Avviso per i collezionisti: Ravensburger entra a pieno titolo nel settore delle carte collezionabili

Quando all'inizio di dicembre gli appassionati del gioco di carte collezionabili "Lorcana" si sono sfidati per il loro campione europeo a Euro-Disneyland Paris, alla fine non c'è stato un solo vincitore. Oltre al giocatore spagnolo che ha prevalso tra quasi 3.000 partecipanti, anche qualcun altro ha beneficiato dell'attenzione che il grande evento ha attirato sul posto e in streaming in tutto il mondo: Clemens Maier, direttore del produttore di giochi Ravensburger, che vende in tutto il mondo le carte con i personaggi Disney.

Da quando Ravensburger ha ottenuto la partnership con il colosso statunitense Disney per entrare nel fiorente mercato delle carte collezionabili, “Lorcana” è diventato un vero e proprio trampolino di lancio. L'azienda ha appena annunciato un aumento del 18 percento delle vendite per il 2024. La crescita deriva “in larga misura” da “Lorcana”, afferma il pronipote del fondatore, Maier. Le carte collezionabili hanno già generato un fatturato nell'ordine di milioni a tre cifre, con vendite totali pari a 790 milioni di euro. Si tratta del miglior lancio di un gioco nella storia dell'azienda.

L'entusiasmo che circonda "Lorcana" rientra nella strategia di Ravensburger di costruire e commercializzare mondi interi attorno ai giochi. L'obiettivo, afferma Maier, è che i consumatori possano "immergersi nei marchi". In termini concreti, ciò significa creare ulteriori punti di contatto oltre al puro gioco. Quest'anno verrà lanciato uno show televisivo comico basato sul gioco di società "Nessuno è perfetto". Tra qualche anno si progetta anche di portare nei cinema i giochi "The Crazy Labyrinth" e "Lotti Karotti" come film. In diverse città si tengono raduni di fan per il sistema di piste per biglie "Gravitrax".

Tuttavia, Ravensburger non ha ampliato il suo business di eventi con nessuno dei suoi giochi in modo così coerente come ha fatto con "Lorcana". Tra questi rientrano soprattutto i numerosi tornei, spesso organizzati in negozi in cui Ravensburger in passato ha avuto un ruolo marginale, e grandi eventi come la Coppa del Mondo di quest'anno. Per supportare questi “Organized Plays”, Ravensburger ha creato un proprio team di eventi con dipendenti in diversi paesi, quattro dei quali solo negli Stati Uniti. Con “Lorcana”, il branding è diventato molto più professionale, afferma Maier. Per intrattenere i fan, vengono regolarmente pubblicati nuovi set di carte con i personaggi Disney.

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Il colpo di stato con “Lorcana”, per il quale Ravensburger ha firmato un accordo di licenza con il suo partner di lunga data, comporta grandi vantaggi strategici per il marchio anche per altri motivi. Le carte collezionabili raggiungono anche nuove fasce d'età, afferma Maier: i "kidults", ovvero i ragazzi tra i 16 e i 36 anni. Ha anche notato quanto sia attraente "Lorcana" come apriporta, persino in Asia, dove le carte collezionabili come "Pokémon" sono molto popolari, ma Ravensburger è stata finora un piccolo attore.

"In Cina o in Giappone nessuno aspetta davvero un nuovo produttore dall'Europa", afferma il responsabile dell'azienda. Ma ultimamente qualcosa è cambiato: alle fiere, anche le persone che prima avevano poco tempo per Ravensburger volevano parlare con lui.

La storia della Ravensburger risale al 1883, quando Otto Robert Maier fondò una casa editrice di libri. Poco dopo vendette i primi giochi. Il logo del marchio con il triangolo blu è stato registrato come marchio nel 1974. Ancora oggi la Ravensburger è di proprietà della famiglia. Nel 2024 la società ha realizzato un fatturato di 790 milioni di euro.

Pubblicato in Capitale 3/2025