Daniel Reitz, da Amundi, em conversa: “O jogador de golfe tem uma estratégia de campo – você também precisa de uma no mercado de capitais.”

Golfe feminino como ferramenta de marketing? Daniel Reitz, Diretor de Marketing da Amundi Alemanha, explica, durante o Amundi German Masters em Hamburgo, por que sua empresa está focando deliberadamente no golfe feminino e como o patrocínio esportivo pode ser mensurado. O especialista em vendas discute a transformação da Amundi em uma marca de consumo, a surpreendente educação financeira da Geração Z e por que o "motorista" é sempre a escolha certa quando se trata de economias regulares.

revista de private banking: O que atrai você para o golfe e por que a Amundi está fazendo parceria com as melhores golfistas da Europa?

Daniel Reitz: Temos uma estratégia global para o golfe feminino, o que significa que a igualdade de gênero também é uma questão. O que praticamos internamente, também promovemos externamente. E com o Campeonato Amundi de Evian, naturalmente temos um grande evento de destaque, o único major feminino da Europa continental. Acontece no Lago Genebra, mas do lado francês, em Evian. Renovamos esse acordo no ano passado até 2030, e somos o patrocinador principal. Isso nos permitiu estender nosso compromisso com o torneio alemão, que agora está entrando em seu quarto ano, por mais três anos.

O golfe feminino é um esporte de verdade. O patrocínio esportivo funciona porque evoca emoções. O golfe feminino é confiável e transmitido em mais de 110 países. A Amundi é uma gestora global de ativos, e o patrocínio nos ajuda a construir nossa marca em muitos países, não apenas na Alemanha.

Como você mede o sucesso do seu patrocínio?

Reitz: O KPI mais importante é o Valor Líquido de Patrocínio. Ele é determinado pela visibilidade do logotipo da empresa e do logotipo do evento, por exemplo, em transmissões ao vivo e na televisão. Agências especializadas determinam isso e, em última análise, gera um valor real que também pode ser medido em euros e dólares. Comparamos isso com o nosso investimento total no torneio. O fator é muitas vezes o valor que investimos.

Então o saldo é positivo?

Reitz: É muito positivo, exatamente. E isso sem levar em conta o fato de que também temos muitos espectadores entusiasmados aqui e que muitos comentários positivos sobre o torneio estão sendo compartilhados nas redes sociais. Isso é um bônus considerável. O que você precisa, no entanto, é persistência. Após quatro anos de envolvimento, um número significativamente maior de pessoas já está nos contatando sobre o Amundi German Masters. É por isso que, na minha opinião, um compromisso de longo prazo com o patrocínio esportivo faz sentido.

A premiação em dinheiro no golfe feminino ainda é significativamente menor do que no masculino. Isso não deveria mudar se estamos comprometidos com a igualdade de gênero?

Reitz: Com certeza, algo precisa mudar. A premiação feminina é muito menor do que a masculina. A exceção são os majors; no Amundi Evian Championship, a premiação agora subiu para US$ 8 milhões. Para ser sincero, aumentamos nosso compromisso com o Amundi German Masters em 40% para os próximos três anos, em comparação com os três primeiros. Mas precisamos de patrocinadores ainda mais poderosos para tornar o torneio ainda maior.

Existe uma correlação mensurável entre patrocínio esportivo e fluxos de fundos de investimento?

Reitz: Eu adoraria, mas, para ser sincero, não. Mas, claro, abordamos um público-alvo amplo. Há três anos, decidimos construir uma marca para o consumidor. Nossa marca profissional é forte o suficiente; não perderemos nenhum negócio. Mas o importante é que estamos captando cada vez mais ativos. Além dos negócios institucionais, também estamos crescendo no segmento de ETFs por meio de plataformas digitais. Só na Alemanha, captamos bilhões de euros em ETFs todos os anos. Isso nos coloca a questão de como nos diferenciar da concorrência. No ponto de venda, que é digital e sem a participação de um consultor, essa é, em última análise, a marca. É por isso que decidimos construir uma marca para o consumidor. Nosso compromisso com o golfe, que também é voltado para os consumidores, se encaixa nisso.

Há uma mudança de paradigma de negócios B2B2C para negócios B2C?

Reitz: Na Amundi, não fazemos B2C, ou seja, vendas diretas ao consumidor, mas é claro que valorizamos a comunicação com o consumidor. Isso significa que é um negócio que se baseia apenas na execução. A jornada do cliente hoje é fantástica. O serviço, a seleção e os produtos que você recebe são excelentes.

É claro que não podemos ignorar o fato de que os players digitais se tornaram muito mais bem-sucedidos nos últimos anos. Enfrentamos uma concorrência imensa na Alemanha. A oferta ao cliente final não é tão boa quanto na Alemanha.

Por que golfe e não um esporte popular para uma marca de consumo?

Reitz: Essa é uma ótima ideia. Antes de mais nada, definimos o tom: promovemos o esporte feminino na Amundi. Estamos muito comprometidos com a igualdade de gênero internamente; temos muitas mulheres na gestão, especialmente no topo da Amundi.

Analisamos quais esportes são relevantes. 75% do orçamento esportivo na Alemanha vai para o futebol masculino. Outros 12% vão para a Fórmula 1, porque é incrivelmente caro. Isso significa que todos os outros esportes respondem pelos 13% restantes. Conseguimos uma relação custo-benefício relativamente boa porque o golfe é um nicho em comparação com o futebol. Mas o golfe feminino está em ascensão. Está crescendo em todos os aspectos, e somos a marca que promove o golfe feminino globalmente e na Alemanha.

Qual é a situação da educação financeira na Alemanha?

Reitz: Na Alemanha, ainda temos muito a melhorar em termos de educação financeira para todos os grupos-alvo. É importante que isso seja abordado politicamente e que soluções na área de previdência privada também sejam promovidas. Mas não precisamos de estruturas complexas para isso; temos produtos altamente regulamentados, como fundos ou ETFs.

Como a geração mais jovem investe?

Reitz: Realizamos nosso próprio estudo Amundi sobre planejamento de aposentadoria. O planejamento privado de aposentadoria é o principal motivo de investimento entre jovens de 18 a 36 anos. Não há nada que se compare a isso. Não há problema com a percepção de que a aposentadoria obrigatória não será suficiente. Os políticos subestimam estruturalmente seus cidadãos. O público-alvo jovem entende perfeitamente a necessidade de poupança regular.

Em 2023, havia 10,5 milhões de planos de poupança em ETFs na Europa, mais de 9 milhões dos quais na Alemanha. Tudo isso aconteceu nos últimos cinco anos. O meio de informação mais importante são as mídias sociais. Os influenciadores financeiros que alcançaram o sucesso se distinguem pelo fato de não venderem produtos, mas sim oferecerem educação financeira.

Eles falam sobre dinheiro e também sobre o que fazem. Nossa geração falou menos sobre dinheiro. Entre os jovens de 18 a 36 anos, ETFs, investimentos diretos em ações individuais e criptomoedas são as formas de investimento preferidas. Mas as criptomoedas não são dominantes, mas sim um efeito colateral.

O que os golfistas e os investidores do mercado de capitais podem aprender uns com os outros?

Reitz: O jogador de golfe profissional tem uma estratégia, uma estratégia de campo, e sabe quando correr riscos e quando jogar pelo seguro. Quando pensamos em poupança regular, no entanto, é melhor jogar pelo seguro; você terá retorno a longo prazo.

Se você tem 50 euros para economizar, eu digo para sempre ir direto para o lado positivo. Invista sempre integralmente em ações, pois isso lhe dará o maior retorno a longo prazo. No entanto, se eu tivesse uma quantia maior de dinheiro hoje, não investiria tudo em ações amanhã de manhã. Em vez disso, dividiria a carteira e investiria de forma diversificada.

Aviso Legal: Salvo indicação em contrário, todas as informações neste documento foram fornecidas pela Amundi Asset Management e são de 26 de junho de 2025. As previsões econômicas e de mercado expressas neste documento refletem a opinião atual da Amundi Asset Management. Essas previsões estão sujeitas a alterações a qualquer momento devido a desenvolvimentos de mercado ou outros fatores. Não há garantia de que países, mercados ou setores se desenvolverão conforme o esperado. Essas previsões não devem ser interpretadas como aconselhamento de investimento, recomendação para títulos específicos ou indicação para negociação em nome de produtos específicos da Amundi Asset Management. Não há garantia de que as previsões discutidas realmente se concretizarão ou de que essas tendências persistirão.