Birçok moda markası zorluklarla boğuşuyor, ancak Bay Marvis milyonlarca dolar kâr elde ediyor

Bu durum, şirketin yakın zamanda Ticaret Odası'na sunduğu Bay Marvis Global Holding'in en son yıllık hesaplarından da açıkça anlaşılmaktadır.

Yoğun rekabet, koronavirüs borçları, yüksek kiralar ve personel maliyetleri, geçtiğimiz yıl boyunca daha önce oldukça başarılı olan bir dizi moda markasını sekteye uğrattı. Scotch & Soda , Adam Brandstores , Ted Baker , Esprit , Vanilia ve Balr gibi şirketler iflas etti ve Van Lier mağazalarını kapatmak zorunda kaldı.

Bay Marvis, giyim şirketleri için zorlu pazardan etkilenmişe benzemiyor. Amsterdam merkezli moda şirketinin geliri geçen yıl yaklaşık %15 artışla 83,5 milyon avroya ulaştı. Kârı ise %28'in üzerinde bir artışla neredeyse 3,5 milyon avroya ulaşarak daha da keskin bir şekilde yükseldi.

Moda şirketinin ayrıca neredeyse yüzde 50'lik bir ödeme gücü oranıyla olağanüstü sağlam mali tamponları da bulunuyor.

Bay Marvis, on yıl önce girişimciler Steven Vrendenbarg, David Sipkens ve Aafke Tuin tarafından kuruldu. İlk olarak erkek şortlarını internet üzerinden satarak işe başladılar ve daha sonra ürün yelpazelerini pantolon, gömlek, kazak ve ceketlerle genişlettiler.

Şirketlerinin hızlı büyümesi yatırımcıları da cezbetti. 2021'de yatırımcı Capital A devreye girdi ve 2022'de eski Tommy Hilfiger yöneticileri Fred Gehring ve Ludo Onnink aralarına katıldı.

Son yıllarda birçok moda ve yaşam tarzı markası kendi mağazalarını işletmenin (bazen) çok maliyetli olduğunu fark ederken, Bay Marvis çevrimiçi mağazasına ek olarak fiziksel mağazalar açmayı tercih etti. Moda markasının şu anda Hollanda'da on iki, Belçika, Almanya ve İngiltere'de ise sekiz mağazası bulunuyor.

Son yıllık hesaplar, moda şirketinin çevrimiçi mağazasının geçen yıl 64 milyon avronun üzerinde gelir elde ettiğini ve bunun toplam gelirinin dörtte üçünden fazlasını oluşturduğunu gösteriyor. Fiziksel mağazaları ise geçen yıl yaklaşık 19 milyon avro gelir elde etti.

Kurucu ortak Vrendenbarg, yakın zamanda verdiği bir röportajda Bay Marvis'in sırrı hakkında oldukça belirsiz açıklamalarda bulundu; bu arada, burada bahsedilen satış ve kâr rakamlarına da değinmedi. Yakın zamanda AD gazetesine verdiği demeçte, "Bunun bizim için işe yarayıp diğer markalar için neden işe yaramadığını söylemekte zorlanıyorum," dedi.

Ancak, markanın renkli ve neşeli reklamlarıyla birlikte "yazlık ve enerjik görünümünü" güçlü bir özellik olarak nitelendirdi. Zamansız koleksiyonlar sayesinde şirketin "eski" stoklarını tüketmesine gerek kalmıyor.

ING perakende analisti Dirk Mulder, başarıyı Bay Marvis'in nispeten sade tasarımına bağlıyor. "İyi oturan, sade şortlarla başladılar, ancak birçok beden ve renkte mevcuttu. Başlangıçta 'sadece online' satış yapıyorlardı, bu yüzden o da sadeydi," diyor.

"Bu teklife dayanarak genişlediler ve mağazalar da açtılar. Bunlar artık güzel bir ek özellik sunuyor. Kolaylığı tercih edenler için online, ürünü önce görüp deneyimlemek isteyen müşteriler içinse mağazalar. Giysiler oldukça pahalı olsa da, fiyat-kalite oranı iyi."

Mulder, pahalı mağazaların günümüzde moda markaları için genellikle bir yük olduğu fikrinin altını çizmek istiyor. "Bu durum genellikle çağın gerisinde kalmış markalar için geçerlidir. Bu gibi durumlarda, mağazalardaki maliyet artışları genellikle sonun habercisidir. Ancak mağazaları olan ve hâlâ iyi durumda olan birçok marka var."

Rabobank perakende uzmanı Olaf Zwijnenburg da markanın başarısında "temel erkek modası" segmentine odaklanmanın etkili olduğuna inanıyor. Uzmana göre, bu başarıya katkıda bulunan faktörlerden biri de birçok erkeğin "rahatlığa ve tutarlılığa önem vermesi." "Daha önce satın alınan bir modelin yeni renk veya kumaş seçenekleriyle hala mevcut olması, tercihleriyle oldukça uyumlu."

Zwijnenburg ayrıca, Bay Marvis'in tasarımdan satışa ve son müşteriye kadar tüm süreci kontrol ettiğini ve bu süreç üzerindeki kontrolünü sürdüreceğini belirtiyor. Şirket, diğer perakendeciler aracılığıyla yaptığı satışlarla satışlarını önemli ölçüde artırabilir, ancak bu aynı zamanda marka üzerindeki kontrolünün bir kısmını kaybetmesi anlamına da gelir. "Bağımsız perakendecilerin marka imajını etkili bir şekilde yansıtacağının veya fiyat rekabetinden kaçınacağının garantisi yok."