Основатели против инвесторов: 9 тактик для усиления переговорной силы
Кристиан Глейд — эксперт по переговорам с более чем двенадцатилетним опытом ведения переговоров по многомиллионным сделкам в бизнесе. Он провел почти пять лет, исследуя поведение успешных предпринимателей во время переговоров, и является автором книги «Мастерство переговоров в предпринимательстве». Он изучал переговоры в Гарвардской школе права и является основателем Института переговоров Глейда, который поддерживает компании и самозанятых лиц посредством обучения и консультирования для систематического улучшения их успеха в переговорах. Он также является адъюнкт-профессором по стратегическому предпринимательству в Университете Сорбонны в Абу-Даби.
Успешные основатели обычно обеспечивают себе не только более высокую оценку, но и более выгодные условия в раундах финансирования . Одним из ключевых факторов, стоящих за этим, является стратегическое развитие переговорной силы — часто недооцениваемый элемент при подготовке к встречам с инвесторами.
Переговорная сила является одним из «большой пятерки» факторов успеха в финансовых переговорах — наряду с репутацией, профессиональным опытом, стилем ведения переговоров и особыми навыками ведения переговоров. Самое интересное в этом то, что сила в переговорах никогда не бывает объективной — она всегда существует только в восприятии другой стороны. У вас есть только столько силы, сколько вам позволяет ваш оппонент — и наоборот. Подобно покеру, важна не только рука, но и то, как она разыграна, и, следовательно, насколько убедительно вы сигнализируете о своей позиции силы.
У вас не просто есть эта сила, вы можете ее развить — с помощью этих девяти тактик .
businessinsider
