Założyciele kontra inwestorzy: 9 taktyk budowania siły negocjacyjnej
Christian Glade jest ekspertem od negocjacji z ponad dwunastoletnim doświadczeniem w negocjowaniu wielomilionowych transakcji w biznesie. Przez prawie pięć lat badał zachowania negocjacyjne odnoszących sukcesy przedsiębiorców i jest autorem książki „Negotiation Mastery in Entrepreneurship”. Studiował negocjacje w Harvard Law School i jest założycielem Glade Negotiation Institute, który wspiera firmy i osoby samozatrudnione poprzez szkolenia i doradztwo w celu systematycznej poprawy ich sukcesu negocjacyjnego. Jest również profesorem nadzwyczajnym ds. strategicznej przedsiębiorczości na Sorbonie w Abu Zabi.
Udani założyciele zazwyczaj zabezpieczają nie tylko wyższe wyceny, ale także korzystniejsze warunki w rundach finansowania . Jednym z kluczowych czynników stojących za tym jest strategiczny rozwój siły negocjacyjnej — często niedoceniany element w przygotowaniu do spotkań z inwestorami.
Siła negocjacyjna jest jednym z „Wielkiej Piątki” czynników sukcesu w finansowaniu negocjacji – obok reputacji, profesjonalnego doświadczenia, stylu negocjacyjnego i konkretnych umiejętności negocjacyjnych. Ekscytujące jest to, że siła w negocjacjach nigdy nie jest obiektywna – zawsze istnieje tylko w postrzeganiu drugiej strony. Masz tylko tyle siły, ile pozwala ci twój przeciwnik – i odwrotnie. Podobnie jak w pokerze, nie liczy się tylko ręka, ale sposób, w jaki jest rozgrywana, a zatem jak wiarygodnie sygnalizujesz pozycję siły.
Nie tylko masz tę moc, możesz ją także zbudować – stosując te dziewięć taktyk .
businessinsider
