Siamo esperti di immobili in TV: ecco cosa scoraggia VERAMENTE gli acquirenti dall'acquistare la tua casa
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Secondo due esperti immobiliari televisivi, i motivi principali per cui le case non si vendono sono: problemi strutturali, cattivi odori, disordine, un ingresso trasandato e mancanza di appeal.
In vista della première del loro nuovo programma televisivo su Channel 4, Can't Sell, Must Sell, mercoledì, Scarlette e Stuart Douglas hanno condiviso alcune storie dell'orrore con This is Money e ci hanno raccontato cosa hanno combinato per vendere le proprietà.
Nel primo episodio, una coppia proprietaria di uno splendido cottage racconta le difficoltà incontrate nel vendere la propria casa.
Scarlette e Stuart si resero subito conto che il problema stava scoraggiando i potenziali acquirenti dall'acquistare il cottage.
"Avevano due cani di grossa taglia e la proprietà puzzava di cane bagnato. L'odore era fortissimo, al punto che entravi e volevi tornare indietro", ha raccontato Scarlette a This is Money.
"Erano diventati ciechi all'odore perché per loro era la norma."
Risolviamo il problema: Scarlette e Stuart Douglas con un proprietario di casa in "Non posso vendere, devo vendere"
Gli esperti fratelli hanno raccontato a This is Money che ciascuna delle 12 proprietà presentate nel programma aveva un budget di 3.000 sterline per finanziare la ristrutturazione.
"Non è necessario disporre di un budget enorme per apportare un cambiamento", ha affermato Stuart.
La coppia è molto attenta all'aspetto estetico dell'immobile e sostiene che piccoli cambiamenti possono fare una grande differenza nel velocizzare il trasloco di una casa.
Scarlette ha detto: "Assicurati che l'ingresso della tua casa sia invitante.
Se avete un vialetto lungo, assicuratevi che sia sgombro. Assicuratevi che non ci siano rifiuti o bidoni in mezzo. Se sembra che non vi prendiate cura dell'esterno della casa, gli acquirenti saranno portati a pensare che non vi prendiate cura nemmeno degli interni.
Anche la scelta degli elementi essenziali, interni compresi, è fondamentale per garantire una vendita rapida della casa, così come lo è ridurre al minimo il disordine.
Stuart ha affermato: "Se vuoi vendere la tua casa, devi pensare davvero a cosa desidera il pubblico in generale.
"La maggior parte degli acquirenti desidera una casa di cui essere orgogliosi. Vogliono un bell'ingresso, un marciapiede attraente e una cucina di buona qualità."
Mano di vernice: Scarlette Douglas sa quanto sia importante scegliere bene gli interni di una proprietà
Riguardo agli interni, ha aggiunto: "Il più delle volte, dipingere una parete può fare una grande differenza, così come la carta da parati, i tessuti d'arredo e le piante. Anche spostare i mobili può fare la differenza in alcune case".
"Non puoi mettere troppa della tua personalità in una casa se vuoi venderla. Ma i tempi in cui ti limitavi a imbiancare le pareti o a riempire tutto di magnolie sono ormai finiti."
"È possibile aggiungere un tocco di colore qua e là e scegliere in modo intelligente i materiali da utilizzare in tutta la casa.
"Potresti introdurre pannelli in legno o diversi tipi di carta da parati nella tua casa. Ci sono molti modi diversi per essere innovativi e sperimentali, e non tutti costano una fortuna."
Ogni acquirente ha esigenze diverse, ma la maggior parte di coloro che acquistano una casa con due o più piani desidera avere un bagno disponibile al piano terra, ha affermato Stuart.
Evidenzia sempre gli aspetti positivi della tua casa all'agente immobiliare che ti vende.
Assicuratevi che l'agente immobiliare ne sia a conoscenza e che ne dia molta importanza nel materiale pubblicitario e durante le visite.
Scarelette ha detto: "Chiunque venda la propria casa, conosce meglio di chiunque altro quella casa.
"Quando parli con l'agente immobiliare, assicurati di fargli sapere esattamente quali sono tutti questi vantaggi.
Quindi, che si tratti di finestre con tripli vetri, riscaldamento a pavimento in bagno o servizi igienici al piano inferiore, assicuratevi che l'agente immobiliare ne sia a conoscenza.
L'agente immobiliare dovrà sapere cosa rende la tua casa vantaggiosa e la distingue dalla massa, in particolare rispetto ad altre case nella stessa fascia di prezzo.
Non sottovalutare l'importanza di scattare foto di buona qualità per i materiali promozionali e i portali immobiliari online.
Stuart ha dichiarato a This is Money: "Le foto sono molto importanti perché le persone le guardano e decidono immediatamente se prenotare una visita oppure no.
Quando gli agenti immobiliari sono in giro con il loro fotografo, assicuratevi di essere presenti. Date un'occhiata alle foto. Assicuratevi di essere soddisfatti di ciò che vedete. Se non lo siete, fatele scattare di nuovo dal fotografo. Le foto determineranno il livello di interesse che suscita un immobile.
Ha aggiunto: "Assicuratevi di impegnarvi al massimo affinché le foto scattate siano le migliori possibili".
Prima di scattare la foto, assicurati che la casa sia in ordine, pulita e in ordine. Devi promuovere la tua proprietà nella migliore luce possibile.
Quando si mette in vendita un immobile, il prezzo è importante, soprattutto se si ha bisogno di venderlo rapidamente.
Scarlette ha detto: "Dovresti sempre alzare il prezzo della tua proprietà prima di venderla.
Fissa un prezzo per convincere le persone a entrare. Se sovrastimi il prezzo del tuo immobile, è altamente improbabile che tu ottenga il numero di visitatori necessario per iniziare a fare offerte, e l'unico modo per ottenere offerte è attraverso potenziali acquirenti che entrano dalla porta principale.
Se le foto sono belle e la descrizione del tuo immobile è convincente, allora il prezzo deve essere all'altezza. E se il prezzo è ragionevole, è giusto: attirerai l'attenzione delle persone.
È sempre meglio far entrare la gente e farla vedere, piuttosto che non farla vedere. Potresti trovare due, tre, quattro persone che varcano quella soglia, si innamorano della tua casa e iniziano a fare offerte.
A quel punto, probabilmente otterrai più soldi per la tua proprietà perché ci sono altre persone coinvolte. Questa è la natura umana: non vogliamo perderci. Quindi assicurati che la tua casa abbia un prezzo equo e corretto.
Scarlette e Stuart presentano Can't Sell, Must Sell : guarda i nuovi episodi o guardali in streaming ogni mercoledì alle 20:00 su Channel 4.
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