DHDL: Основатели Cravies убедили Дюммеля с помощью пряных семян подсолнечника – сделка заключена после шоу

Острые семечки вместо чипсов удовлетворят ваши вкусовые тяги. Сиддик Турхалли и Рио Леонхардт представляют свой стильный коктейль в фильме «Логово льва» и убеждают Ральфа Дюммеля.

Стартапы в идеале решают проблемы. Проблемы, которые хотят решить основатели компании Рио Леонхардт и Сиддик Турхалли: отсутствие вариантов утилизации ракушек и всегда одинаковый вкус, — об этом они рассказали во время своего выступления на телешоу « Логово льва ». Речь идет о шелухе и вкусе семян подсолнечника. От жареного лука до копченого барбекю и ириски с корицей — в общей сложности на выбор предлагается шесть вкусов. С помощью своего продукта Cravies (название которого происходит от английского слова, означающего «тяга») они хотят «изменить представление о закусках, поддерживающих образ жизни».

На момент показа Cravies был доступен онлайн всего четыре недели. За это время Турхалли и Леонхардт реализовали 1200 упаковок на сумму 5000 евро. Они надеются, что «львы» предоставят им доступ к сектору розничной торговли продуктами питания и помогут разработать правильную стратегию продаж. За это они требуют 200 тысяч евро и предлагают десять процентов акций компании. Это соответствовало бы оценке в два миллиона евро. Для компании, которая вышла в онлайн-пространство четыре недели назад и получила доход, выражаемый четырехзначной цифрой? «Слишком много», — говорит Карстен Машмейер, — и уходит рано.

Помимо рейтинга его также беспокоит способ употребления семян подсолнечника. На самом деле Cravies обещает веселье в качестве перекуса, но Машмейеру это таковым не кажется. Смеси специй, придающие вкус, прилипают к оболочке семян подсолнечника, а не к самим семенам. Машмейер, жалующийся на то, что после закуски у него грязные руки, спрашивает: «Почему бы вам не положить специи прямо на семена подсолнечника?» «Это связано с традицией, опытом и родом занятий», — отвечает Турхалли. Основатель компании — коренной турок, приехавший в Германию вместе с семьей в возрасте семи лет. Для него семечки подсолнечника — это «детская закуска». Инвестор Тиджен Онаран , родители которой родом из Турции, также вспоминает Крэвис о своем детстве.

Быстро становится ясно, что речь идет только об одном льве: Ральфе Дюммеле , который радуется, как маленький ребенок, вкусным закускам и опыту Cravies на протяжении всего выступления основателей. Тиджен Онаран также признает: «Если в группе есть кто-то, кто будет двигать вас вперед, то это он, и именно поэтому вам следует пойти с ним», — говорит она и сама выходит.

Однако Дюммель, как и Машмейер, мягко говоря, шокирован оценкой, с помощью которой два основателя хотят убедить «львов» инвестировать. «С таким рейтингом вас действительно должны были бы победить», — сказал Дюммель. Вот почему телевизионный присяжный подвергает двух основателей испытанию: они должны подумать, какое предложение они могут ему сделать, каков их болевой порог, поскольку он не согласится на оценку в два миллиона евро. Он хочет проверить, насколько Турхалли и Леонхардт готовы пойти на компромисс. Их пересмотренное предложение: 200 000 евро за 12,5 процента — снижение оценки на 400 000 евро. Для Дюммеля это не совсем компромисс; он рассчитывал получить 20-процентную долю в компании за инвестиции в размере 200 000 евро.

По словам Дюммеля, он и его основатели находились слишком далеко друг от друга. Машмейер предлагает компромисс: как насчет 16,25 процентов акций компании за 200 000 евро, что соответствовало бы оценке в 1,23 миллиона евро? Дюммель требует, чтобы Турхалли и Леонхардт первыми ответили на предложение. Опять же, чтобы проверить, насколько для них действительно важно работать с ним как с инвестором. Оба соглашаются. В итоге они потеряли более 750 тысяч евро от первоначальной оценки. «Это показывает, что вы действительно хотите видеть меня в числе своих клиентов», — сказал Дюммель. Все хорошо, что хорошо кончается. Как стало известно Gründerszene от инвесторов, сделка будет завершена после выставки. «Рынку нужна была такая закуска: великолепный вкус, продуманная упаковка. Просто первоклассная. Я рад сделать этот хрустящий хит настоящим хитом вместе с Сиддиком и Рио», — говорит Дюммель.

Компания Turhalli Cravies, базирующаяся в Нойсе, была официально основана в 2023 году. Он является предпринимателем, стоящим за стартапом, и вместе с Леонхардтом заручился поддержкой индустрии гостеприимства. Леонхардт, который поддерживает стартап в качестве внештатного разработчика продукта, — шеф-повар из Берлина и руководитель кейтеринговой компании Berlin Cuisine. Для Турхалли Cravies — не первый стартап. В 2019 году он стал соучредителем Wonderwuzzi — платформы для трудоустройства и проектов для студентов и начинающих карьеру людей, которая в 2021 году была приобретена рекрутинговой платформой Pumpkincareers в рамках сделки по приобретению активов.

Турхалли также запустил стипендиальную программу Empathy для поддержки молодых людей в их личностном и профессиональном развитии. Этот случай также вошел в список Forbes «30 моложе 30». До основания Cravies выпускник WHU был преподавателем предпринимательства в Университете Штайнбайса и партнером в семейном офисе Lepi Ventures. Адриан Майхровски присоединился к Cravies в качестве соучредителя. «Он отвечает за маркетинг и операции в Cravies и разработал нашу инновационную упаковку», — рассказал Турхалли изданию Gründerszene. По данным компании, к апрелю Cravies был доступен на 300 рынках. По словам Турхалли, с середины мая он поступит в продажу более чем в 5000 магазинов.