Dubbele deal voor Blissand bij DHDL – maar Glagau trekt zich terug na de show
In de seizoensfinale van DHDL besluit het oprichtersduo van Blissand tot een dubbele deal met Dümmel en Glagau, ook al heeft Judith Williams een beter aanbod gedaan.
Het is de grote finale van het 17e seizoen van "The Lion's Den". En het wordt weer spannend. Drie leeuwen en twee aanbiedingen. Dana Adyani-Fard en Thomas Greussing verbijsteren de leeuwen met hun optreden. Uiteindelijk kiezen de oprichters van Blissand hun droomleeuw, Nils Glagau , en Mr. Regal, Ralf Dümmel . Judith Williams, die een veel beter bod had ingediend, gaat met lege handen naar huis. "Je denkt altijd dat twee leeuwen beter zijn dan één, maar dat is niet zo," zegt ze teleurgesteld.
Jullie zijn precies de grondleggers waar ik met genoegen voor zit.
Zoals Gründerszene van investeerders vernam, werd de deal na de beurs definitief. Echter, met slechts één leeuw: Ralf Dümmel.
Adyani-Fard en Greussin promoten Blissand, een multifunctionele mondgel die het tandvlees van natuurlijke voedingsstoffen voorziet en ontstekingen bestrijdt. De leeuwen zouden deuren voor hen moeten openen, met name in apotheken. Daarom is Orthomol-CEO Glagau hun droomleeuw. Ze vragen € 200.000 in ruil voor een belang van tien procent in het bedrijf. Dit komt overeen met een bedrijfswaardering van € 2 miljoen.
In Duitsland zijn veel mensen bang om naar de tandarts te gaan. Volgens de Techniker Krankenkasse ( zorgverzekeraar) voelt 60 procent van de Duitsers zich ongemakkelijk bij de tandarts, en acht procent van de bevolking zegt er helemaal niet heen te gaan vanwege angst. Dümmel was een van de slachtoffers. Maar zoals hij in de show onthult, is zijn angst afgenomen.
Lees ook
Dit is precies waar Blissand in beeld komt. Deze mondgel, die zowel preventief als bij klachten gebruikt kan worden, is ontworpen om tandvleesontstekingen te bestrijden zonder dat u naar de tandarts hoeft.
De gel is gemaakt van natuurlijke ingrediënten zoals kamille, groene thee-extract, lotuswortelextract en munt. Hyaluronzuur geeft de gel zijn viscositeit, waardoor hij goed hecht aan het tandvlees. De oprichters van Blissand hebben patent aangevraagd op deze formule, zoals ze in de show uitleggen.
Ik denk niet dat ik ooit zo enthousiast ben geweest als nu.
"Natuurlijke ingrediënten, gemaakt in Duitsland en een toepassing die iedereen kan beheersen: voor mij is dit gewoonweg verbazingwekkend en heeft het een enorm potentieel om de tandheelkundige markt op te schudden", zei Dümmel na de show.
Naast het product zijn de leeuwen vooral onder de indruk van het oprichtersteam. "Jullie zijn precies de oprichters voor wie ik hier graag zit", zegt Janna Ensthaler, oprichter van Glossybox. Adyani-Fard werkt al meer dan 17 jaar als tandarts en heeft klinische studies geleid bij toonaangevende tandheelkundige zorgaanbieders zoals Dentsply Implants en GC-Germany.
Greussin beschikt over zakelijke vaardigheden en heeft 20 jaar ervaring in marketing en sales, onder meer als CMO bij Verivox en Microsoft. "Het is zeldzaam om zo'n oprichtersteam tegen te komen", zegt Glagau.
Ten tijde van de tv-opname had Blissand nog niets verkocht. Maar de oprichters hebben grote plannen. Ze willen hun product verkopen via apotheken, drogisterijen en hun eigen website. Ze verwachten een omzet van een half miljoen in het eerste jaar en een jaarlijkse groei van 33 procent. De leeuwen lijken dit realistisch te vinden en er worden geen vragen gesteld.
Maar zoals gebruikelijk in "The Lion's Den", klopt er iets niet met de waardering. "We hebben een probleem met de waardering van uw bedrijf", begint Dümmel, voordat hij en Glagau een bod doen aan de oprichters. Voor € 200.000 eisen de twee 24 procent van de aandelen van het bedrijf. De twee leeuwen hebben er vertrouwen in dat ze zowel in de detailhandel als in de apotheek een kans kunnen bieden, en ze willen de oprichters helpen "de toekomst vorm te geven".
Lees ook
Maar ze zijn niet de enigen. Ook beauty-expert Judith Williams is overtuigd van hun meerwaarde: "Ik zou Judith Williams niet zijn als ik niet wist dat we beter zijn," zegt ze vol vertrouwen. Volgens haar is het probleem niet het op de markt brengen van Blissand. Storytelling is veel belangrijker. En daar kan zij bij helpen. "Ik wil je zo graag dat ik je een beter bod doe," zegt ze, en biedt €200.000 voor 15 procent van de aandelen.
Je denkt altijd dat twee leeuwen beter zijn dan één, maar dat is niet waar.
Maar Adyani-Fard en Greussin zijn vastbesloten om Blissand in de apotheken te krijgen. Daarom doen ze Glagau en Dümmel een tegenbod: € 200.000 voor 20 procent van de aandelen. De leeuwen accepteren. Na de show konden de twee oprichters echter alleen Dümmel. "Om strategische redenen" kon er volgens Glagau geen gezamenlijke oplossing worden gevonden. Of Blissand zonder Glagau in de apotheken terechtkomt, valt nog te bezien. Momenteel wordt het product verkocht via de eigen online winkel van het bedrijf.
businessinsider
