Banbotoys veya futbol pazarlamacılığında nasıl başarılı olunur: "En çok satanı Lamine."

"Biz büyük futbol hayranlarıyız ve piyasada bulunan futbolcu figürlerinin oldukça güvencesiz olduğunu ve oyunculara hiç benzemediğini gördük. Bir İngiliz şirketiyle görüştük ve figürleri İspanya'da dağıtmaya başladık. Pazarda bir ilgi olduğunu fark ettik ve oradan kulüplerle kendi aksiyon figürlerimizi geliştirmek hakkında konuştuk." CEO'su ve kurucu ortağı Miquel Barti'ye göre bunlar resmi futbol figürleri satan bir Katalan şirketi olan Banbotoys'un başlangıcıydı.

Bugün, bu başlangıçların bir döneminden sonra, kurucular Miquel Barti ve Òscar Bosch , lisanslı oyuncak pazarındaki konsolidasyonlarını mutlu bir şekilde kutlayabilirler. 2024'ü 540.000 adetlik satışla kapattılar ve bu yıl 3,5 milyon avroluk bir ciroyla 800.000'e ulaşmayı hedefliyorlar. Bir sonraki Dünya Kupası yılı olan 2026'ya kadar 5 milyon avro bekliyorlar.

Bu bir başarı hikayesi: Sunulan ürünlerin başarısız olduğunu hissetmekten kendi ürünlerini yaratmaya ve başarılı olmaya. " Banbotoys, piyasada neredeyse hiç olmadığı için oyuncu ürünleri bulmak isteyen birkaç hayranla başladı. Mevcut olanlar oyuncular için değil, kulüpler içindi ve günümüzde futbol takımlarla ilgili değil, futbolcularla ilgili: Real Madrid hayranı olabilir ve bir Lamine Yamal figürü satın alabilirsiniz çünkü o Yamal ve büyük bir etkiye sahip," diye açıklıyor Miquel . Kısa vadeli hedefi yalnızca futbol dünyasına odaklanmak ve gelecekte belki de diğer sporlardan ve eğlence dünyasından başka lisans türlerine açılmak.

Şu anda 36 farklı ülkede distribütörleri ile faaliyet gösteren şirket, oyuncaklarını ABD, Meksika, Panama, Arjantin, Dubai, Romanya, Güney Afrika gibi yerlerde satıyor. Ülke çapında en çok satan ürün Lamine Yamal'ın 20 cm'lik figürü olurken, onu Mbappé takip ediyor, uluslararası alanda ise Messi liderliği elinde tutarken, ikinciliği Ronaldo paylaşıyor.

Miquel , bunun ardındaki tüm çalışmaların ötesinde, başarılarının "hem çocuklara hem de yetişkinlere hitap eden kaliteli bir ürün bulmaktan" geldiğine inanıyor. Eklem yerleri iyi, oynatıcı çok benzer görünüyor ve bu resmi bir ürün."

YARATILIŞ

Başlangıçlar "karmaşıktı." Miquel ve Òscar, ürün tasarımı hakkında farklı üreticilerle görüştüler ve ardından her kulübün onayından geçti, bu yavaş ve maliyetli bir süreçti çünkü "bu bir hobi gibiydi, karlı bir iş değildi, bu yüzden yapabildiğimizde yaptık ve zaman aldı" diyor Miquel . Projeyi, iç sorunlardan sonra 2021'e kadar yeniden başlatmadılar. "Kapitalist ortaklar" gelip lisans aradılar ve Barça, Betis ve beş Premier Lig takımıyla anlaşmalar yapmayı başardılar. Bu, yaptıkları fabrikayı Çin'deki çok daha büyük bir fabrikaya taşımalarıyla da kolaylaştırıldı (figürleri Barselona'da geliştirildi ve siparişlerin üretimi, montajı ve hazırlanması bu Doğu Asya ülkesinde yapılıyor).

Resmi ürünü satmamızı sağlayan lisanslara sahip olmak, "iş dünyasındaki en önemli şey, her şeyden önce: lisanslar olmadan marka olmaz, marka olmadan da lisans olmaz. Ne olursa olsun bunlara ihtiyacımız var," diye vurguluyor CEO.

Bu anlaşmaların ilki FC Barcelona ile oldu, "çünkü biz Barselona'dayız ve evet, biz culés'iz... Ama aynı zamanda Mbappé'nin çok satmasından da memnunuz," diye gülerek itiraf ediyor. Blaugrana kulübüyle başladılar, bu da onlara diğer lisansları edinme kapısını açtı.

Takımlarla yapılan bu anlaşmalar kolay değildi, "birincisi ucuz olmadıkları için" ve ayrıca "sürekli ısrar etmeniz, ürünü onlara sunmanız gerektiği için... Zor bir pazarlık ve bazıları diğerlerinden daha esnek. Ayrıca, takım başına en az beş oyuncu gerektiriyorlar, bu da daha fazla yatırım, daha fazla ürün onayı ve daha zahmetli bir süreç anlamına geliyor. Ayrıca reddeden bazı kulüplerle de karşılaştık." Hedefleri 50 lisans, 25'i futbol, ​​ardından diğer sporlar ve kişilikler için.

GELECEK PLANLARI

Banbotoys , Dünya Kupası yılı olan 2026 için genişleme planları üzerinde çalışıyor ve sekiz veya on ulusal takım lisansı almak için görüşmelerde bulunuyor. Uzun vadeli hedefleri arasında şirketi genişletmek, futbol ve diğer sporlar dünyasında daha fazla lisans elde etmek ve yeni ürünler geliştirmek yer alıyor.

Bu yeni özelliklerle ilgili olarak Miquel özellikle üç tanesini açıklıyor. Başlamak için, figürlerde daha fazla hareketlilik hedefleyecekler, örneğin, "atış yapmalarına" izin verecekler. Otomatik olarak dizinize vurduğunuzda topu attığı bir sisteme sahip olacak," figür ile son tüketici arasında daha fazla etkileşim arıyorlar. İkinci olarak, Güney Amerika ve Asya pazarları için yaklaşık 10 santimetre boyunda daha küçük bir figür geliştiriyorlar. Son olarak, bir koleksiyoncu öğesini de test edecekler: "50 veya 60 avrodan daha pahalı, daha gerçekçi, daha fazla eklemli bir figür... ancak bu, gelecek yılki büyüme planının bir parçası."

Girişimcilerin hayali, koleksiyonluk futbol oyuncakları dünyasında lider olmak ve böylece sektördeki konumlarını sağlamlaştırmak. Banbotoys şu anda resmi takım mağazalarında, oyuncak mağazalarında ve çevrimiçi olarak satış yapıyor. Kısa süre önce Barselona'da ilk mağazalarını açtılar ve bir showroom olarak hizmet veriyorlar ve fikir, "Banbo Mağazası" nı -kendi dedikleri gibi- dünya çapında franchise etmek. Mağazada ünlü figürlerin yanı sıra armalar, otobüsler, 3D stadyumlar ve futbol hayranları için çok çeşitli ürünler de yer alıyor.