ShopMy'nin uygulama arayüzü.

Washington, DC'de yaklaşık 2.000 Instagram takipçisi olan bir program yöneticisi olan Sky Howard, ShopMy ve LTK'da bir tüketici olarak işe başladı. Kişisel sosyal medya hesaplarında daha fazla öneri yayınlamaya başladıktan sonra, bu araçlardan da faydalanabileceğini fark etti. Howard, "Zaten doğrudan arkadaşlarımla, takipçilerimle ve beni takip eden ve giydiklerimle gerçekten ilgilenen diğer kişilerle bağlantılar paylaşıyordum," diyor. " Zaten sahip olduğum etkiyi neden daha bilinçli bir şekilde kullanmayayım diye düşündüm. " Howard, ortaklık bağlantılarından kazandığı parayı "oyun parası" olarak tanımlıyor; güzel bir şey ama geçimini sağlamak için yeterli değil. "İçerik oluşturmanın ve internetten para kazanmanın beni nereye götürebileceğine dair olasılıklara açığım," diye ekliyor.

4.000 Instagram takipçisi olan New York merkezli yazar ve editör Lindy Segal, Şubat 2022'de bir meslektaşının tavsiyesi üzerine ShopMy'a katıldı. "Serbest çalışan olarak, sürekli ek iş yapmanın yollarını arıyorum," diyor. Güzellik önerileriyle "deneyimlerini test etmeye" başladı, ancak o kış yaklaşık 2.000 abonesi olan Gatekeeping adlı bir Substack bülteni yayınlayana kadar platformu aktif olarak kullanmadı.

"Her zaman alışveriş odaklı bir bülten olduğunu söylerim; hiç alışveriş bağlantısı içermeyen bültenler de var, ama bir sürü bağlantısı olan bültenler de var," diyor Segal. "Bir şekilde ortaklık kurmak istedim." ShopMy, Substack'e komisyonlu bağlantılar eklemenin en kolay yoluydu. (O zamandan beri bir Amazon mağazası da açtı.) Segal, komisyonlu bağlantıları aracılığıyla ürün satın alanların çoğunlukla arkadaşları olduğunu düşünüyor, ancak hem Instagram'da hem de Substack'te kendisinden alışveriş yapan yabancılardan da duymuş. "Bir arkadaşım bana rastgele 10 dolarlık Venmo gönderdi," diyor. "'Tavsiye ettiğin şu Adidas'ları aldım. Bir geri ödemeyi hak ediyorsun,' dedi."

Nano ve mikro etkileyicilerin cazibesini, "orijinal etkileyicilik" dediği şeye, yani müşteri ürün yorumlarına benzetiyor. "Hepimiz önce yorumları okuruz," diyor. Howard da aynı fikirde: "İnsanlar, tıpkı bir web sitesindeki yorumlar gibi, belirli bir ürün hakkında dürüstçe gerçeği öğreneceklerine inanıyor. Ben bir şey satın almadan önce her yorumu okuyan biriyim." Öyleyse, neden gerçek hayatta tanıdığınız birinin yorumuna güvenmiyorsunuz?

Poulos, "İnsanlar uzun zamandır ünlüler veya etkili kişiler aracılığıyla alışveriş yapmak istiyordu, ancak artık tanıdıkları ve güvendikleri kişilere yöneliyorlar," diyor. Gray, ayrıca, "Sonuçta hepimizin bir nüfuzu var," diye ekliyor. Sadece etki alanı değişiyor.