El crecimiento de Ixarys pasa por Le Bourget

Partir de la experiencia sobre el terreno para construir una herramienta para los profesionales, ya sean viticultores o talleres de mantenimiento aeronáutico, es el método utilizado por Ixarys, la pyme de Lorgues especializada en el diseño de software de trazabilidad digital.

Aunque los clientes de las bodegas cooperativas aún generan el 70% de la facturación de la empresa cofundada en 2008 por Véronique Maurel –también presidenta de la UPV– y su marido Patrick Hyppolite, la gestión de flotas, en particular de helicópteros, ha sido un foco de desarrollo durante casi diez años. "Estaremos presentes en el Salón Aeronáutico de París [del 16 al 20 de junio, ndlr]" , precisa el dúo, bastante orgulloso de haber conseguido ganarse la confianza de grandes actores como Airbus Helicopters. “Es mucho trabajo, auditorías dentro de la empresa, que permiten al cliente entender cómo trabajamos”.

Hoy en día, la PYME, que cuenta con una veintena de empleados, la mitad de los cuales son desarrolladores, monitoriza mil aviones proporcionando un auténtico cuadro de mandos, con códigos de colores que permiten, por ejemplo, saber si todas las piezas necesarias para una reparación están en stock, o incluso si el espacio esencial para acoger un avión está libre.

Objetivo: garantizar la máxima disponibilidad de las máquinas, anticipándose a las necesidades de mantenimiento. "Hemos desarrollado un módulo para integrar datos de todo tipo de aeronaves", destaca el presidente, que permite a los gestores de flotas registrar ellos mismos un nuevo avión en su panel de control.

Y Ixarys pretende seguir desarrollando este segmento, especialmente a nivel internacional. Ya se ha creado una filial en Canadá y se han firmado contratos con clientes tunecinos, alemanes y marfileños. "Se están explorando otros."

106 bodegas para clientes

Esto requeriría reclutar vendedores o firmar acuerdos de colaboración. Continuando con la continua expansión desde hace casi veinte años en el mundo de la viticultura. "Nuestros clientes incluyen 106 bodegas, unos 250 viticultores y 13.500 socios. Hay 500 bodegas en Francia, lo que deja margen para el crecimiento", añade el dúo. Quien, en este universo bastante competitivo, ha conseguido tomar ventaja ofreciendo toda una gama de herramientas, desde la gestión de inventarios hasta la utilización de tratamientos y procedimientos aduaneros. “El modelo es una suscripción que se vende al cliente y que puede tomar diferentes módulos según sus necesidades”.

También en este caso, el cuadro de mandos elaborado a partir del tratamiento de los datos de cada bodega o finca permite anticipar las necesidades. Nuestra fortaleza reside en que ya hemos integrado ciertos cambios en las normas. Por ejemplo, los fabricantes de software para cajas registradoras de vino ya no pueden autocertificarse. Esto entra en vigor este año, y estamos preparados. Ixarys también ha desarrollado una plataforma para agilizar la comunicación entre las bodegas y sus miembros y ha firmado una carta con la PYME vecina Eukles para ofrecer un componente de autenticación de documentos. También en este caso el crecimiento se produce a través de los mercados internacionales. Con una bodega de vinos suizos ya en cartera.