Gli imprenditori vorrebbero che Lula negoziasse con gli Stati Uniti, visto il rischio di perdere 23 miliardi di dollari entro il 2026.

La potenziale perdita di 23 miliardi di dollari di affari con gli Stati Uniti – la seconda destinazione per le esportazioni brasiliane – entro il 2026 sta spingendo i leader aziendali a fare pressione sul governo di Luiz Inácio Lula da Silva (Partito dei Lavoratori) affinché avvii negoziati diplomatici per annullare l'aumento dei dazi di Trump, annunciato mercoledì (9). Ma si prevede che incontreranno la riluttanza del leader del Partito dei Lavoratori, che intende applicare la Legge di Reciprocità Economica .

Secondo i calcoli di XP Investimentos, l'aumento del 50% su tutti i prodotti importati dal Brasile a partire dal 1° agosto potrebbe ridurre le esportazioni del Paese di circa 6,5 ​​miliardi di dollari quest'anno e di altri 16,5 miliardi di dollari nel 2026, per un totale di 23 miliardi di dollari di perdite entro la fine del prossimo anno.

Gli esportatori di prodotti ad alto valore aggiunto probabilmente risentiranno maggiormente degli effetti negativi della misura rispetto al settore agricolo, che dipende meno dal mercato nordamericano.

"Tra i settori più colpiti ci sono l'acciaio, l'industria mineraria, l'automotive, l'aeronautica e il petrolio, a causa della loro elevata dipendenza dal mercato nordamericano", afferma Jackson Campos, direttore delle relazioni istituzionali di AGL Cargo e specialista del commercio estero.

"Anche settori come quello farmaceutico, tessile, calzaturiero e alimentare sono esposti a rischi, poiché la misura è ampia e colpisce tutte le esportazioni. La decisione aumenta i costi, riduce la competitività e crea incertezza commerciale. Le imprese brasiliane dovranno diversificare i mercati, cercare accordi bilaterali più solidi e adottare strategie di mitigazione del rischio per affrontare il nuovo scenario geopolitico e commerciale più protezionistico", afferma il dirigente.

L'aumento dei dazi di Trump ha lasciato gli esportatori sorpresi

L'aumento dei dazi imposto da Trump ha colto di sorpresa molti settori. Uno dei più preoccupati è l'industria del petrolio e dei prodotti petroliferi. Questa materia prima è il principale prodotto di esportazione della più grande economia mondiale.

L'Istituto brasiliano del petrolio e del gas (IBP), l'organismo rappresentativo del settore, promuove un dialogo aperto tra i leader brasiliani e nordamericani per trovare una soluzione diplomatica e preservare i flussi commerciali tra le due maggiori economie del continente.

Anche l'industria manifatturiera teme gli effetti negativi dei nuovi dazi. Gli Stati Uniti sono il principale mercato estero del settore. "Non esiste alcun dato economico che giustifichi una misura di questa portata, con l'aumento dei dazi sul Brasile dal minimo al massimo. L'impatto di questi dazi potrebbe essere grave per la nostra industria, fortemente interconnessa al sistema produttivo americano", afferma Ricardo Alban, presidente dell'associazione di categoria.

Secondo lui, una rottura di queste relazioni sarebbe molto dannosa per l'economia brasiliana. "Pertanto, per il settore produttivo, la cosa più importante ora è intensificare i negoziati e il dialogo per ribaltare questa decisione", afferma.

La stessa preoccupazione vale per l'industria della plastica. José Ricardo Roriz, presidente del consiglio di amministrazione dell'Associazione Brasiliana dell'Industria della Plastica (Abiplast), afferma che esportare negli Stati Uniti significa competere ad alto livello e accedere a uno dei mercati più esigenti e redditizi al mondo.

"Si tratta di aziende che investono in tecnologia, qualità e che sostengono posti di lavoro meglio retribuiti. Un dazio del 50% rende questo tipo di operazione praticamente impraticabile, incidendo direttamente sul fatturato, sulla redditività e sui posti di lavoro di qualità di queste aziende", afferma.

Potrebbero esserci anche effetti indiretti, poiché la plastica è presente nel 95% dei prodotti brasiliani esportati, inclusi imballaggi, componenti automobilistici, sistemi di irrigazione, serre e logistica. "Sarà anche influenzata dal calo di altri segmenti dell'export."

"Oltre all'esportazione diretta di prodotti in plastica, come pellicole e imballaggi tecnici, il nostro settore sarà indirettamente influenzato dalla contrazione di altri settori dell'export", afferma il presidente del consiglio di amministrazione di Abiplast.

Anche l'Associazione Brasiliana dell'Industria Tessile e dell'Abbigliamento (Abit) si è espressa a sostegno del dialogo e della comprensione tra Brasile e Stati Uniti. "È essenziale che i canali diplomatici e istituzionali siano mobilitati per ristabilire il clima di fiducia e prevedibilità che ha sempre caratterizzato le relazioni bilaterali. La comprensione è sempre la strada più costruttiva e duratura", ha affermato Abit in una nota.

L'agroindustria teme l'aumento dei costi di produzione con l'aumento dei dazi di Trump

Le preoccupazioni per l'aumento dei dazi imposto da Trump hanno attanagliato anche l'agroindustria brasiliana, nonostante gli Stati Uniti non siano un cliente importante. Si corre il rischio di un aumento dei costi di produzione e, di conseguenza, di un'inflazione per i consumatori.

L'Associazione dei produttori di soia e mais del Mato Grosso (Aprosoja-MT) afferma che se la nuova tariffa venisse effettivamente applicata, ci sarebbero "profondi effetti sui campi e sulle tavole dei brasiliani".

"Gli Stati Uniti sono un partner strategico per il Brasile, soprattutto nel settore agricolo. Esportiamo carne, caffè, succo d'arancia, etanolo da mais e aerei Embraer, che dipendono da componenti americani. L'aumento delle esportazioni di carne influenza direttamente il consumo di soia e mais, poiché l'ingrasso del pollame, l'integrazione nutrizionale con mangimi e il ricovero dei bovini sono sempre più utilizzati in Brasile", si legge nella dichiarazione dell'ente.

"Importiamo dagli Stati Uniti carburanti pronti all'uso, come gasolio, benzina e nafta, essenziali per la produzione agricola e il trasporto di alimenti dalle aziende agricole ai centri di distribuzione. Un aumento del prezzo di questi fattori di produzione aumenterà i costi di produzione e potrebbe avere un impatto sui prezzi dei prodotti alimentari, aggravando l'inflazione", sottolinea l'associazione.

L'ente sottolinea inoltre che il Brasile importa macchinari agricoli ad alta tecnologia e componenti come chip, processori e sistemi avanzati, essenziali per la competitività dell'agricoltura brasiliana. "Le barriere commerciali possono ostacolare questo accesso e ostacolare l'innovazione nel settore".

Con l'aumento dell'inflazione, Aprosoja mette inoltre in guardia dal rischio di un ulteriore aumento del tasso di interesse di riferimento (Selic), che aumenterebbe ulteriormente il costo del credito rurale, già tra i più elevati della storia recente. "Questo scoraggia i produttori, che si trovano ad affrontare margini negativi e una delle più grandi crisi del settore degli ultimi 20 anni".

Il presidente della Società Rurale Brasiliana (SRB), Sérgio Bortolozzo, afferma che la decisione è allarmante e richiede un intervento immediato da parte del governo brasiliano. "Non è un bene né per il Brasile, né per gli Stati Uniti. Siamo in una posizione comoda, essendo il principale fornitore di caffè e carne bovina del Paese, ma sarà necessario un accordo ben coordinato per invertire la tendenza", afferma. La soluzione, aggiunge, risiede nei negoziati diplomatici.

Anche il presidente ad interim della Federazione dell'Agricoltura dello Stato del Paraná (FAEP), Ágide Eduardo Perín Meneguette, chiede al governo di intervenire per garantire la sicurezza del settore. "La sovrattassa statunitense sulle esportazioni brasiliane è un segnale d'allarme [...] Questa misura potrebbe danneggiare i nostri produttori e mettere a repentaglio la presenza del Brasile sul mercato internazionale", ha dichiarato.

Per Tirso Meirelles, presidente della Federazione dell'Agricoltura e dell'Allevamento dello Stato di San Paolo (FAESP), la decisione del governo statunitense riflette una "mancanza di diplomazia e visione strategica brasiliana". Ritiene che l'amministrazione di Luiz Inácio Lula da Silva (Partito dei Lavoratori) sia mancata di agilità nel cercare un dialogo con l'amministrazione Trump.

Sottolinea che il Brasile deve adottare una posizione più attiva al tavolo delle trattative, rafforzando i canali permanenti di dialogo con gli Stati Uniti e con gli altri partner, e utilizzando gli accordi multilaterali e i forum internazionali come strumenti di pressione e di advocacy.

L'aumento dei dazi potrebbe ostacolare la vendita dei prodotti industrializzati

Secondo l'indagine di XP, un aumento del 10% dei prezzi dei prodotti manifatturieri ridurrebbe i volumi di esportazione di circa il 20%. "Pertanto, con il recente annuncio di un aumento del 50% dei dazi, le vendite di prodotti manifatturieri agli Stati Uniti diventerebbero impraticabili", afferma il rapporto.

“D’altro canto, le esportazioni di beni di prima necessità (materie prime) sono meno sensibili al prezzo e, cosa più importante, possono essere reindirizzate verso altri mercati”, sottolinea la società di intermediazione.

Gli analisti stimano che l'aumento dei dazi potrebbe ridurre la crescita del prodotto interno lordo (PIL) brasiliano di 0,3 punti percentuali nel 2025 e di 0,5 punti percentuali nel 2026.

Marcos Hanna, economista di Armada Asset Investimentos, afferma che l'impatto più diretto della nuova imposta sul mercato brasiliano si concentra principalmente sui produttori di acciaio come Gerdau, CSN e Usiminas, che già si trovano ad affrontare tariffe doganali più elevate, e sui grandi produttori di carne come JBS e Marfrig, che ricavano più della metà dei loro ricavi dalle esportazioni verso gli Stati Uniti.

“Anche Embraer risentirà dell'aumento dei prezzi dovuto all'aumento dei costi e all'impossibilità di trasferire integralmente l'aumento delle tariffe ai propri clienti, riducendo così i propri margini.”

"Altre aziende che tendono a essere negativamente colpite sono quelle con costi di produzione elevati e costi del debito in dollari, poiché c'è pressione affinché il real si svaluti in uno scenario in cui la bilancia commerciale si sposta verso gli Stati Uniti."

Sottolinea che il settore agricolo, nonostante rappresenti un'elevata quota delle esportazioni brasiliane, ha poca dipendenza dagli Stati Uniti: circa il 6% del valore totale delle terre esportate negli Stati Uniti.

"È naturale che si verifichi un riorientamento delle esportazioni, legami più stretti con altri partner commerciali e il trasferimento delle tariffe sui prezzi dei prodotti esportati, in modo che l'impatto sulle aziende brasiliane sia meno pronunciato", sottolinea.

Danilo Igliori, capo economista di Nomad, afferma che la situazione attuale richiede cautela, data la possibilità che la nuova tariffa venga ridotta o addirittura sospesa fino al 1° agosto. "Questa nuova strategia ha tutto il potenziale per aumentare l'incertezza sulle prospettive economiche, con un conseguente aumento della volatilità del mercato", afferma Igliori.

Secondo lui, dati i trascorsi di Trump, analisti e operatori economici probabilmente faranno speculazioni sulla credibilità di queste nuove misure. "Sarà una cosa seria questa volta, o è solo un altro stratagemma per incoraggiare negoziati finora limitati a pochi Paesi?", si chiede.

L'economista sostiene che gli scenari con un'inflazione crescente e una perdita di attività dovrebbero tornare a farsi notare e che la modalità attendista dovrebbe restare attiva ancora per un po', riflette l'economista.

Sebbene Trump abbia sostenuto che l'ulteriore tariffa del 50% sarebbe stata necessaria per riequilibrare la bilancia commerciale tra Stati Uniti e Brasile, dal 2009 i rapporti commerciali tra i due Paesi sono in attivo per gli americani.

Lo scorso anno, gli Stati Uniti hanno venduto 283,85 milioni di dollari in più rispetto alle importazioni dal Brasile. Nella prima metà del 2025, la bilancia commerciale tra i due Paesi sarà positiva per gli Stati Uniti di 1,67 miliardi di dollari, secondo i dati della Segreteria del Commercio Estero (Secex).

Il prodotto più venduto in Brasile è il petrolio greggio: 5,83 miliardi di dollari di esportazioni verso il mercato statunitense nel 2024. Seguono prodotti siderurgici semilavorati, aeromobili e caffè. Anche le vendite di pasta di legno chimica, succo d'arancia e carne bovina sono significative.