Perakendecileri neler bekliyor? Agresif genişleme
Son iki yılda yüzlerce uygulanamaz mağazayı kapatanReliance Retail , Arvind Fashions ve V-Mart gibi ilk onda listelenen perakendeciler, karlılığa odaklanan agresif ve stratejik genişlemenin yeni bir aşamasına giriyor ve talepte bir toparlanma sinyali veriyor. Aditya Birla Fashion & Retail (ABFRL), Spencer's Retail ve Shoppers Stop gibi bu firmalar, "temizlik" aşamalarının sona erdiğini ve yeni mağazaların karlı kalmasını sağlamak için sıkı operasyonel kıstaslar ve diğer kriterler uygulayacaklarını söyledi. Reliance, özellikle kitle ve orta sınıf segmentlerde ve daha küçük kasabalarda tüketici talebindeki yavaşlama nedeniyle maliyetleri düşürmek ve karlılığı artırmak için geçen mali yılda market ve moda formatlarında 2.100'den fazla düşük performans gösteren mağazayı kapattı. Arvind ve Aditya Birla Fashion sırasıyla 70 ve 200'den fazla mağazayı kapatırken, Spencer's 47 mağazayı kapattı. Shoppers Stop ve V-Mart dokuzer büyük formatlı mağazayı kapattı. Perakendecilerin, giyimden arabaya kadar pandemi sonrası artan talep nedeniyle açtığı birçok mağaza, gıda ve diğer temel ihtiyaç maddelerindeki sürekli enflasyon nedeniyle 'intikam alışverişi'nin yerleşmesi ve tüketicilerin keyfi harcamalarını azaltmasıyla para kazanmayı bıraktı.
Arvind Fashions'ın MD'si Shailesh Chaturvedi yakın zamanda yatırımcılara yaptığı açıklamada, "Biz de bazı mağazaları çok küçük ve stratejik olmadıkları için kapattık. Satışları iyi değildi, indirimler daha yüksekti ve büyümemizin karlı olması gerektiği için zor bir karar aldık," dedi. "Ancak bu temizliğin çoğu geride kaldı." Şimdi bu perakendeciler yeni mağaza açılışları konusunda iyimser ve daha büyük şehirlerdeki daha büyük mağazalara odaklanıyorlar. Hindistan'da Calvin Klien, US Polo ve Tommy Hilfiger markalarının haklarına sahip olan Arvind, FY26'da 150.000 fit kare perakende alanı ekleyeceğini, bunun FY25'teki 120.000 fit kareden fazla olacağını söyledi. Pantaloons moda zincirinin ve Louis Phillipe, Van Heusen ve Allen Solly gibi markaların sahibi olan Aditya Birla Fashion, bu yıl 300 yeni marka mağazası ve 20 Pantaloon mağazası açacağını söyledi. Geçmiş Hatalardan Ders Çıkarmak Aditya Birla Fashion, 2025 mali yılında 190'dan fazla marka mağazasını ve 15 Pantaloon'u kapatmıştı. Pantaloons'un CEO'su Sangeeta Tanwani, "Stratejimizle uyumlu olmayan mağazaları rasyonalize ederken, açtığımız yeni mağazalar açıkça daha güçlü bir güvenlik setine sahip," dedi. Markanın "büyük ölçüde büyükşehirlere, mini metropollere ve 1. sınıf kasabalara odaklanan daha büyük mağazalar" tercih edeceğini söyledi. Shoppers Stop, genel müdürü Kavindra Mishra'nın " mağaza kapatmalarının çoğunu" gerçekleştirdikten sonra 2026 mali yılında yedi mağaza ve 60 değerli moda mağazası açmayı planladığını söyledi. "Ayrıca bazen doğru lokasyonun, doğru alışveriş merkezinin mevcudiyeti tarafından engelleniyoruz. Bu nedenle, temelde (mağaza genişlemesini) sınırladığımızı düşünmüyorum," diye ekledi. Bir düzineden fazla hızlı servis restoran (QSR) zinciri, giyim ve market perakendecisinin ET analizi, 2023'te günde ortalama on mağazanın toplu olarak eklendiğini gösterdi. Ancak, istikrarlı düşük satış büyümesi perakendecileri birkaç mağazayı kapatmaya ittiğinden, 2024'te günde ortalama sadece üç yeni mağaza açıldı. Bu, karlılığın iyileştirilmesine yardımcı oldu. Örneğin, Reliance Retail'in baş mali sorumlusu Dinesh Taluja'ya göre, şirketin faiz, vergi, amortisman ve itfa öncesi kazancı (FAVÖK) geçen mali yılda 20 baz puan arttı. Ayrıca, işlem sayısı ve kayıtlı müşteri sayısı dahil tüm faaliyet metrikleri çift haneli büyüdü. Taluja, şirketin dördüncü çeyrek sonrası kazanç görüşmesi sırasında analistlere "Mağaza tarafında, mantıklı olmayan tüm mağazaları ayıklarken yeni mağazalar eklemeye devam ediyoruz" dedi. "Yıl içinde başlattığımız akışkanlaştırmayı neredeyse tamamladık" diye ekledi. Bazı perakendeciler, daha önceki gibi çok sayıda mağaza kapatmadan, kalibre edilmiş mağaza genişlemesini tercih edeceklerini söyledi. V-Mart'ın başkanı Lalit Agarwal, "Geçmiş hatalarımızdan ders çıkarmaya çalışıyoruz çünkü çok sayıda mağaza kapattık" dedi. "Öğrendiğimiz derslerin bir listesi var ve bu hataları nasıl yapmayacağımız ve daha yüksek başarı oranına sahip mağazaları nasıl açacağımız var." Çoğunlukla küçük kasabalarda faaliyet gösteren V-Mart, mülk seçiminde ekonomik ve kiralarda muhafazakar olacağını söyledi. Spencer's, mağaza açmak için herhangi bir yatırım önerisini değerlendirmek için oldukça yüksek kıstaslar belirlediğini ve tüm mağazaların ilk altı ayda karlı olmasını istediğini söyledi. Spencer's Retail'in CEO'su Anuj Singh, "Coğrafyalara odaklanmaya ve mağaza düzeyinde karlılığı artırmaya başladık... Mağazalar açarak ve ardından yeni mağazalarda zarar ederek bunu kaçırmak istemiyoruz" dedi. Açıkça, ağlarını bir kez daha genişletmeye başladıkça, Hintli perakendeciler geçmiş hataları tekrarlamamaya dikkat ediyorlar. Sürdürülebilir ve stratejik büyümeyi hedefliyorlar, tepkisel bir genişlemeyi değil.
Arvind Fashions'ın MD'si Shailesh Chaturvedi yakın zamanda yatırımcılara yaptığı açıklamada, "Biz de bazı mağazaları çok küçük ve stratejik olmadıkları için kapattık. Satışları iyi değildi, indirimler daha yüksekti ve büyümemizin karlı olması gerektiği için zor bir karar aldık," dedi. "Ancak bu temizliğin çoğu geride kaldı." Şimdi bu perakendeciler yeni mağaza açılışları konusunda iyimser ve daha büyük şehirlerdeki daha büyük mağazalara odaklanıyorlar. Hindistan'da Calvin Klien, US Polo ve Tommy Hilfiger markalarının haklarına sahip olan Arvind, FY26'da 150.000 fit kare perakende alanı ekleyeceğini, bunun FY25'teki 120.000 fit kareden fazla olacağını söyledi. Pantaloons moda zincirinin ve Louis Phillipe, Van Heusen ve Allen Solly gibi markaların sahibi olan Aditya Birla Fashion, bu yıl 300 yeni marka mağazası ve 20 Pantaloon mağazası açacağını söyledi. Geçmiş Hatalardan Ders Çıkarmak Aditya Birla Fashion, 2025 mali yılında 190'dan fazla marka mağazasını ve 15 Pantaloon'u kapatmıştı. Pantaloons'un CEO'su Sangeeta Tanwani, "Stratejimizle uyumlu olmayan mağazaları rasyonalize ederken, açtığımız yeni mağazalar açıkça daha güçlü bir güvenlik setine sahip," dedi. Markanın "büyük ölçüde büyükşehirlere, mini metropollere ve 1. sınıf kasabalara odaklanan daha büyük mağazalar" tercih edeceğini söyledi. Shoppers Stop, genel müdürü Kavindra Mishra'nın " mağaza kapatmalarının çoğunu" gerçekleştirdikten sonra 2026 mali yılında yedi mağaza ve 60 değerli moda mağazası açmayı planladığını söyledi. "Ayrıca bazen doğru lokasyonun, doğru alışveriş merkezinin mevcudiyeti tarafından engelleniyoruz. Bu nedenle, temelde (mağaza genişlemesini) sınırladığımızı düşünmüyorum," diye ekledi. Bir düzineden fazla hızlı servis restoran (QSR) zinciri, giyim ve market perakendecisinin ET analizi, 2023'te günde ortalama on mağazanın toplu olarak eklendiğini gösterdi. Ancak, istikrarlı düşük satış büyümesi perakendecileri birkaç mağazayı kapatmaya ittiğinden, 2024'te günde ortalama sadece üç yeni mağaza açıldı. Bu, karlılığın iyileştirilmesine yardımcı oldu. Örneğin, Reliance Retail'in baş mali sorumlusu Dinesh Taluja'ya göre, şirketin faiz, vergi, amortisman ve itfa öncesi kazancı (FAVÖK) geçen mali yılda 20 baz puan arttı. Ayrıca, işlem sayısı ve kayıtlı müşteri sayısı dahil tüm faaliyet metrikleri çift haneli büyüdü. Taluja, şirketin dördüncü çeyrek sonrası kazanç görüşmesi sırasında analistlere "Mağaza tarafında, mantıklı olmayan tüm mağazaları ayıklarken yeni mağazalar eklemeye devam ediyoruz" dedi. "Yıl içinde başlattığımız akışkanlaştırmayı neredeyse tamamladık" diye ekledi. Bazı perakendeciler, daha önceki gibi çok sayıda mağaza kapatmadan, kalibre edilmiş mağaza genişlemesini tercih edeceklerini söyledi. V-Mart'ın başkanı Lalit Agarwal, "Geçmiş hatalarımızdan ders çıkarmaya çalışıyoruz çünkü çok sayıda mağaza kapattık" dedi. "Öğrendiğimiz derslerin bir listesi var ve bu hataları nasıl yapmayacağımız ve daha yüksek başarı oranına sahip mağazaları nasıl açacağımız var." Çoğunlukla küçük kasabalarda faaliyet gösteren V-Mart, mülk seçiminde ekonomik ve kiralarda muhafazakar olacağını söyledi. Spencer's, mağaza açmak için herhangi bir yatırım önerisini değerlendirmek için oldukça yüksek kıstaslar belirlediğini ve tüm mağazaların ilk altı ayda karlı olmasını istediğini söyledi. Spencer's Retail'in CEO'su Anuj Singh, "Coğrafyalara odaklanmaya ve mağaza düzeyinde karlılığı artırmaya başladık... Mağazalar açarak ve ardından yeni mağazalarda zarar ederek bunu kaçırmak istemiyoruz" dedi. Açıkça, ağlarını bir kez daha genişletmeye başladıkça, Hintli perakendeciler geçmiş hataları tekrarlamamaya dikkat ediyorlar. Sürdürülebilir ve stratejik büyümeyi hedefliyorlar, tepkisel bir genişlemeyi değil.
economictimes
