Die dezentrale Energieerzeugung boomt in Italien. Doch Kraftwerke allein reichen nicht mehr aus.

Die dezentrale Energieerzeugung festigt ihre strategische Rolle in der italienischen Energiewende und verzeichnet ein Rekordwachstum im gewerblichen und industriellen Segment. Allein im Jahr 2024 wurden in diesem Sektor rund 2 GW neue Photovoltaikleistung installiert, was 30 % der nationalen Gesamtleistung entspricht. Damit erreichte der Sektor kumulativ 17 GW der insgesamt 37 GW, die in Italien installiert wurden.

Die „Energy Forward“ -Analyse von Bain & Company spiegelt diesen Trend wider. Das Segment Gewerbe und Industrie strebt bis 2030 eine installierte Leistung von 42 GW an, im Einklang mit den nationalen Zielen zur Dekarbonisierung und Energieresilienz. Auch in Europa ist die Dynamik spürbar: Im gewerblichen und industriellen Sektor wurden bereits über 135 GW installiert, und bis Ende des Jahrzehnts werden 275 bis 320 GW prognostiziert.

„Diese Zahlen bestätigen, dass dezentrale Energieerzeugung nicht nur eine nachhaltige Option, sondern ein strategischer Faktor für die Autonomie und Wettbewerbsfähigkeit von Unternehmen ist“, erklärt Roberto Prioreschi, regionaler Managing Partner von Semea bei Bain & Company . „Angesichts der hohen Energiekosten, die die europäische Industrie belasten, bieten diese Lösungen eine konkrete Chance, die Abhängigkeit von Importen zu verringern, die Kosten zu stabilisieren und neue Investitionen anzuziehen.“

Bain warnt jedoch, dass die dezentrale Energieerzeugung allein nicht mehr ausreiche . Die Nachfrage der Wirtschaft entwickelt sich hin zu integrierten Modellen, die Energieerzeugung, Speicherung, effiziente Klimatisierung, Elektromobilität, Managementsysteme und Energiehandel kombinieren.

Hier kommt der sogenannte „Behind-the-Meter“ -Bereich (BtM) ins Spiel: alles, was sich „hinter dem Zähler des Kunden“, also innerhalb des Unternehmens oder Industriegeländes, befindet und eine autonome Energieerzeugung, -verwaltung und -optimierung ermöglicht. BtM umfasst Photovoltaikanlagen, Batterien, Wärmepumpen, Heizungs-, Lüftungs- und Klimasysteme, Ladestationen für Elektrofahrzeuge, Energiemanagement-Software und Dienstleistungen zur Energiemarktbeteiligung. Ziel ist es, den Verbraucher zu einem aktiven Teilnehmer zu machen, der in der Lage ist, Netzentnahmen zu reduzieren, Kosten zu stabilisieren und die Nachhaltigkeit zu verbessern.

Laut Bain wird der BtM-Bereich zum neuen Wettbewerbsfeld für den Übergang . In Italien könnte der Markt für „Capex-as-a-Service“-Modelle – die Energieinvestitionen in Dienstleistungen umwandeln – von derzeit 100 bis 150 Millionen Euro bis 2030 auf einen Wert zwischen 800 Millionen und 1,2 Milliarden Euro wachsen.

Auch der Regulierungsrahmen trägt dazu bei, diese Entwicklung zu unterstützen. So wird beispielsweise der Integrierte Text zur Stromverteilung (Tide) ab 2025 verteilten Ressourcen und aggregierten Einzelhandelsnutzern den Zugriff auf Netzdienste ermöglichen und Unternehmen eine aktive Rolle bei der Umstellung ermöglichen.

Laut Bain & Company bestimmen drei Haupttrends die Investitionsentscheidungen von Unternehmen. Flexibilität und Modelle mit niedrigen Investitionskosten: Es besteht eine wachsende Nachfrage nach Capex-as-a-Service -Modellen, die den Zugang zu Energiesystemen und -dienstleistungen ohne hohe Vorabinvestitionen ermöglichen. Integrierte Angebote: Unternehmen suchen Lösungen, die Erzeugung, Speicherung, Energiemanagement und Markthandel kombinieren. Anpassung und Servicequalität: Der Fokus liegt zunehmend auf Partnern, die spezialisierte Beratung, maßgeschneiderte Lösungen und erweiterten Kundenservice bieten können.

„Unternehmen wollen nicht mehr nur eine Photovoltaikanlage, sondern eine modulare, zuverlässige Energieplattform, die auf ihre Bedürfnisse zugeschnitten ist“, betont Prioreschi . „Dieser Wandel erfordert ein neues Denken in Bezug auf Angebote und Kundenbeziehungen.“

Um im BtM-Bereich wettbewerbsfähig zu bleiben, müssen Betreiber laut Bain-Experten über den reinen Hardware-Verkauf hinausgehen . Erforderlich ist ein umfassendes Industriemodell, das den gesamten Energielebenszyklus des Kunden abdeckt und fundiertes Know-how in Design, Bau und Betrieb, fortschrittliche Energiemanagement- und Handelsfunktionen sowie den strategischen Einsatz von KI zur Verbesserung der Effizienz um bis zu 10–15 % umfasst.

„Wettbewerbsfähigkeit hängt nicht nur von Effizienz ab“, ergänzt Alessandro Cadei, Senior Partner und Leiter von Semea Energy & Natural Resources bei Bain & Company . „Sie erfordert intelligente Kundenbeziehungen und die Fähigkeit, Technologien, Dienstleistungen und Prozesse je nach Bedarf und Kontext stets neu zu orchestrieren.“

Der Wandel ist auch kulturell . „Wir müssen vom schlüsselfertigen Modell zum Capex-as-a-Service-Modell übergehen. Wer über das reine Transaktionsmodell hinausgeht und langfristige Beziehungen und ein integriertes, kundenorientiertes Angebot aufbaut, wird im nächsten Zyklus des Energiesektors eine Schlüsselrolle spielen“, so Cadei abschließend.