Doppio affare per Blissand al DHDL, ma Glagau si ritira dopo lo spettacolo
Nel finale di stagione di DHDL, il duo fondatore di Blissand decide di fare un doppio accordo con Dümmel e Glagau, nonostante Judith Williams abbia fatto un'offerta migliore.
È il gran finale della diciassettesima stagione di "The Lion's Den". E le cose stanno per diventare di nuovo emozionanti. Tre leoni e due offerte. Dana Adyani-Fard e Thomas Greussing stupiscono i leoni con la loro performance. Alla fine, i fondatori di Blissand scelgono il leone dei loro sogni, Nils Glagau , e il signor Regal, Ralf Dümmel . Judith Williams, che aveva presentato un'offerta molto migliore, torna a casa a mani vuote. "Si pensa sempre che due leoni siano meglio di uno, ma non è così", dice delusa.
Siete proprio i fondatori per i quali sono felice di essere qui.
Come appreso dagli investitori, l'accordo è stato finalizzato dopo la fiera. Tuttavia, con un solo leone: Ralf Dümmel.
Adyani-Fard e Greussin stanno proponendo Blissand, un gel orale multifunzionale progettato per fornire alle gengive nutrienti naturali e combattere l'infiammazione. I leoni dovrebbero aprire loro le porte, soprattutto nelle farmacie. Ecco perché il CEO di Orthomol, Glagau, è il leone dei loro sogni. Chiedono 200.000 euro in cambio di una quota del 10% dell'azienda. Ciò corrisponderebbe a una valutazione aziendale di 2 milioni di euro.
In Germania, molte persone hanno paura di andare dal dentista. Secondo la Techniker Krankenkasse ( cassa malati), il 60% dei tedeschi si sente a disagio nell'andare dal dentista, e l'8% della popolazione afferma di evitarlo del tutto per paura. Dümmel era uno di questi. Tuttavia, come rivela nel programma, la sua paura si è attenuata.
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Ed è proprio qui che entra in gioco Blissand. Questo gel orale, che può essere utilizzato sia a scopo preventivo sia in caso di comparsa di sintomi, è studiato per combattere l'infiammazione gengivale senza dover andare dal dentista.
Il gel è composto da ingredienti naturali come camomilla, estratto di tè verde, estratto di radice di loto e menta. L'acido ialuronico conferisce al gel la sua viscosità, che ne favorisce l'adesione alle gengive. I fondatori di Blissand hanno depositato un brevetto per questa formula, come spiegano nel programma.
Penso di non essere mai stato così emozionato come lo sono adesso.
"Ingredienti naturali, realizzati in Germania e un'applicazione alla portata di tutti: per me è semplicemente fantastico e ha un enorme potenziale per rivoluzionare il mercato dentale", ha affermato Dümmel dopo la fiera.
Oltre al prodotto, i leoni sono particolarmente colpiti dal team di fondatori. "Voi siete esattamente i fondatori per cui sono felice di essere qui", afferma Janna Ensthaler, fondatrice di Glossybox. Adyani-Fard lavora come dentista da oltre 17 anni e ha condotto studi clinici presso importanti aziende del settore dentale come Dentsply Implants e GC-Germany.
Greussin mette a frutto le sue competenze aziendali, avendo lavorato nel marketing e nelle vendite per 20 anni, tra cui il ruolo di CMO presso Verivox e Microsoft. "È raro incontrare un team fondatore come questo", afferma Glagau.
Al momento della registrazione televisiva, Blissand non aveva ancora venduto nulla. Ma i fondatori hanno grandi visioni. Vogliono vendere il loro prodotto in farmacia, parafarmacia e sul loro sito web. Prevedono vendite di mezzo milione di dollari nel primo anno e una crescita annua del 33%. I Lions sembrano considerarlo realistico, e non ci sono dubbi.
Ma, come al solito in "The Lion's Den", c'è qualcosa che non va nella valutazione. "Abbiamo un problema con la valutazione della vostra azienda", inizia Dümmel, prima che lui e Glagau presentino un'offerta ai fondatori. Per 200.000 euro, i due chiedono il 24% delle azioni dell'azienda. I due leoni sono fiduciosi di poter aprire porte sia nel commercio al dettaglio che in farmacia e vogliono aiutare i fondatori a "plasmare il futuro".
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Ma non sono le sole. Anche l'esperta di bellezza Judith Williams è convinta del loro valore aggiunto: "Non sarei Judith Williams se non sapessi che siamo migliori", afferma con sicurezza. Secondo lei, il problema non è portare il prodotto Blissand sul mercato. Lo storytelling è molto più importante. Ed è qui che può dare il suo contributo. "Ti desidero così tanto che ti farò un'offerta migliore", afferma, offrendo 200.000 euro per il 15% delle azioni.
Si pensa sempre che due leoni siano meglio di uno, ma non è vero.
Ma Adyani-Fard e Greussin sono determinati a far entrare Blissand nelle farmacie. Pertanto, fanno una controfferta a Glagau e Dümmel: 200.000 euro per il 20% delle azioni. I leoni accettano. Tuttavia, dopo lo spettacolo, i due fondatori hanno potuto... Dümmel. "Per ragioni strategiche", non è stato possibile trovare una soluzione congiunta, secondo Glagau. Resta da vedere se Blissand arriverà nelle farmacie anche senza Glagau. Attualmente, il prodotto è venduto tramite il negozio online dell'azienda.
businessinsider
