«Моя цель? Чтобы наши клиенты стали поклонниками Термомикса».
В этом интервью Süddeutsche Zeitung глава немецкой компании Vorwerk, производителя Thermomix, Томас Штоффмель защищает свою лидирующую позицию в прямых продажах. Этот метод дистрибуции оказался успешным для семейного бизнеса, который получил доход в размере 3,2 млрд евро в 2024 году и зарегистрировал 260 000 предварительных заказов на своего новейшего высококлассного робота для готовки TM7, выпущенного в апреле.
Томас Штоффмель, 54 года, работает в семейном бизнесе Vorwerk, который продает Thermomix, с 2019 года. В 2024 году группа, насчитывающая 9300 сотрудников по всему миру, получила 3,2 млрд евро продаж, 1,7 млрд евро из которых пришлось на кухонный комбайн. Последняя модель под названием «TM7» была выпущена [7 апреля], но пока только для прямых продаж. Чтобы представить прибор клиентам, внештатные консультанты и все большее число консультантов организуют демонстрационные семинары на дому или в кулинарных студиях.
SÜDDEUTSCHE ZEITUNG: Какое самое популярное блюдо Термомикс в мире?
ТОМАС ШТОФФМЕЛЬ: Рис, налесники (польские блины) и яйца — да, да.
Серьёзно? 1549 евро [1599 евро во Франции] — это дорого для яиц!
Меня это тоже удивило. Но активные пользователи делают гораздо больше, чем просто готовят яйца с помощью своего Термомикса. Они начинают с яиц на завтрак и используют его несколько раз в неделю.
А вы активный пользователь?
Да, даже если я не готовлю яйца в Термомиксе. Вся семья пользуется им. Мои дети, чтобы приготовить рисовый пудинг, я, чтобы попробовать новые рецепты карри. Это делает моя жена.
Courrier International
