6 razões pelas quais seu produto perfeito não está vendendo — e como evitar os erros de marketing por trás deles

É uma sensação frustrante — você criou um produto que resolve um problema real. Você passou semanas/meses preparando sua landing page, escrevendo textos excelentes, configurando campanhas e talvez até mesmo enviando alguns comentários para influenciadores. Mas, por algum motivo, simplesmente não está funcionando . As vendas estão lentas, os números não justificam o esforço, as pessoas estão saindo do site, não comprando ou, pior, nem percebendo.

Se isso lhe parece familiar, você não está sozinho. Muitos produtos, mesmo os bons, têm dificuldade para decolar , nem sempre por causa do produto em si, mas porque a estratégia de marketing está atuando contra ele.

Aqui estão alguns motivos pelos quais isso pode estar acontecendo e o que considerar antes de investir mais dinheiro em outra campanha.

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1. Você está muito focado em recursos

Uma longa lista de recursos de um produto impressiona em um site. Mas a maioria dos compradores não busca algo impressionante, mas sim algo que os ajude em uma situação específica com a qual estejam lidando.

Quando o marketing se concentra muito no que o produto faz, em vez de no que ele ajuda alguém a fazer, muitas vezes perde o foco. Se seu site, anúncios ou e-mails começam com palavras como "com tecnologia de IA" ou "o melhor da categoria", sem mostrar uma imagem clara de como isso muda o dia a dia do usuário, há uma boa chance de as pessoas não se interessarem.

Imagine o momento exato em que uma pessoa usaria o produto. O que está acontecendo ao redor dela? Qual problema ela já tem na cabeça quando encontra você? É com isso que ela se importa.

2. Você está mirando nas pessoas erradas (ou em muitas ao mesmo tempo)

É comum querer que seu produto atraia o maior número possível de pessoas. Mas o marketing criado para agradar a todos geralmente acaba não repercutindo em ninguém em particular.

Às vezes, nem se trata de segmentação ruim , mas sim de segmentação pouco clara. Um produto pode ser destinado a pequenos empresários, mas essa categoria inclui todos, desde um freelancer individual até uma equipe de 30 pessoas. As necessidades deles não são as mesmas. Se a sua mensagem tenta abranger todos eles, provavelmente é ampla demais para ser relevante para qualquer um deles.

Refinar seu público não significa abrir mão do alcance. Significa apenas estreitar seu foco o suficiente para realmente se conectar. Depois de saber quem está gerando mais valor, fica mais fácil construir confiança com as pessoas certas, e é aí que o crescimento geralmente começa.

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3. A primeira impressão não é a que fica para o canal

Uma página inicial não é o mesmo que um anúncio, e uma página de produto não é o mesmo que uma publicação em uma rede social. Mas, às vezes, a mesma linguagem ou design é usado em todas elas, e isso não funciona bem .

Por exemplo, alguém navegando no Instagram provavelmente não lerá um parágrafo sobre a história da origem da sua marca. Alguém que clica em um anúncio do Google pode não estar pronto para um botão de checkout duas linhas após o início da descrição do produto. Cada canal tem um nível de atenção e expectativa diferente. Se a primeira coisa que as pessoas veem não for relevante para o motivo pelo qual clicaram ou de onde vieram, elas sairão rapidamente, e não será porque o produto é ruim.

Analise os pontos de entrada, um de cada vez. Se alguém veio de uma consulta de pesquisa, o que provavelmente estava perguntando? Se veio da indicação de um amigo, o que ele já poderia presumir sobre a sua marca? Comece por aí.

4. Seu conteúdo não está ajudando as pessoas a tomar uma decisão

É fácil esquecer quantas decisões envolvem uma compra, especialmente de algo desconhecido. As pessoas não querem apenas saber qual é o seu produto — elas querem saber como ele se compara ao que já usam, qual configuração está envolvida, se funcionará para o seu caso de uso e como outras pessoas o estão usando.

Se o seu conteúdo de marketing ignorar isso e apenas solicitar a venda , você pode estar perdendo a parte intermediária da jornada. É aqui que recursos como demonstrações, páginas de comparação ou estudos de caso começam a importar; não apenas como impulsionadores de credibilidade, mas também para ajudar as pessoas a descobrir se essa é uma boa opção para elas.

Nem todo mundo precisa de um funil longo, mas se sua taxa de conversão for baixa, a resposta pode não ser "mais conscientização". Pode ser que as pessoas que já estão cientes não tenham informações suficientes para agir.

Às vezes, o marketing não está falhando — você está usando um formato de anúncio, um canal, um texto reutilizado em todos os lugares. Se essa única coisa não estiver funcionando, todo o resto também começa a parecer um fracasso.

Mesmo que você encontre algo que converte bem, confiar demais nisso pode se tornar um risco: os algoritmos mudam, o público se esgota e, se sua estratégia for construída em um pilar, não há muito espaço para se adaptar.

Uma abordagem mais equilibrada pode significar pensar em três maneiras diferentes pelas quais alguém pode descobrir você: busca, redes sociais e indicação. Ou três tipos diferentes de conteúdo: conscientização, educação e ação. Distribua seus esforços um pouco, e quando uma coisa não tiver um bom desempenho, isso não prejudicará todas as outras.

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Mesmo que seu produto seja ótimo, se as pessoas não entenderem o que ele é ou como ele se encaixa em suas vidas, elas não o comprarão. O posicionamento é o que diz às pessoas por que seu produto existe e para quem ele se destina.

Se o seu discurso se parece muito com o de qualquer outra ferramenta ou serviço do seu segmento, você está dificultando a escolha das pessoas. Por outro lado, se a sua mensagem for tão diferente que as pessoas nem consigam entender o que você oferece, isso também é um problema. Observe que um produto que resolve um problema chato, mas urgente, geralmente supera um produto que parece incrível, mas passa a impressão de ser irrelevante.

Volte e observe o que você está dizendo, para quem está falando e como está sendo recebido. Às vezes, pequenas mudanças, como ajustar o público, refinar a mensagem ou mudar o canal, podem fazer uma diferença maior do que você imagina. Boa sorte!