Deje de malgastar su presupuesto de relaciones públicas: así es como los emprendedores y las nuevas empresas pueden obtener resultados

Las startups suelen estar ansiosas por invertir en generar confianza, hasta que llega el momento de las relaciones públicas . Entonces, el presupuesto se reduce, la estrategia se vuelve confusa y alguien decide "simplemente encargarse internamente".

Es comprensible. Las relaciones públicas no incluyen análisis precisos como tasas de clics o paneles de ROI. Pero eso no significa que no sean eficaces. Si se implementan correctamente, las relaciones públicas se convierten en una de las herramientas más efectivas para construir una marca, especialmente en un sector donde la credibilidad es fundamental, como las startups, los servicios financieros u otros servicios profesionales.

El problema es que la mayoría de las empresas no saben cómo aprovechar las relaciones públicas. Aquí te explicamos cómo cambiar eso y obtener resultados significativos de tus esfuerzos.

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Tenga claro su mensaje antes de buscar atención

Antes de presentar una historia o contratar un equipo de relaciones públicas, pregúntese: ¿Por qué quiero ser conocido?

Las mejores campañas de relaciones públicas empiezan con una perspectiva aguda y segura. Un cliente con el que trabajé, un gestor de patrimonios con una clientela fiel, empezó a usar una frase sencilla y memorable: "Conoce lo que posees y por qué lo posees". Esa frase se convirtió en el filtro de todas sus comunicaciones. Fue la base de su sitio web, sus publicaciones en redes sociales y sus apariciones en medios, y lo convirtió en un experto de referencia para medios como Barron's e InvestmentNews.

Si su mensaje es impreciso o genérico, las relaciones públicas no servirán de nada. Una cita en una publicación nacional solo tiene el poder de la claridad que la respalda.

No trate la visibilidad como un evento único

El objetivo no es que te citen una vez, sino construir credibilidad consistente. Sin embargo, muchos emprendedores consideran las relaciones públicas como un esfuerzo único. No se puede esperar que un solo artículo o entrevista cambie la percepción o atraiga clientes de la noche a la mañana.

En cambio, piense en las relaciones públicas como una serie de pequeños logros que se acumulan. Desarrolle un ritmo de presencia: Aporte perspectivas expertas cuando surjan noticias del mercado, ofrezca comentarios sobre temas financieros recurrentes, como la planificación de la jubilación o la estrategia patrimonial, y proponga perspectivas innovadoras que se relacionen con su nicho.

Aquí es donde muchas empresas fallan: obtienen buena prensa... y luego no la comparten.

Cuando consigues un éxito en los medios, no es el final de la historia . Es el comienzo de tu estrategia de amplificación. Enlázalo en tu boletín informativo. Compártelo en LinkedIn con contexto y perspectiva. Menciónalo en conversaciones con clientes o socios potenciales. Una empresa con la que trabajé convirtió una simple cita en Barron's en una campaña de un mes en redes sociales y correo electrónico, y consiguió dos nuevas referencias de gran valor.

Si no aprovechas bien tus impactos en la prensa, estás dejando valor sobre la mesa.

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La mayoría de los asesores y fundadores usan LinkedIn para publicar actualizaciones de la empresa o artículos de opinión ocasionales. Es una oportunidad perdida. En el mundo de las relaciones públicas financieras, LinkedIn es una de las mejores plataformas para la visibilidad y el desarrollo de relaciones.

No se limite a republicar artículos: ofrezca comentarios. Añada su perspectiva personal. Etiquete a periodistas cuyo trabajo admire e interactúe con su contenido con atención. Uno de mis clientes forjó una relación a largo plazo con un periodista de InvestmentNews simplemente por aparecer constantemente en los comentarios. Cuando el periodista necesitó una cita de última hora, se puso en contacto conmigo porque mi cliente era su prioridad.

Prepárese para las entrevistas como si fuera una presentación ante un cliente.

Conseguir una oportunidad en los medios es solo la mitad del trabajo. La otra mitad es presentarse listo.

Eso no significa que necesites un guion, pero sí un plan. Siempre les digo a mis clientes: Ten claros tus tres mensajes principales, retoma el tema con confianza y no tengas miedo de repetirlos. La repetición genera autoridad. Y, lo que es igual de importante, saber cuándo parar. La brevedad y la claridad van de la mano en las entrevistas con los medios .

Los mejores comunicadores no llenan cada silencio; crean espacio para el seguimiento, la reflexión y el diálogo. Ahí es donde surge la conexión (y la cita).

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Las relaciones públicas inteligentes no son promocionales, son intencionadas

Las relaciones públicas no se tratan de hablar más alto. Se trata de hablar con un propósito.

Si se hace bien, ofrece a emprendedores y asesores una plataforma para compartir sus conocimientos, generar confianza y hacer crecer su marca de forma sostenible. Pero para lograrlo, hay que pensar estratégicamente: perfeccionar el mensaje, presentarse con constancia y optimizar la visibilidad.

Si está listo para invertir en relaciones públicas, asegúrese de invertir también en la claridad y la consistencia que requieren. Ahí es donde reside el verdadero retorno.

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