«Я скучаю по ней»: эта презентация DHDL едва не растрогала Машмейера до слез — из-за одного имени
Семейные карточки: Когда на экране внезапно появилось имя «Гертруда», на «Логове льва» все смолкло.
Еще до начала презентации «Семейных открыток» в «Логове льва» инвестор Карстен Машмейер был явно тронут: «Это пробуждает во мне очень чувствительные эмоции».
Сцена любовно оформлена — старомодное кресло, старый шкаф и семейные фотографии на стене. На экране светится фотография со словами «Привет, Гертруда».
Этот краткий момент сам по себе раскрывает эмоциональную сторону Машмейера. Спокойным, почти надломленным голосом он говорит: «Мою маму звали Гертруда». «Также и мою бабушку», — добавляет Дюммель.
Затем на сцену выходят основатели Family Cards Тео Ортега и Саймон Хафнер. «Я принес кое-что для пожилых людей — билет в цифровой мир», — объявил Тео.
С помощью "family.cards" пожилые люди могут интуитивно использовать цифровые функции, такие как видеозвонки или просмотр семейных фотографий. Каждое приложение, обычно доступное только на смартфонах, представлено простым и понятным способом с помощью карточек.
«Для многих людей это выход из одиночества», — объясняет основатель. Каждая карточка подписана, например, «Посмотреть фотографии», «Послушать музыку» или «Позвонить сыну».
Стартовый набор стоит 179 евро; производство в настоящее время стоит 90 евро, но будет снижено до 70 евро. Также есть подписка за 14 евро в месяц, плюс 9 евро за карту, которую можно использовать для различных функций.
Всего через три месяца работы на рынке основатели уже смогли привлечь известных партнеров из сферы здравоохранения и финансов, включая крупную немецкую корпорацию.
Требование основателей: €250 000 за 5-процентную долю. Компания оценивает это в €5 млн, что, с одной стороны, впечатлило Машмейера, но и вызвало у него скепсис: «Это много».
«А зачем вы здесь?» — подозрительно спрашивает Тиллман Шульц. «У меня такое чувство, что вы здесь в основном для рекламы».
Основатели дают понять, что им не нужен срочный капитал, а в первую очередь они ищут сеть.
За исключением Машмейера, все львы отказались. Он предложил 10 процентов за €250 000: «Для меня это испытание характера», — объяснил он. После короткой частной консультации основатели ответили: «7 процентов». «7,5 процента — и у нас есть сделка», — ответил Машмейер. После недолгого раздумья они сказали «да» — сделка! «Это было тяжело», — сказал Дюммель.
Джудит Уильямс говорит Машмейер: «Они не только пленили тебя как инвестора, но и захватили твое сердце». Машмейер спокойно говорит: «Я уже скучаю по ней, по моей маме».
Грюндерзене спросил Машмейера: действительно ли сделка сработала?
Инвестор подтверждает: «Сделка удалась. Тео и Саймон обеспечивают простую семейную жизнь без стресса от технологий — вот почему я немедленно инвестировал».
businessinsider
