Vlippy в DHDL: вот как прошла сделка с Ральфом Дюммелем после шоу

«Кто хочет с нами потанцевать?» — спросили Бьянка и Мальте Фюрстенберг после презентации своего продукта «Vlippy» — фиксатора дверей и окон — в программе «Логово льва». Двое гамбургцев потребовали 25 000 евро за 20-процентную долю и пообещали льву, который заключит сделку, золотой кубок в виде льва с выгравированной надписью: «Лев открывает двери, Vlippy держит их открытыми».

Мальте Фюрстенберг — инженер по образованию, работающий неполный рабочий день. В остальное время он занимается изобретательством, или, как он сам себя называет, «иннонавтом» — сочетанием слов «инновация» и «астронавт». «Изобретатель» и «гиропривод» звучат банально, поэтому мы придумали себе название», — объясняет он. Именно поэтому он сразу же запатентовал термин «иннонавт». Более того, 36-летний мужчина и его партнёр уже зарегистрировали более 20 патентов и товарных знаков.

Помимо надувного ограждения для деревьев и автоматической машины для чесания головы, у Мальте Фюрстенберга есть ещё множество идей. Сейчас их у него более 182. Бьянка Фюрстенберг, выпускница бизнес-университета, дополняет основателя. Они вместе уже больше половины жизни, как рассказала пара в интервью Gründerszene.

Первым, кто раскритиковал основателей компании, был не кто иной, как король продуктов и розничной торговли Ральф Дюммель. На рынке уже представлено бесчисленное множество дверных клиньев. Затем основатели подчеркнули особенности Vlippy: он легко крепится к оконным и дверным рамам, очень компактен и удобен, а также не требует установки.

Джудит Уильямс считает эту идею отличной. Она подчёркивает: «У меня есть дверные упоры, и они ужасно раздражают. Я столько раз об них ударялась пальцем ноги». Это лишь одна из причин существования Vlippy, объясняет Мальте Фюрстенберг. Двери и окна постоянно хлопают при проветривании дома, дети хлопают дверями, а кошкам нужен доступ к лотку.

История создания Vlippy столь же креативна и многогранна, как и его применение. По его словам, после дня, проведенного за сёрфингом, Мальте Фюрстенберг зашёл в комнату отдыха сауны. Там дверь на улицу постоянно захлопывалась. Это так раздражало его и других гостей, что он вскоре решил решить проблему в своей мастерской.

Уильямс и Вёрль находят пару основателей симпатичной и творческой, но именно в этом и заключается проблема во мнениях двух львиц: «Вы развиваетесь. У вас уже есть место для чего-то нового. Мы выступаем за развитие бренда и за то, чтобы оставаться в тренде долгое время ради успеха», — говорит Дагмар Вёрль. Поэтому старейшая львица в группе выбывает.

Вёрль не совсем неправ. Vlippy — далеко не единственная идея основателей компании. На их сайте перечислены ещё четыре продукта, для которых они сейчас ищут партнёров, не говоря уже о более чем 182 идеях, которые у них в запасе.

Среди прочего, в интернете можно найти «Inhaly» — пустышку со сменной ингаляционной подушечкой для младенцев, страдающих простудой. Или тактильный вибрационный индикатор для всех транспортных средств с поворотниками. Или, по аналогии с технологией надувных деревьев, надувную мебель, которая весит значительно меньше обычной. «На самом деле мы производим много нишевых продуктов», — говорит основатель компании Мальте Фюрстенберг в интервью.

Уильямс, Машмейер и Энсталер видят потенциал в дуэте основателей. Машмейер даже подчёркивает: «Я буду вашим клиентом», но все три льва слишком далеки от продукта и не обладают необходимыми знаниями.

Остаётся только король продуктов и розничной торговли Ральф Дюммель. В конечном счёте, его покоряет высокая оценка стоимости компании. «Мы часто жалуемся на высокую оценку компании. С вами мне не придётся. Это приятно», — говорит он. Он заключает сделку и получает церемонию вручения золотого льва собственного производства. «Мы сами его изготовили. Дизайн льва-оригами меня вдохновил Cybertruck Илона Маска», — объясняет Мальте позже в разговоре.

RTL / Бернд-Михаэль Маурер

Довольный сделкой с Dümmel, Мальте Фюрстенберг говорит в последнем интервью на DHDL: «Наш продукт должен быть на полках, а кто такой мистер Полка?»

Gründerszene уточнял: сделка была заключена после записи шоу? Запись состоялась в январе. «Мы были последними в день записи, так что было уже очень поздно». Тем не менее, они встретились с командой Ральфа Дюммеля в подсобке, сообщает Бьянка Фюрстенберг. Через две недели после записи они встретились в Штапельфельде под Гамбургом и обсудили всё остальное.

«Поскольку наш продукт уже был готов, мы смогли сразу же приступить к упаковке, маркетингу и дистрибуции», — говорит Мальте Фюрстенберг. В целом, Vlippy — самое быстрое из всего, что он когда-либо создавал. От идеи до готового к продаже продукта ему потребовалось всего десять месяцев.

Именно поэтому Фюрстенберги с ещё большей радостью сообщают о закрытии сделки с Dümmel. Мальте Фюрстенберг особенно благодарен Dümmel за поддержку в вопросах маркетинга и продаж. «Холодные звонки всегда действуют мне на нервы. Как человек, ты сразу же оказываешься обманутым, когда звонишь в розничный магазин», — говорит он. Vlippy теперь можно найти на сайте компании и на сайте Netto по цене 9,99 евро.