Luxe in Portugal

Tegenwoordig kunnen we zeggen dat er in Portugal een echt luxesegment bestaat, dat zich uitstrekt over steeds meer bedrijven, van auto's tot kleding, restaurants, hotels, meubels, decoratie, wijnen en natuurlijk onroerend goed.

In al deze bedrijven en sectoren blijft luxe een niche die 3% tot 5% van de totale omzet vertegenwoordigt. De niche wordt gekenmerkt door de extreme eisen die klanten stellen aan de producten of diensten die bedrijven leveren, waardoor het hele bedrijfsmodel complexer wordt.

Luxe is, volgens de vele definities en meningen, iets zeldzaams en unieks. Wat er gekocht wordt, los van het product of de dienst, bestaat vooral uit emoties en gevoelens die vergelijkbaar zijn met die bij het bewonderen van een prachtig landschap, het genieten van een kunstwerk of het beleven van een unieke ervaring. Het is iets dat een levensstijl weerspiegelt. Kortom, plezier en emotie zijn de drijfveren achter de keuze en aankoop.

Dit emotionele karakter zorgt ervoor dat de prijzen in dit segment 15 tot 30 keer meer kunnen stijgen dan bij ‘vergelijkbare’ producten in lagere marktsegmenten. Dit is een kenmerk van dit luxesegment dat niet mag worden overgeheveld naar andere marktsegmenten.

In het specifieke geval van woningen gaat luxe verder dan alleen de bouwkundige kenmerken, en heeft het vooral betrekking op emotionele kenmerken. In dit opzicht kunnen we twee soorten woningen onderscheiden: woningen die voldoen aan de basisbehoeften van het gezin, zoals bescherming, ruimte en veiligheid, en woningen die daarnaast ook voldoen aan emotionele behoeften, zoals een specifieke bouwstijl, een exclusieve locatie, een adembenemend uitzicht, de nabijheid van de zee, resorts of een golfclub... die samen voorzieningen worden genoemd.

Ten slotte is het belangrijk om te benadrukken dat luxe ook is gebaseerd op een historische erfenis van geloofwaardigheid en bekendheid die de merken vertegenwoordigen en die is geconsolideerd in een essentieel concept in luxe, dat we erfgoed noemen.

Ondernemer en manager, afgestudeerd aan de Católica Business School / Postgraduate Porto Business School en specialist in luxe