Sıvı Ölüm 1,4 Milyar Dolar Değerinde — Bu Pazarlama Stratejisi Sayesinde

Liquid Death bir içerik ürettiğinde ekibi hep aynı soruyu soruyor: Bu sosyal medyada paylaşılacak mı?

Beğeniler ve yorumlar güzel, ancak asıl istediği şey paylaşımlar . Markanın pazarlama kıdemli başkan yardımcısı Dan Murphy , "Çünkü eğer insanların paylaşması için yeterince ilgi çekici değilse," diyor, "o zaman muhtemelen iyi bir başlangıç, huninin en üstünde pazarlama değildir."

Kanıt sayılarda: Paylaşılabilir pazarlama, Liquid Death'i hem Instagram'da hem de TikTok'ta 7 milyon takipçisi olan 1,4 milyar dolarlık bir dev haline getirdi - özünde, sadece kutu su ve buzlu çay satan bir marka olmasına rağmen. Ancak aşırı agresif bir bira gibi pazarlanıyor ve satılıyor ve bu da çok fazla ilgi görüyor.

Peki, bunu nasıl yapıyorlar? Murphy, formüllerinin kolayca çoğaltılabilir olduğunu ve bunu paylaşmaktan mutluluk duyduğunu söylüyor. İşte Liquid Death'in beş adımda viral altını nasıl yarattığı.

1. Adım: "Eğlence odaklı" bir marka oluşturun

Murphy, "İnternet, dikkat ekonomisini tamamen parçaladı" diyor. Tüketiciler, beğenmedikleri her şeyi atlayabilirler, bu da onların dikkatlerinin her saniyesini kazanmanız gerektiği anlamına gelir.

Bu yüzden pazarlamanız eğlence olarak tasarlanmalı, üretilmeli ve sunulmalıdır — ve markanız her zaman açık bir içerik makinesi olarak çalışmalıdır. Ya da Murphy'nin dediği gibi: "Önce eğlence olmalısınız."

Liquid Death bu fikri icat etmedi, itiraf ediyor. Red Bull, ekstrem spor içeriklerinin önde gelen üreticisi olarak modeli onlarca yıl önce kanıtladı. Liquid Death kendini bir komedi yapımcısı olarak görüyor. Peki ya sizin markanız? Her şeyi üretebilirdi — yeter ki eğlenceli olsun ve hedef kitlenize hitap etsin.

Adım 2: Huninin en üstüne öncelik verin

Murphy, erken aşamadaki markaların genellikle optimizasyonda boğulduğunu söylüyor. Üretim ve dağıtım gibi alt huni unsurlarına çok fazla zaman harcıyorlar — bu anlaşılabilir bir durum ancak onları savunmasız bırakıyor.

"Eğer kimse ürünü bilmiyorsa, kimse raflarda durmuyorsa veya Amazon'da onu aramıyorsa, o zaman diğer çabalarınız boşa gitmiş demektir" diyor.

Bunun yerine, markaların sosyal medyaya büyük ölçüde yaslanması gerektiğini söylüyor. Bu, milyonlarca insana ücretsiz olarak ulaşabilen tek araçtır ve doğru yaparsanız, diğer operasyonel parçalarınız da yerli yerine oturacaktır.

Adım 3: Eğlencenize yatırım yapın

Resim Kredisi: Liquid Death

Bir kere şeridinizi seçtikten sonra, ona sıkı sıkıya ve tam anlamıyla yaslanmalısınız, diyor.

Örneğin, Liquid Death yalnızca pazarlamacıları işe almaz; Adult Swim gibi yerlerde yazan komedi yazarlarını işe alır. Sonra bu yazarları işin geri kalanından "hermetik olarak mühürler" — böylece en komik fikirlere odaklanabilirler ve satış veya pazarlama endişeleriyle sulandırılmazlar.

Sonuç: Hamile kadınlar için Kegs For Pregs adlı fıçı su sattılar. Tuvalet suyu tadım testi yaptılar. Gerçek bir jet hediye ettiler . Ve sıklıkla beklenmedik markalarla ortaklık kurdular, örneğin yetişkin bezi şirketi Depend ile birlikte Pit Diaper'ı (mosh pit'te çok fazla su içenler için) birlikte yarattılar.

"Kuruluşumuzdan bu yana her ay en az bir tane harika şarkı çıkarıyoruz," diyor Murphy. "Sadece 'Ah, bunu yaptık ve sonra gitti,' olamaz. Erken bir şirket olarak, bu tekrarı yapmalı ve kültürde kalmalısınız."

4. Adım: Çevik olun ve risk alın

Murphy, sosyal medyada küçük markaların büyük markalara göre avantajlı olduğunu söylüyor: "Ürünleri çok hızlı bir şekilde pazara sunabilirsiniz, test edebilirsiniz, öğrenebilirsiniz, tepki verebilirsiniz" diyor. Daha büyük rakipler ise daha yavaş hareket edecek ve riskten kaçınacaklardır.

Elbette, küçük markaların küçük bütçeleri vardır. Ancak Murphy bunun bir süper güç olabileceğini söylüyor — çünkü küçük bütçeler yaratıcı kısıtlamaları zorluyor ve buna "bütçe haiku" adını vermeyi seviyor. Bazen, en iyi içerik aynı zamanda en ucuz, en becerikli ve en akıllı olandır.

Bir meydan okuma sunuyor: Tek bir cümlede ifade edebileceğiniz fikirler yaratın. Bundan daha uzun sürerse, fikir çok karmaşık olabilir. Örneğin, Pit Diaper'ın şöyle başladığını söylüyor: "Mosh pit için yetişkin bezi yapsak nasıl olur?" diyor. Net, komik, anında paylaşılabilir bir fikir.

Adım 5: Sorunlar mı var? Çözümü eğlenceli hale getirin

Murphy, "eğlence odaklı" olmanın tüm pazarlama prensiplerinden vazgeçmek anlamına gelmediğini söylüyor. Hala pazara ve tüketicilerinizin algılarına karşı uyanık olmalısınız. Ancak çözümleriniz aynı zamanda eğlenceli de olmalı.

İşte bir örnek:

Liquid Death bir sorun tespit etti: Marka bira reklamlarını parodileştiriyor olsa da, pek çok tüketici Liquid Death'in aslında bir bira... veya belki de bir enerji içeceği olduğunu düşünüyor.

Liquid Death, buna yanıt olarak 2025'te ilk Super Bowl reklamını satın aldı. Reklamda pilotlar, polisler ve doktorlar iş başında bir kutu içerken, bir jingle'da "İş başında iç. Herkes iş başında içiyor." yazıyordu.

"Bunu izleyip 'Biraydı' diyemezsiniz, değil mi?" diyor Murphy. Komikti ama aynı zamanda pazar araştırmasına stratejik olarak yanıt veriyordu.

Adım 6: Hayranlarınızı içeriğe dönüştürün

Çevrimiçi bir sohbet başlattığınızda hayranlarınız bu sohbeti sürdürecektir; bu da yeni bir fırsat dalgası yaratır.

"Şu anda yaptığımız şeylerin çoğu sosyal medyayı tarayıp insanların Liquid Death hakkındaki paylaşımlarını aramak," diyor Murphy. "Onlara gidip 'Hey, bu içeriği beğendim. Paylaşımınızın arkasına medyayı koyacağız ve farklı kişilere yönelik karmaşık hedeflemeler yapacağız. O zaman görünürlük kazanacaksınız. Ve takipçileriniz olacak."

Bazen, Liquid Death bu insanlara küçük bir miktar para da ödüyor — belki 100 dolar veya buna yakın. Ama çoğunlukla gerekli değil. Sadece en sevdikleri markaya yardım etmek için can atıyorlar.

Kısacası: En iyi pazarlama, pazarlama gibi hissettirmeyendir.

İnsanların izlemeyi seçtiği bir şey gibi hissettiriyor — çünkü onları eğlendirmek için yapılmış, onlara ürün satmak için değil. Bu, markanızın ruhu haline geldiğinde, kitleniz (ve onların sadakati) de onu takip edecektir.