Co warto wiedzieć o otwarciu franczyzy w Hiszpanii

Klasycznym przykładem biznesu franczyzowego jest gigant fast foodów McDonald's. W samej Hiszpanii ma 600 restauracji, z czego 95% jest zarządzanych w ramach systemu franczyzowego (po hiszpańsku franquicia ).

Inne restauracje, na które prawdopodobnie trafiłeś w Hiszpanii, to Día, Pans and Company i Telepizza.

W Hiszpanii system franczyzowy jest dobrze rozwinięty i nie ogranicza się wyłącznie do serwowania Big Maców: istnieje 1471 marek w 84 664 sklepach, które w ubiegłym roku wygenerowały obroty w wysokości 35,5 miliarda euro , zgodnie z danymi Tormo Franquicias .

Catering i usługi gastronomiczne to sektory o największej reprezentacji, liczbie placówek i obrotach, wyprzedzające usługi specjalistyczne. Jednak sektorem otwierającym najwięcej sklepów franczyzowych jest branża kosmetyczna, a ten rosnący trend kusi niektórych.

Oto, co musisz wiedzieć o otwieraniu franczyzy w Hiszpanii.

PRZECZYTAJ RÓWNIEŻ: Co musisz wiedzieć o otwarciu szkoły językowej w Hiszpanii

Czym jest franczyza?

Franczyza to zasadniczo specjalna umowa, na mocy której jedna firma (franczyzodawca) udziela innej firmie lub osobie (franczyzobiorcy) wyłącznego prawa do sprzedaży określonych produktów lub usług na określonym obszarze geograficznym na ustalonych warunkach. W zamian franczyzobiorca płaci wynagrodzenie finansowe.

Franczyzodawca to firma, która udziela franczyzobiorcy pozwolenia na korzystanie ze swojej marki, nazwy handlowej i wystroju sklepu. W większości przypadków zapewniają one spójność i jakość marki i nie mogą zostać zmienione. Franczyzodawca zapewnia również specjalistyczną wiedzę techniczną, doświadczenie biznesowe i wsparcie handlowe przez cały okres obowiązywania umowy.

Franczyzobiorca to właściciel firmy, który dokonuje niezbędnych inwestycji, aby uruchomić działalność. Franczyzobiorca płaci franczyzodawcy opłatę za prawo do używania jego marki, podobną do „ceny wejścia” do firmy.

Jakie są rodzaje franczyz w Hiszpanii?

Według ekspertki ds. małych przedsiębiorstw Ayudy Pymes , w Hiszpanii istnieje kilka różnych rodzajów franczyz:

Komercyjny: wszystkie elementy przedsiębiorstwa, takie jak strategie marketingowe, model biznesowy i umowy z dostawcami, zostają przeniesione, aby franczyzobiorca mógł prowadzić działalność komercyjną.

Franczyza produkcyjna: centralna firma odpowiada za wytwarzanie produktów i zawiera umowy z franczyzobiorcami w celu sprzedaży tych produktów.

Przemysłowy lub mieszany: oprócz aspektów komercyjnych, franczyzobiorca posiada również wiedzę i potrafi korzystać z procesu wytwarzania produktu.

Franczyza partnerska lub akcjonariat: gdy jedna ze stron posiada udziały w spółce drugiej, co oznacza, że ​​ma wpływ na podejmowanie decyzji i dzieli się zyskami.

Master: Franczyza tego typu pozwala podmiotowi na wykorzystanie modelu biznesowego w jednym kraju, a następnie dalszą ekspansję biznesu poprzez umożliwienie innym krajowym franczyzobiorcom działania w ramach tego modelu.

Regionalne: Każda franczyza działająca jako rozszerzenie spółki macierzystej w określonym regionie jest uważana za franczyzę regionalną.

Wielokrotny: ma to miejsce, gdy podmiot prawny jest właścicielem kilku franczyz tej samej marki.

Franczyzy internetowe: Tego rodzaju franczyzy koncentrują się przede wszystkim na sprzedaży online za pośrednictwem kanałów cyfrowych.

Franczyza Corner: W tym przypadku sprzedaż w ramach modelu franczyzowego odbywa się w innej placówce, której działalność jest powiązana.

W sklepie: Kiedy franczyza działa w sklepie, ale w wyraźnie wydzielonej przestrzeni i często nie jest bezpośrednio powiązana z główną działalnością sklepu.

Jakie są wymagania dotyczące założenia franczyzy w Hiszpanii?

Być zarejestrowanym jako osoba samozatrudniona lub jako spółka

Jest to istotne, ponieważ jeśli nie jesteś zarejestrowany jako osoba fizyczna lub prawna w Hiszpanii, nie będziesz mógł założyć franczyzy.

Zapłać opłatę wstępną

To jeden z najczęstszych wymogów zakładania franczyzy. Pamiętaj, że nie zaczynasz od zera, ponieważ franczyza zakłada, że ​​jest znana, ma ugruntowaną bazę klientów i jest rentowna finansowo.

Założenie franczyzy pozwoli Ci zaoszczędzić pieniądze na strategiach marketingowych, definiowaniu produktu i wprowadzaniu go na rynek, dlatego też będziesz musiał ponieść pewne koszty. Opłaty zazwyczaj zaczynają się od dziesiątek tysięcy i rosną.

Płatności tantiem

Oprócz opłaty wpisowej, musisz również zapłacić franczyzie część zysków lub sprzedaży za korzystanie z jej marki. Najbardziej znane marki zazwyczaj mają ten wymóg, ale są też takie, które go nie wymagają, albo ich opłaty są niższe lub stałe, w zależności od firmy.

Upewnij się, że wyjaśnisz to przy podpisywaniu umowy franczyzowej.

Rejestracja franczyzy

Po otwarciu franczyzy należy ją zarejestrować w ciągu trzech miesięcy w rejestrze działalności gospodarczej odpowiedniego regionu. Obejmuje to podanie informacji o firmie, prawach własności, lokalizacji i licencjach na użytkowanie.

Po zarejestrowaniu otrzymasz identyfikator rejestracyjny (znany po hiszpańsku jako identificador registral ), który potwierdza, że ​​Twoja franczyza jest oficjalnie zarejestrowana.

Gdzie mogę znaleźć franczyzy w Hiszpanii?

W Internecie znajduje się kilka baz danych zawierających listę franczyz dostępnych w Hiszpanii, zazwyczaj zawierających informacje o marce, koszcie uczestnictwa i lokalizacji.

Można znaleźć je tutaj i tutaj .

Na liście najbardziej dochodowych franczyz w Hiszpanii znajdują się również tańsze opcje, na przykład General Óptica, która wymaga minimalnej inwestycji w wysokości 10 000 euro i 3-procentowej opłaty licencyjnej, bez opłaty wstępnej ani procentu od reklamy.

Inwestycja franczyzowa Natur House zaczyna się od 10 000 euro za lokal o powierzchni 30–50 m/2, roczna opłata wynosi 600 euro plus VAT, bez opłat licencyjnych.

Wysokość początkowej inwestycji zależy od rodzaju działalności i waha się od 100 000 euro w przypadku supermarketu Carrefour Express do 1 miliona euro w przypadku sklepu Zara, choć istnieją znacznie tańsze franczyzy, a większość z nich oferuje również finansowanie.

Opłata za otwarcie lodziarni Carte D'Or wynosi 25 000 euro, za otwarcie lokalu serwującego jedzenie City Poke – 39 000 euro, za otwarcie sklepu z kosmetykami Ives Rocher – 10 000 euro, a lista jest jeszcze dłuższa.