De piepkleine AI ERP-startup Campfire wint zoveel startups van NetSuite, dat Accel een Series A-ronde van $ 35 miljoen leidde

De op AI gebaseerde boekhoudstartup Campfire maakte maandag bekend dat het 35 miljoen dollar heeft opgehaald in een Serie A-ronde onder leiding van Accel, met deelname van Foundation Capital, Y Combinator, Capital49 en investeerders, waaronder Mercury's CFO Dan Kang.

"Binnen negen maanden na de oprichting hadden we klanten met meer dan 100 werknemers die NetSuite hadden vervangen door Campfire", aldus oprichter en CEO John Glasgow. Enkele klanten van Campfire die van NetSuite zijn overgestapt, zijn vermogensbeheerplatform Advisor360, softwarestartup Rhumbix voor de bouwsector en customer experience-bedrijf Fooji, aldus Campfire.

Dit kwam deels doordat Glasgow in de zomer van 2023 naar YC ging, ondanks dat hij duidelijk meer ervaring had dan de typische YC-oprichter van in de twintig. Hij beschreef het leeftijdsverschil met een grappig verhaal: "Tijdens een YC-bingo-evenement was een van de bingo's 'zoek iemand die ouder is', en ik was de grote favoriet bij YC-bingo."

Glasgow had al vijftien jaar in de financiële wereld gewerkt, onder andere voor Fidelity, Union Square Advisors. Toen zijn manager van Adobe vertrok om de door Accel gesteunde startup Invoice2go te runnen, nam hij Glasgow mee. Minder dan een jaar later, in de herfst van 2021, kocht Bill.com Invoice2go voor ongeveer $ 625 miljoen.

Glasgow had uiteindelijk zowel het geld als een idee om zijn eigen startup op te zetten. Een startup die de dagelijkse routines in de financiële sector zou automatiseren, zoals het afstemmen van rekeningen, omzetprognoses en – het onderdeel dat hij ontdekte tijdens de Invoice2go-deal – due diligence voor fusies en overnames.

In 2023 lanceerde hij Campfire om ERP-software (Enterprise Resource Planning Accounting) uit de jaren negentig, zoals Netsuite, op zijn kop te zetten met een LLM-gestuurd alternatief.

Campfire doet dingen zoals het automatisch specificeren en afstemmen van AWS cloud computing-facturen. Het genereert gedetailleerde cashflowanalyses, grafieken en antwoorden op vragen via natuurlijke taal.

"Een van onze klanten ging van een afsluitingstermijn van 15 dagen naar een afsluitingstermijn van 3 dagen toen ze NetSuite eruit haalden en Campfire installeerden", vertelt hij over de tijd die het kost om de boekhouding elke maand af te ronden.

YC's befaamde toegang tot andere alumni van de cohort hielp hem tech-startups als klant binnen te halen, zoals Sierra AI en Replo. Sindsdien heeft hij niet alleen de unicorn fintech-startup Mercury als klant binnengehaald, maar heeft de CFO er ook in geïnvesteerd.

Hoewel Campfire slechts een kleine impact heeft op Oracle's miljardenbedrijf NetSuite (dat nog steeds groeit) , heeft de startup genoeg klanten verworven om zijn concurrentiepositie te bewijzen.

In de opstartfase groeide Campfire uit tot een klantenbestand van ongeveer 100. Inmiddels zijn er al 12 werknemers in dienst, waaronder volgens Glasgow een wereldwijde klant die op weg is naar een jaarlijkse omzet van $ 250 miljoen.

"Ik was verrast dat er bedrijven van deze omvang waren die hun volledige ERP-systeem toevertrouwden aan een project in de beginfase met tien personen", vertelde John Locke van Accel, die Invoice2Go had gesteund, aan TechCrunch over wat hem aantrok bij Campfire.

Locke investeert doorgaans in de groeifase. Maar gezien die enorme groei en een totale ERP-softwaremarkt van $ 56 miljard in 2024, volgens sommige marktonderzoeksrapporten , was Locke de aangewezen persoon om de A te leiden. En hij had er veel geld in.

"De AI ERP-business is enorm, en we denken dat John echt de juiste persoon is om dit te doen. Dus waarom doen we niet een serie A-financiering van $ 30 tot $ 35 miljoen en gaan we er echt voor?", vertelde hij Glasgow en zijn partners. En dat deden ze.