Copa Energia CEO'su, 'Bugün konut enerji matrisinin %26'sı yakacak odun' diyor

Copagaz, 1950'lerde Mato Grosso do Sul'da Ueze Zahran tarafından kuruldu. Ancak eski bir rüya ancak 2020'de gerçekleşti: Şirket dev Liquigás'ı satın alarak şu anda 11,5 milyar R$ ciroya sahip bir şirket olan Copa Energia'yı kurdu. "Büyükbabam (Ueze) bu işlemi 1990'dan beri yapmak istiyordu. Birkaç kez satın almaya çalıştık, ancak başarılı olamadık. Çok çabaladıktan sonra başarılı olduk," diyor bu yılın nisan ayında şirketin CEO'su olan Pedro João Zahran Turqueto.

Bir aile şirketinin başı olarak Pedro João'nun hiç şüphesi yok: Bu tür bir yönetime sahip şirketler daha iyi performans gösteriyor. "Kişisel yatırımlarımda, paramı yatırdığım şirketleri kimin kontrol ettiğine her zaman bakarım," diye vurguluyor.

Estadão'ya Brezilya'nın hala büyük bir genişleme kapasitesine sahip bir gaz pazarına sahip olduğunu söyledi. Bunun nedeni basit: Nüfusun %26'sı hala enerji kaynağı olarak yakacak odun kullanıyor. "Herkes İçin Gaz Programı ile bu nüfusa ulaşabileceğiz," dedi. Aşağıda röportajdan alıntılar yer almaktadır.

Yaklaşık on yıldır şirketteyim ve şirket 2020'ye kadar %100 aile şirketiydi. O yıl Itaúsa ortak oldu ancak aile şirketin %48,5'ine sahip. 7/24 bir şirket olduğunu söyleyebilirim. Hafta sonu geliyorum ve öğle yemeğinde büyükannemin evindeki sohbet şirketle ilgili oluyor. 70 yıl önce büyükbabam tarafından kurulan bir şirketti ve tarihimizin bir parçası. Bu nedenle çok büyük bir sorumluluk ve yaptığımız işe karşı büyük bir sevgimiz var.

Enerji Kupası nasıl oluştu?

Mato Grosso do Sul'daki aile şirketim olan Copagaz, 2020'ye kadar organik olarak büyüdü. O yıl, neredeyse üç katımız büyüklüğünde olan Liquigás'ı satın aldık. Büyükbabam bu işlemi 1990'dan beri yapmak istiyordu. Birkaç kez satın almaya çalıştık, ancak başarılı olamadık. Çok çabaladıktan sonra başarılı olduk. Sadece Copagaz'ın cirosu yaklaşık 2,5 milyar R$ idi. Bugün, yaklaşık 11,5 milyar R$ ciroya sahip bir şirketiz.

Brezilya şirketlerinin en az %80'i aile işletmesidir. Büyük bir aile hissedarı tarafından yönetilen bir şirketin daha iyi sonuçlar ürettiği tezine katılıyor musunuz?

%100 katılıyorum. Ve Liquigás'ı satın almak istediğimizde, bir ortağa ihtiyacımız olacağını, işi tek başımıza yapacak paramızın olmayacağını biliyorduk. Itaúsa'yı seçme kararında büyük bir etkenin, aynı zamanda aileler tarafından kontrol edilen bir holding şirketi olması olduğunu düşünüyorum. Kişisel yatırımlarımda, paramı yatırdığım şirketleri kimin kontrol ettiğine her zaman bakarım.

Ülkedeki gaz piyasasını nasıl değerlendiriyorsunuz?

LPG gaz dağıtım pazarı oldukça dirençlidir. Ve hala geliştirilecek çok şey var. LPG'den bahsettiğimizde, genellikle yemek pişirme gazı ve gaz tüplerini düşünürüz. Ancak Brezilya'da nüfusun büyük bir kısmı hala yakacak odun tüketiyor. Brezilya'daki konut enerji matrisine baktığımızda, yaklaşık %50'si elektriğe, %24'ü LPG'ye ve %26'sı yakacak oduna karşılık geliyor. Yakacak odun tüketen ailelerden bahsettiğimizde, bu ailelerin yaklaşık %9'unun başka bir enerji kaynağı yok. Ve ailelerin %12'sinden fazlası, o ay sahip oldukları paraya bağlı olarak bazen LPG, bazen yakacak odun tüketiyor.

Bunu değiştirmeye yönelik bir plan var mı?

Hükümet bu konuda daha fazla bilinçlendi. Gas for All Programı ile ve sektör çok destekleyici, şu anda odun tüketen bu nüfusa ulaşabileceğiz. Ancak bahsettiğimiz şey pişirme gazı, ancak bu sadece pişirme gazı değil. LPG, endüstriler gibi birçok başka amaca hizmet ediyor.

Günümüzde sanayi sektöründe kimler tüketiyor?

Küçük işletme sahiplerinden, fırın sahiplerine, lastik tamir dükkanlarına ve büyük endüstrilere kadar her yerdeyiz. Ancak yine de LPG tüketenler küçük işletme sahipleridir. Körfez Savaşı'ndan (1990-1991) beri bir kısıtlama olduğu için büyük şirketler tarafından kullanımının genişletilmesini savunuyoruz. Enerji matrisimizde daha fazla LPG olabilir.

Bu pazarın nasıl görüneceğine dair herhangi bir projeksiyon var mı?

Önemli bir büyümeye işaret eden dahili analizlerimiz var, ancak bunun bir gecede olmayacağını anlamamız gerekiyor. Öncelikle, altyapıya sahip olmamız ve ikinci olarak dizel, ağır yağ veya diğer yakıtları kullanan müşterileri LPG'ye geçmeye ikna etmemiz gerekecek. Bu kolay bir konuşma değil. Her durumda, dağıtımı 500.000'den 1 milyon ton gaza çıkarabiliriz. Bugün, Brezilya 7,5 milyon ton tüketiyor. 8,5 milyona kadar ulaşabiliriz.

Gelecekteki kararlarınızı verirken bugün nereye bakıyorsunuz?

İnanç ve cesaret işi olduğunu söyleyebilirim çünkü kararlar elimizdeki varsayımlara dayanıyor. Bugün 30 milyon eve giriyoruz. Ayrıca 40 bin şirkete hizmet veriyorum. Bu yüzden müşterilerime farklı enerji kaynakları sunabileceğime inanıyorum. Müşterim daha yeşil bir ürün istiyorsa, biyometan sunabilirim. Ev hanımı gelecekte fosil yakıt istemezse, yenilenebilir kaynaklardan pişirme gazı üretmek için araştırma ve geliştirme yapıyoruz. Her zaman hatırlamamız gereken şey, en büyük varlıklarımızın güçlü markalarımız ve tüketicilerimizle olan çok yakın ilişkimiz olduğudur.

Gaz tüpü ile birlikte başka ürünlerin dağıtımını yapıp ortaklık kurmayı düşünüyor musunuz?

Ortalama olarak, Brezilya'da, bir gaz tüpü sipariş etmeniz ve benim onu ​​evinize teslim etmem arasındaki süre 17 dakikadır. 30 kilo ağırlığındaki bir ürün için 17 dakika. Genellikle Postanenin ulaşamadığı yerlere ulaştığımızı söyleriz. Başka ürünler satmaktan bahsettiğimizde, her zaman şunu düşünürüm: ana ürününüzü kaybettiğinizi düşünün. Ve varlıklarımda, başka ne teslim edebilirim? Bayim gaz tüpü dışında başka bir ürünü teslim etmeye çalışarak bir, iki, üç dakika harcarsa, işler karmaşıklaşır. Biraz çeşitlenme olacağını söyleyebilirim, ancak diş macunu veya spor ayakkabı teslim edeceğimi sanmıyorum.