Warum ethischer Luxus das Gold nach COVID ist – und was das für Ihr Unternehmen bedeutet

Bei Luxus geht es nicht mehr um mehr . Es geht um Bedeutung .

Ich bin elegant über rote Teppiche gelaufen. Ich stand auf der Seite der Samtkordeln, die einst als Symbol des Erfolgs galten. Doch mit der Zeit habe ich gelernt: Wenn Luxus auf Kosten unseres Gewissens geht, ist es kein Luxus … sondern Illusion.

Der Luxuskonsument von heute lässt sich nicht nur vom Glanz blenden. Er stellt tiefere Fragen: „Woher kommt das?“ „Was steckt dahinter?“ „Spiegelt das wider, wer ich bin?“

Ich habe die Diamantenindustrie eingehend studiert. Sie ist ein klares Beispiel dafür, wie traditionelle Modelle in Frage gestellt werden. Der traditionelle Bergbau hat einen enormen Preis für die Umwelt. Ein einziges Karat kann 250 Tonnen Erde verdrängen, vier Kubikmeter Wasser verbrauchen und 109 kg CO₂ in die Atmosphäre freisetzen. Im Gegensatz dazu werden die meisten im Labor gezüchteten Diamanten heute mit sauberer, erneuerbarer Energie produziert. Entweder ist die Umstellung bereits erfolgt oder die Umstellung erfolgt aktiv.

Das ist kein Fußabdruck. Das ist ein Krater. Und die Leute werden sich dessen bewusst.

Der neue Standard ist nicht mehr nur Handwerkskunst. Es ist Bewusstsein . Bis vor Kurzem setzten Luxusmarken auf Intransparenz: unklare Beschaffung, überhöhte Preisaufschläge und versteckte Auswirkungen. Doch die Pandemie hat nicht nur die Lieferketten unterbrochen. Sie hat die Begehrlichkeiten neu definiert.

Wir haben einen Wendepunkt erreicht. Und die Marken, die das nächste Kapitel anführen? Sie haben bereits aufgehört, so zu tun, als würde alles wie bisher funktionieren.

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Die Marktverschiebung

Als die Welt zweifelte, sagte ich voller Überzeugung, Diamanten seien altmodisch und im Labor gezüchtete Diamanten die Zukunft. Doch selbst ich ahnte nicht, wie schnell diese Zukunft kommen würde.

Was wir gerade erleben, ist ein tiefgreifender Wandel. In Indien, wo Tradition hochgeschätzt wird, und in Europa, wo Tradition den Wert definiert, kauft die nächste Generation mit offenen Augen. Als wir Solitario gründeten, eine Schmuckmarke, die sich auf im Labor gezüchtete Diamanten spezialisiert, wussten wir, dass wir mehr taten, als nur ein Produkt auf den Markt zu bringen. Wir forderten eine traditionsreiche Branche heraus, sich weiterzuentwickeln.

In Ländern wie der Demokratischen Republik Kongo, wo der Diamantenabbau grassiert, sind die Folgen verheerend: Abholzung, Wasserverschmutzung und Verlust der Artenvielfalt. Darüber hinaus finanziert der illegale Handel in diesen Regionen bewaffnete Konflikte und destabilisiert ganze Gemeinden.

Dieser Luxus verbarg sich früher hinter Preisschildern. Doch diese Maske ist gefallen.

Wir haben die Geschichte nicht beschönigt. Wir haben sie so lange bereinigt, bis nur noch die Wahrheit übrig blieb. Wir haben Rückverfolgbarkeit in unser Modell integriert. Keine Ausbeutung, kein Greenwashing, kein Schnickschnack. Einfach ein Produkt, das sowohl ethisch als auch ästhetisch überzeugt.

In Europa halten 70 % der Luxuskäufer Nachhaltigkeitsthemen für wichtig, während der US-Markt aufholt. Studien zeigen, dass ein Viertel der amerikanischen Verbraucher in dieser Gruppe Ethik als sehr wichtig für ihre Kaufentscheidungen erachtet, und wir erwarten, dass sich dieser Trend beschleunigen wird.

Wenn die Geschichte Ihres Produkts nicht mit Stolz erzählt werden kann , ist es Zeit, sie neu zu schreiben.

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Das Geschäftsmodell für nachhaltigen Luxus

Der Markt für im Labor gezüchtete Diamanten soll jährlich um fast 10 % wachsen und bis 2031 einen Wert von 55,6 Milliarden US-Dollar erreichen . Aus unserer Sicht besteht unsere größte Herausforderung darin, im rein geschäftlichen Sinne nachhaltig zu skalieren und gleichzeitig das Umweltbewusstsein zu wahren.

Das alte Luxus-Konzept mit überkapitalisierten, margenstarken und begrenzten Vertriebskanälen ist veraltet. Marken, die Werte mitbringen, gewinnen heute durch schlanke, Franchise-basierte Modelle an Bedeutung.

Wir haben über 70 Franchise-Anfragen in unserem Posteingang erhalten. Nicht über bezahlte Vermittler. Nur aufgrund der Markenüberzeugung.

Meiner Erfahrung nach ermöglicht vertikale Integration durch direkte Laborbeziehungen auch eine bessere Kontrolle über Qualität und Kosten. Die Regierungen nehmen dies zur Kenntnis. Indien erhebt mittlerweile keine Einfuhrzölle mehr auf im Labor gezüchtete Diamantsamen und -maschinen und positioniert den Sektor damit als strategische nationale Industrie.

Gleichzeitig wird institutionelles Kapital wählerischer. Die ESG -Vorschriften werden verschärft. Und Millennials und die Generation Z, die heute die dominierende Konsumentengruppe für Diamanten in den USA und China sind , streben nicht nach Labels. Wir haben nicht skaliert, weil wir lauter gebrüllt haben. Wir haben skaliert, weil wir besser zugehört haben. Diese Generationen orientieren sich an Werten, nicht an Marken und fordern Rückverfolgbarkeit.

Die Frage ist nicht, ob sich traditionelle Luxusmarken weiterentwickeln können. Die Frage ist vielmehr, ob sie dies schnell genug tun können, um in einer Welt relevant zu bleiben, in der heute ethische, betriebliche und finanzielle Rechnungen erwartet werden.

Das Regelwerk neu schreiben

Die Entwicklungen im Luxusschmuckbereich sind Teil eines größeren Trends und einer kulturellen Bewegung. Das nächste Geschäftsjahrzehnt wird denjenigen gehören, die Profit und Zweck in einem Atemzug nennen können.

Von Karbonfasern in Armbändern bis hin zu ethischen Innovationen in der Bildungs- und Agrartechnologie bedeutet Disruption heute mehr als nur Erfindung. Sie bedeutet Absicht.

Bei jedem Projekt, das ich unterstütze, stelle ich zwei Fragen:

• Ist es gut fürs Geschäft?
• Ist es gut für die Welt?

Wenn die Antwort auf beide Fragen nicht „Ja“ lautet, ist es ein Nein. Moralische Überzeugung und Marktklarheit schließen sich nicht gegenseitig aus. Es ist mehr als in Ordnung, ein reines Gewissen zu haben und Ihr Modell skalierbar und profitabel zu gestalten.

Wenn wir Luxus sauberer und fairer gestalten und gleichzeitig die Leistung eines Börsengangs beibehalten können, haben wir die Regeln neu geschrieben. Unser bevorstehender Börsengang basiert beispielsweise auf Stückkosten und kapitaleffizienter Expansion. Unser Wachstum ist ohne hohe Schulden oder Marketing-Aufblähung möglich, einfach weil das zugrunde liegende Geschäftsmodell funktioniert. Anders ausgedrückt: Werte skalieren besser als Viralität.

Luxus neu definiert

Dieser Ansatz erregt die Aufmerksamkeit institutioneller Institutionen, gerade weil er auf kritische Betrachtung angelegt ist. Das ist der eigentliche Störfaktor. Wir erleben gerade eine Neudefinition des Luxus selbst.

Als Führungskräfte ist es unsere Pflicht, Kultur nicht nur zu reflektieren, sondern mitzugestalten. Deshalb schlage ich vor, unsere „Waffe Neugier“ zu nutzen, um bessere Systeme zu entwickeln. Statt zu fragen: „Was verkauft sich?“, ist es besser: „Was ist nützlich?“ So schaffen wir ein neues Erbe für kommende Generationen.