Yatra, Kurumsal Rezervasyonların Karlılığını Artırmasına Güveniyor: Rakamlar Ne Diyor?

Yatra, daha istikrarlı ve daha yüksek değerli kurumsal rezervasyonlarla önemli bir tüketici hacmini takas ediyor. Son çeyrek, değişimin işe yaradığına dair erken işaretler veriyor.

Hintli online seyahat şirketi Yatra, kurumsal seyahat işini daha da büyütmeyi planlıyor. Şirketin Tam Zamanlı Direktörü ve CEO'su Dhruv Shringi, şirketin stratejisinin fiyat odaklı eğlence trafiği yerine, daha yüksek değere sahip, tekrarlayan kurumsal müşterilere odaklanmak olduğunu söyledi.

Yatra, 30 Haziran'da sona eren çeyrekte B2B işinden gelen brüt rezervasyonların daha güçlü bir paya sahip olduğunu bildirdi. Shringi, brüt rezervasyonların yaklaşık %67'sinin B2B'den geldiğini ve bu payın mali yıl sonuna kadar %70'e doğru yükselebileceğini belirtti.

Yatra, platformunu kurumsal müşterilerinin rutinlerinin bir parçası haline getirmeye çalışıyor. Bu durum, Shringi'nin "değiştirme maliyetleri" olarak adlandırdığı, bir şirketin entegre olduktan sonra başka bir şirkete geçmesi için ekstra çaba sarf etmesi anlamına gelen bir durum yaratıyor. Çoğu rakibin şirketlere hâlâ çevrimdışı hizmet verdiğini de belirtti. Yatra,