Mały startup ERP AI Campfire pozyskuje tak wiele startupów od NetSuite, Accel poprowadził serię A o wartości 35 mln USD

Startup księgowy Campfire , wykorzystujący sztuczną inteligencję, ogłosił w poniedziałek, że pozyskał 35 milionów dolarów w ramach rundy finansowania serii A pod przewodnictwem Accel, przy udziale Foundation Capital, Y Combinator, Capital49 i inwestorów typu „aniołowie biznesu”, w tym dyrektora finansowego Mercury, Dana Kanga.

„W ciągu dziewięciu miesięcy od założenia mieliśmy klientów [z] ponad 100 pracownikami, którzy wyrzucili NetSuite i wprowadzili Campfire” — powiedział założyciel i dyrektor generalny John Glasgow. Niektórzy klienci Campfire, którzy przenieśli się z NetSuite, to platforma zarządzania majątkiem Advisor360, startup z branży oprogramowania budowlanego Rhumbix i firma zajmująca się obsługą klienta Fooji, mówi Campfire.

Stało się tak częściowo dlatego, że Glasgow uczęszczał do YC latem 2023 r., mimo że miał zdecydowanie większe doświadczenie niż typowy założyciel YC w wieku 20 lat. Opisał różnicę wieku zabawną historią: Podczas wydarzenia bingo YC „jednym z bingo było „znajdź kogoś, kto jest rodzicem”, a ja byłem gorącym towarem w bingo YC”.

Glasgow miał już za sobą półtora dekady kariery w finansach, pracując dla Fidelity, Union Square Advisors i innych. Kiedy jego menedżer z Adobe odszedł, aby zarządzać wspieranym przez Accel startupem o nazwie Invoice2go, zabrał ze sobą Glasgow. Niecały rok później, jesienią 2021 r., Bill.com kupił Invoice2go za około 625 milionów dolarów.

Glasgow ostatecznie dysponował zarówno gotówką, jak i pomysłem na założenie własnego startupu, który miałby automatyzować żmudne zadania w finansach, takie jak uzgadnianie płatności rachunków, prognozowanie przychodów, a także — co odkrył podczas transakcji z Invoice2go — należytą staranność w przypadku fuzji i przejęć.

W 2023 r. założył firmę Campfire, aby zastąpić oprogramowanie do księgowości (ERP) z lat 90. XX wieku, takie jak Netsuite, alternatywą opartą na LLM.

Campfire wykonuje takie czynności, jak automatyczne wyszczególnianie i uzgadnianie rachunków za przetwarzanie w chmurze AWS. Generuje szczegółową analizę przepływów pieniężnych, wykresy i odpowiedzi na pytania z komunikatów w języku naturalnym.

„Jeden z naszych klientów przeszedł z 15-dniowego okresu zamknięcia do 3-dniowego, gdy wyrzucił NetSuite i włączył Campfire” – mówi o czasie finalizowania ksiąg rachunkowych każdego miesiąca.

Znany dostęp YC do absolwentów innych kohort pomógł mu pozyskać technologiczne startupy jako klientów, takie jak Sierra AI i Replo. Od tego czasu nie tylko pozyskał jednorożca fintechowego startupu Mercury jako klienta, ale także zainwestował w jego CFO.

Chociaż Campfire to zaledwie drobnostka w kontekście wpływu, jaki wywiera na wartą miliardy dolarów (i wciąż rosnącą) działalność Oracle'a w zakresie NetSuite , startup ten zdobył wystarczająco dużo klientów, aby udowodnić swoją konkurencyjność.

Na etapie zalążkowym Campfire obsługiwało około 100 klientów, a obecnie zatrudnia 12 pracowników, w tym, jak twierdzi Glasgow, jednego globalnego klienta, który jest na dobrej drodze do osiągnięcia 250 milionów dolarów ARR.

„Byłem zaskoczony, że istnieją przedsiębiorstwa tej wielkości, które powierzają cały swój system ERP 10-osobowemu projektowi na etapie zalążkowym” – powiedział John Locke z Accel, który wsparł Invoice2Go, w wywiadzie dla TechCrunch, opowiadając, co skłoniło go do wybrania Campfire.

Locke zazwyczaj inwestuje na etapie wzrostu. Ale biorąc pod uwagę tego rodzaju „trakcję od samego początku” i całkowity rynek oprogramowania ERP o wartości 56 miliardów dolarów w 2024 r., według niektórych raportów badań rynkowych , Locke miał przewodzić A. I był w tym duży.

„[Branża] AI ERP jest ogromna i uważamy, że John jest naprawdę odpowiednią osobą do jej prowadzenia. Więc dlaczego nie zrobimy serii A za 30 [milionów] do 35 milionów dolarów i nie zrobimy tego naprawdę?” powiedział Glasgowowi i jego partnerom. Więc tak zrobili.