Polonya'nın en büyük market zinciri Żabka, Romanya'da 100 mağazaya ulaştı

Polonya'nın en büyük market zinciri Żabka, Froo ismiyle Romanya'da markasını faaliyete geçirmesinin üzerinden bir yıl geçtikten sonra 100. mağazasını Romanya'da açtı.

Froo'nun lansmanı, Żabka'nın 2024'ün başlarında Romanya dağıtımcısı DRIM Daniel Distribuţie FMCG'nin çoğunluk hissesini satın almasının ardından gerçekleşti. Bu hamle, şirketin yabancı pazarlara yeniden girişini işaret ediyordu ve Romanya, Polonya başarısını tekrarlamak için bir test sahası görevi görüyordu.

O tarihten bu yana şirket, Bükreş, Piteşti ve Köstence gibi şehirlerde istikrarlı bir tempoda yaklaşık her üç günde bir Froo mağazası açtı.

Mağazalar genellikle yerleşim bölgelerinde veya yoğun caddelerde yer alır ve özel bir "Froo Bistro" aracılığıyla bakkaliye, hazır yemek ve sıcak yemek ve kahve karışımı sunar. Ürünlerin çoğu Rumen tedarikçilerden temin edilir.

Polonya'daki Żabka modeli gibi, Froo mağazaları da yerel dükkan sahiplerinin Froo markası altında kendi işlerini yürüttükleri bir franchise sistemi altında işletiliyor. Bazı lokasyonlar yeniyken, diğerleri daha önce bağımsız dükkanlardı.

Żabka'nın başkan yardımcısı ve uluslararası operasyonlar başkanı Anna Grabowska, bu dönüm noktasının şirketin Romanya pazarındaki uzun vadeli niyetlerini yansıttığını söyledi. "Bu sadece bir başlangıç," dedi. "Yerel tüketicilerden öğreniyoruz ve Romanya'da uzun vadeli bir varlık için temel atıyoruz."

Şirkete göre, Froo ürünlerinin %80'inden fazlası Rumen üreticilerden geliyor ve bu da markayı yerel tatlarla uyumlu hale getiriyor. Şirket, lansmanından bu yana zincirin bir milyondan fazla sosisli sandviç ve 600.000 fincan kahve sattığını bir açıklamada belirtti.

Lehçede "küçük kurbağa" anlamına gelen Żabka, Polonya'da 10.000'den fazla franchise sahibi tarafından yönetilen 11.600'den fazla mağaza işletiyor.

Şirketin daha önce Çek Cumhuriyeti'nde bir varlığı vardı. Żabka, 2008 yılında o zamanki sahibi Penta Investments altında Çek pazarına girdi ve 2010 yılına kadar yaklaşık 100 mağaza açtı ve önümüzdeki üç yıl içinde 250 mağaza daha açmayı planlıyor.

Ancak genişleme planlandığı gibi gitmedi. Sektör haberleri sitesi Wiadomości Handlowe'ye göre, Penta 2011'de Polonya Żabka işletmesini Mid Europa Partners'a sattı, Çek Żabka mağazaları ise Tesco tarafından satın alındı ​​ve markanın oradaki varlığı sona erdi.

Son yıllarda Żabka hızla genişledi ve çeşitlendi. 2017'den beri Lüksemburg merkezli CVC Capital Partners'ın sahibi olduğu şirket, 2021'de Polonya nüfusunun neredeyse üçte birinin bir Żabka mağazasına 300 metre mesafede yaşadığını iddia etti.

2023 yılında, kameraların yardımıyla satın alımları algılayıp müşterilerden otomatik olarak ücret tahsil eden Żabka Nano formatıyla Avrupa'nın en büyük otonom, kasiyersiz mağaza operatörü oldu.

Żabka, Ekim 2024'te Varşova Borsası'nda 6,45 milyar zloti (1,5 milyar avro) değerinde bir halka arz ile listelenerek borsadaki ilk çıkışını yaptı ve borsanın tarihindeki dördüncü en büyük halka arz oldu. 2025 ortası itibarıyla piyasa değeri 21,37 milyar zloti (5 milyar avro) olarak sabit kaldı.

Żabka, hızlı büyümesinin yanı sıra, Polonya'da franchise sahiplerine yönelik muamelesi ve Polonya hükümetinin getirdiği ticaret yasağına rağmen pazar günleri de faaliyet göstermesine olanak tanıyan yasal bir boşluğu kullanması nedeniyle bazı eleştirilerle de karşı karşıya kaldı.

Żabka, artık iç pazarın ötesine bakan birkaç büyük Polonyalı markadan biri. Polonya'nın en büyük süpermarket zinciri olan Biedronka - Portekizli grup Jerónimo Martins'e ait - yakın zamanda komşu Slovakya'da ilk yurtdışı mağazasını açtı .

Diğer Polonyalı şirketler de uluslararası alanda genişliyor . Paket dolabı ve teslimat devi InPost artık İngiltere, Fransa, İspanya ve Portekiz'de faaliyet gösteriyor. Mobil ödeme sistemi BLIK Slovakya'da faaliyete geçti , devlet tarafından işletilen enerji grubu Orlen ise Avrupa genelindeki varlığını artırıyor .

Ana görsel kaynak: Żabka Polska / LinkedIn