So sichern Sie sich eine Premium-Domain, ohne die Preise zu erhöhen oder Konkurrenten anzulocken

Der Kauf einer Premium-Domain ist ein entscheidender Schlag für die Konkurrenz, da er die Autorität der Marke stärkt . Diese Strategie ist besonders in der heutigen digitalen Wirtschaft nützlich, da die Website eines Unternehmens dessen Markenauftritt maßgeblich beeinflusst. Warum sollten Sie Ihre Absichten öffentlich machen? Sie werden am Ende zweifellos viel mehr ausgeben als nötig.

Die begehrtesten Domains sind in der Regel mit vielen Verhandlungen hinter den Kulissen verbunden. Ohne das Drama öffentlicher Auktionen und medialer Aufmerksamkeit wechseln diese Domains den Besitzer. Die teuerste Gelegenheit bleibt jedoch während der Verhandlungen erhalten. So behalten Käufer finanziell, strategisch und in anderen wichtigen Aspekten mehr Kontrolle. Im Folgenden finden Sie Tipps, wie versierte Käufer dies erreichen.

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Sobald jemand bekannt gibt, dass er eine Domain haben möchte, steigen die Preise sofort. Opportunistische Leute versuchen, davon zu profitieren oder die Kosten in die Höhe zu treiben. Beispielsweise lag der Kaufpreis zu einem bestimmten Zeitpunkt vielleicht im fünfstelligen Bereich. Doch plötzlich entwickelt sich aufgrund von Missverständnissen und Anschuldigungen ein Bieterwettbewerb, der einen siebenstelligen Betrag erreicht.

Wahrnehmungsbasierte Domain-Preissysteme sind sehr fragil. Ist bekannt, dass eine Marke bereits an der Domain interessiert ist, legt der aktuelle Inhaber oft einen „variablen Preis“ fest. Dies führt dazu, dass Anonymität erforderlich ist. Der Einsatz der genannten Techniken verändert jedoch die Käufer-Verkäufer-Dynamik grundlegend, ohne unnötige Rätsel aufzugeben.

Ein guter Makler verhandelt nicht nur. Er fungiert als Datenschutzschild zwischen Ihnen und dem Verkäufer und hält Ihre Identität von der Transaktion getrennt. Diese Geheimhaltung ist bei Premium-Käufen unerlässlich.

Ein Domain-Broker verfügt über Branchenkenntnisse, Marktkenntnis und sogar über die rechtlichen Rahmenbedingungen, um diskrete und wertmaximierende Geschäfte zu gewährleisten. Diese Broker wissen, wem die Domain gehört und wie motiviert der Inhaber zum Verkauf ist. Sie arbeiten daran, ein sicheres Geschäft für Ihr Unternehmen zu gestalten, um sicherzustellen, dass Ihr Name vor der Vertragsunterzeichnung verborgen bleibt.

Vergewissern Sie sich vor der Zusammenarbeit, wie umfassend ein Makler am Markt tätig ist. Es sollte sich um Personen mit nachgewiesenem Ruf handeln und nicht nur um ein Angebot auf einer Website.

Sammeln Sie Ihre Informationen im Voraus

Machen Sie keine Kontaktaufnahme oder Angebote, bevor Sie nicht so viele Informationen wie möglich gesammelt haben.

Zu den wichtigsten Fragen, die Sie stellen sollten, gehören: Wem gehört die Domain? Wie ist der Verkaufsstatus? Ist sie inaktiv oder aktiv? Besitzt der Inhaber weitere Domains?

All diese Fragen lassen sich mit Tools wie Domain-Verkaufsdatenbanken, Reverse-IP-Lookups und WHOIS-Verläufen beantworten. Zusammen ergeben diese Tools eine solide Verhandlungsstrategie. Seien Sie jedoch vorsichtig. Übermäßige Suchvorgänge können Domaininhaber alarmieren und sie dazu veranlassen, mehr zu verlangen.

Ein weiterer Grund, warum erfahrene Makler hilfreich sind, besteht darin, dass sie keine Warnflaggen hissen, wenn sie den Verlauf der betreffenden Domain abrufen.

Machen Sie ein anonymes Angebot

Das erste Angebot gibt den Ton an und bereitet die Parteien auf den weiteren Geschäftsverlauf vor. Es muss angemessen, fundiert und vor allem vertraulich sein. Der Verkäufer sollte erst nach Vertragsabschluss erfahren, wer kauft – ob über eine juristische Person, einen externen Makler oder einen anderen Vermittler. Die Identität des Käufers wird erst nach Vertragsabschluss bekannt gegeben.

Wenn sich aus heiterem Himmel eine bekannte Marke oder ein bekannter Käufer meldet, hat der Verkäufer die absolute Kontrolle. Er weiß, dass Sie voll dabei sind. Er weiß, dass Sie höchstwahrscheinlich über einige Vermögenswerte verfügen.

Und sie werden das maßlos ausnutzen.

Anonymous bietet Hilfe bei der Wahrung der Neutralität. Sie sind nur ein weiterer Käufer – und genau in dieser Position möchten Sie sein.

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Bei GoDaddy-Auktionen oder im Sedo Marketplace kann man leicht in Versuchung geraten. Sobald eine Domain jedoch versteigert oder öffentlich gelistet wird, haben Sie keinen Einfluss mehr auf den Preis.

Selbst wenn es sich bei dem Auktionsobjekt um eine gesuchte Domain handelt , haben Sie wahrscheinlich keinen Einfluss auf den Auktionspreis. Nehmen Sie daher nicht an öffentlichen Auktionen teil. Erwägen Sie stattdessen ein Angebot für eine direkte Transaktion außerhalb der Plattform.

Einige Abschiedstipps für Unternehmer

Nicht jeder Domaininhaber möchte seine Domains weltweit anbieten. Ein privates, diskretes Angebot führt meist schneller zum Abschluss als eine laute Auktion.

Bei Top-Level-Domains ist mehr Geduld gefragt. Premium-Domains verkaufen sich nicht so schnell, wie man es sich wünschen würde. Manchmal braucht der Inhaber Zeit, um ein Angebot zu prüfen oder den Markthöhepunkt einzuschätzen. In anderen Fällen kann es aus logistischen Gründen zu Verzögerungen kommen.

Wenn der Verkäufer jedoch verhandlungsbereit ist, möchten Sie als Käufer den Deal so schnell wie möglich abschließen. Halten Sie alles bereit – von der Finanzierung und den rechtlichen Grundlagen über ein Treuhandkonto bis hin zu einem einfachen, prägnanten Vertrag. Wenn im Hintergrund gearbeitet wird, wird der Deal nicht nur beschleunigt, sondern es zeigt dem Verkäufer auch, dass der Käufer es ernst meint und nicht zu viel ausgibt.

Es ist nicht hilfreich, wenn Deals Schlagzeilen machen. Indem man Deals im Hintergrund hält, sorgt man dafür, dass Verhandlungen über überteuerte Domain-Angebote stressfrei bleiben.

Mit den richtigen Leuten an Ihrer Seite und strategischen Plänen kann die Suche nach Domains, wie ich es vor einigen Jahren mit einem Kauf im Wert von 1 Million US-Dollar getan habe, einfacher werden, ohne sich von Anfang an Gedanken über teure Gebote machen zu müssen.