Jak zabezpieczyć domenę premium bez podnoszenia cen i przyciągania konkurencji

Zakup domeny premium zadaje śmiertelny cios konkurencji, ponieważ ustanawia autorytet marki . Ta strategia jest szczególnie przydatna w obecnej gospodarce cyfrowej, w której strona internetowa firmy znacząco wpływa na jej markę . Po co ujawniać swoje intencje publicznie, aby każdy mógł je zobaczyć? Bez wątpienia wydasz znacznie więcej, niż to konieczne.

Najbardziej pożądane domeny zazwyczaj wiążą się z wieloma zakulisowymi transakcjami. Bez dramaturgii publicznych aukcji i uwagi mediów, te domeny zmieniają właścicieli. Jednak najdroższa okazja zostaje zachowana podczas negocjacji. W ten sposób kupujący zachowują większą kontrolę finansową, strategiczną i w innych istotnych aspektach. Poniżej przedstawiono sposoby, w jakie doświadczeni kupujący to robią.

Powiązane: Jak negocjować cenę drogiej domeny premium

Gdy ktoś ujawnia, że ​​zabiega o domenę, ceny natychmiast rosną. Ludzie oportunistyczni próbują na nich zarobić lub zawyżać koszty. Na przykład w pewnym momencie zakup mógł oscylować wokół pięciu cyfr. Jednak nagle, z powodu nieporozumień i oskarżeń, zamienia się w konkurs ofert, który osiąga siedem cyfr.

Systemy cenowe domen oparte na percepcji są bardzo kruche. Jeśli wiadomo, że marka jest już zainteresowana domeną, obecny właściciel często ustala „płynną cenę”. Prowadzi to do konieczności zachowania anonimowości. Jednak zastosowanie wspomnianych technik zasadniczo zmienia dynamikę kupujący/sprzedający bez tworzenia niepotrzebnej tajemnicy.

Dobry broker zrobi więcej niż tylko będzie negocjował. Służą jako tarcza prywatności między Tobą a sprzedawcą, oddzielając Twoją tożsamość od transakcji. Taka tajemnica jest konieczna w przypadku zakupów premium.

Broker domen będzie miał relacje w branży, wiedzę rynkową, a nawet ramy prawne, aby zapewnić, że jego transakcje będą dyskretne i zmaksymalizowane pod względem wartości. Ci brokerzy wiedzą, kto jest właścicielem domeny i jak bardzo właściciel jest zmotywowany do sprzedaży, i pracują nad stworzeniem bezpiecznej umowy dla Twojej firmy, aby zapewnić, że Twoje nazwisko będzie ukryte przed sfinalizowaniem podpisania.

Potwierdź, jak szeroko broker angażuje się na rynku, zanim zaczniesz z nim współpracować. Powinni to być osoby o sprawdzonej reputacji, a nie tylko oferta na jakiejś stronie internetowej.

Zbierz informacje wywiadowcze z wyprzedzeniem

Nie nawiązuj żadnych kontaktów ani nie składaj ofert, dopóki nie zbierzesz jak najwięcej informacji wywiadowczych.

Oto kilka najważniejszych pytań, które należy zadać: Kto jest właścicielem domeny? Jaki jest status sprzedaży? Czy jest uśpiona czy aktywna? Czy właściciel posiada jakieś inne domeny?

Na wszystkie te pytania można odpowiedzieć za pomocą narzędzi, takich jak bazy danych sprzedaży domen, odwrotne wyszukiwania IP i historia WHOIS. Narzędzia te mogą współpracować, aby utworzyć solidną strategię negocjacyjną, ale zachowaj ostrożność. Nadmierne wyszukiwania mogą ostrzec właścicieli domen, co skłoni ich do poproszenia o więcej.

Doświadczeni brokerzy są pomocni także dlatego, że nie wzbudzają podejrzeń, gdy sprawdzają historię danej domeny.

Złóż anonimową ofertę

Pierwsza oferta wyznacza ton i przygotowuje strony do reszty transakcji. Musi być rozsądna, oparta na danych i, co najważniejsze, nieoficjalna. Sprzedawca nie powinien wiedzieć, kto kupuje, czy za pośrednictwem osoby prawnej, zewnętrznego brokera czy innego pośrednika, dopóki umowa nie zostanie podpisana i opieczętowana. Tożsamość kupującego zostaje ujawniona dopiero po zawarciu umowy.

Jeśli marka lub kupujący, który jest dość dobrze znany, pojawi się niespodziewanie, sprzedawca będzie miał absolutną kontrolę. Rozumieją, że jesteś w pełni zaangażowany. Wiedzą, że najprawdopodobniej masz jakieś aktywa.

I będą to wykorzystywać bez końca.

Anonymous oferuje pomoc w zachowaniu neutralności. Jesteś po prostu kolejnym kupującym — to jest dokładnie taka pozycja, w jakiej chcesz się znaleźć.

Powiązane: Świetna nazwa domeny może przynieść miliony do Twojej firmy — oto jak ją zdobyć (nawet jeśli jest już zajęta)

Łatwo jest ulec pokusie, wspinając się na aukcje GoDaddy lub Sedo Marketplace. Jednak gdy domena jest wystawiona na aukcję lub publiczną ofertę, cena jest poza Twoją kontrolą.

Nawet jeśli przedmiotem aukcji jest domena, której szukasz , prawdopodobnie nie będziesz w stanie wpłynąć na cenę aukcji. Dlatego powinieneś powstrzymać się od uczestnictwa w aukcjach publicznych. Zamiast tego rozważ złożenie oferty na bezpośrednią transakcję poza platformą.

Kilka porad na pożegnanie dla przedsiębiorców

Nie każdy właściciel domeny chce reklamować swoje domeny globalnie. Najczęściej prywatna, dyskretna oferta zamknie transakcję szybciej niż głośna aukcja.

Więcej cierpliwości jest wymagane w przypadku domen najwyższego poziomu. Domeny premium nie poruszają się tak szybko, jak byśmy chcieli. Czasami właściciel potrzebuje czasu, aby rozważyć ofertę lub ocenić szczyt rynku. W innych sytuacjach opóźnienia mogą być spowodowane logistyką.

To powiedziawszy, jeśli sprzedawca jest skłonny do negocjacji, Ty, jako kupujący, będziesz chciał zawrzeć umowę tak szybko, jak to możliwe. Miej wszystko w pogotowiu, od finansowania i podmiotów prawnych po posiadanie rachunku powierniczego i prostej, zwięzłej umowy. Jeśli praca za kulisami zostanie wykonana, umowa nie tylko zostanie przyspieszona, ale także udowodni sprzedawcy, że kupujący jest poważny i nie wydaje za dużo.

Nie pomaga, aby oferty trafiały na pierwsze strony gazet. Utrzymywanie ofert w niskim profilu zapewnia, że ​​negocjacje wokół zawyżonych cen domen pozostają bezstresowe.

Mając po swojej stronie odpowiednich ludzi i mając opracowane plany strategiczne, możesz łatwiej zabiegać o domeny, takie jak te , które kupiłem kilka lat temu za 1 milion dolarów, i nie martwić się od samego początku wysokimi ofertami.