Купить сейчас или заплатить больше позже? «Макроэкономическая неопределенность» беспокоит покупателей

Покупка чего-либо до того, как оно вам действительно понадобится , не всегда доступна. Но если когда-либо и было время подумать о ранних инвестициях, то это было оно. Тарифы президента Дональда Трампа начинают подталкивать цены на товары от дорогих колясок до дешевых зарядных устройств для смартфонов.

Администрация Трампа предположила, что тарифы являются тактикой переговоров . Некоторые из них могут быть отменены, поскольку США заключают сделки с другими странами. Это означает, что американские покупатели, готовые переждать текущий хаос, могут в конечном итоге получить более выгодную сделку.

Я сам размышлял, что делать. Как новоиспеченный отец, в начале следующего года моей семье понадобится новое автокресло, а эти пластиковые ведра, которые обычно приходится покупать новыми, стоят недешево — даже при обычных обстоятельствах. Чтобы найти подсказки о том, как справиться с дилеммой покупки сейчас или позже, я собирал мысли экспертов в сфере онлайн-шопинга.

Один из первых уроков, которые я усвоил в ходе этого исследования, заключался в том, что если я решу купить заранее, то я буду не один. «В какой-то степени мы увидели повышенный спрос в определенных категориях, что может указывать на то, что люди запасаются товарами в преддверии потенциального влияния тарифов», — сказал генеральный директор Amazon Энди Джасси на прошлой неделе в ходе телефонного разговора о доходах. eBay также заявил, что увидел признаки того, что может быть предварительной покупкой, хотя и не уточнил, какие именно товары люди запасаются.

С другой стороны, есть намеки на то, что большинство потребителей пока воздерживаются. Это время года, как правило, относительно спокойное для продаж iPhone и других продуктов Apple, и это было актуально до настоящего момента в 2025 году, сказал генеральный директор Тим Кук на прошлой неделе в ходе телефонного разговора о доходах компании. Комментарии Mastercard о доходах также говорили о том, что покупатели тратят ожидаемую сумму. А Etsy даже увидела падение общей стоимости проданных товаров, поскольку клиенты воздерживались от подарков и безделушек.

Так что если другие потребители являются ориентиром, я могу пойти в любом направлении с покупкой автокресла. А что насчет цен? Поскольку влияние тарифов начало сказываться на прошлой неделе, Джасси из Amazon сказал, что цены на платформе пока не выросли «значительно». Он добавил, что Amazon «маниакально сосредоточен» на том, чтобы удерживать цены на низком уровне. Помогает то, что у Amazon есть глобальная сеть конкурирующих поставщиков и торговцев. Например, если один продавец повышает цены, другой может удерживать их на прежнем уровне, чтобы завоевать долю рынка, сказал Джасси. «У клиентов будет больше шансов найти разнообразие при выборе и по более низким ценам, когда они придут сюда», — добавил он.

Джасси не затронул незаконные методы, включая уклонение от уплаты пошлин, которые могут искусственно занижать цены на импортную продукцию. Но несколько стратегов электронной коммерции, которые помогают компаниям продавать товары на Amazon, рассказали WIRED, что фабрики и дистрибьюторы в Азии признаются в новых попытках обойти пошлины , в том числе путем занижения стоимости поставок таможенным служащим США. «Это всегда было нечестной игрой, а теперь они еще больше выходят за рамки», — говорит Дэйв Брайант, соучредитель EcomCrew.

Представитель Amazon Джессика Мартин заявила, что продавцы «обязаны соблюдать все применимые законы и правила при импорте товаров для продажи».

Правительство теряет доходы от пошлин, но назовите покупателя, который будет беспокоиться о компромиссе в пользу более доступных цен, говорит Брайант. Он и другие стратеги согласны с Джасси, что конкурентоспособные товары — например, товары для дома или обычные сувениры — вряд ли резко вырастут в цене на Amazon. Однако большее количество бутиков может подорожать из-за пошлин.

Некоторые из этих повышений, похоже, материализуются. В середине апреля средняя цена товаров на Amazon была выше, чем за предыдущие 90 дней, в девяти из 27 категорий, отслеживаемых фирмой по отслеживанию цен Keepa, согласно анализу WIRED . К прошлой среде количество категорий с более высокими ценами взлетело до 24. Промышленные товары, инструменты и детские товары испытали некоторые из самых больших скачков, при этом средний рост цен составил около 2,5–5 процентов. В конце этого месяца ожидается еще больше повышений, включая, как сообщается, скачок на 20 долларов или более за автокресло Graco, на которое я присматриваюсь.

Главный вопрос в том, насколько хуже станут эти повышения. Самые высокие пошлины — на китайский импорт — могут более чем вдвое увеличить цену затронутых товаров. Обычно Amazon ограничивает продавцов, которые резко повышают цены. Но в некоторых случаях он допускает повышение примерно на 10 процентов в неделю, что примерно в пять раз больше предыдущего лимита, по словам Джейсона Бойса, генерального директора и основателя компании Avenue7Media, занимающейся стратегиями электронной коммерции. Это означает, что существенные скачки могут произойти в течение дней и недель, а не месяцев, что оказывает давление на таких потребителей, как я, заставляя их принимать решения как можно скорее.

Представитель Amazon Мартин заявил, что цены не изменились за пределами обычных колебаний и что ценовая политика платформы продолжает действовать.

Последний фактор, который играет роль в дилемме «когда покупать», — это шанс на разрешение. Если вы доверяете настроениям, которые публично выражают некоторые крупные технологические платформы, в воздухе витает некоторый оптимизм относительно предотвращения цен на уровне кризиса

Компании покупают онлайн-рекламу, чтобы продвигать свои продукты, как будто это «в основном обычный бизнес», — заявила на прошлой неделе главный операционный директор Reddit Джен Вонг. Обычно маркетинговые бюджеты становятся первой жертвой для компаний, пытающихся сократить расходы и сохранить низкие цены. Комментарии Вонга перекликаются с комментариями руководителей других ведущих продавцов онлайн-рекламы, включая Amazon, Google, Microsoft и Meta. Позитивный прогноз обнадеживает Уолл-стрит — фондовый рынок США растет, как будто повышение цен из-за тарифов не отговорит всех нас от покупок в ближайшие месяцы.

Но Трамп и результаты переговоров между США и их торговыми партнерами непредсказуемы. «Очевидно, никто из нас не знает точно, где и когда установятся тарифы», — сказал Джасси из Amazon в своих комментариях на прошлой неделе. Генеральные директора и их финансовые директора стали называть эту реальность «макроэкономической неопределенностью». Эта фраза уже была произнесена на конференциях по доходам 222 компаний в этом году, по сравнению со 178 за весь прошлый год, согласно обзору WIRED стенограмм финансовой компании AlphaStreet.

Некоторые компании пытались создать определенность, когда дело касалось Трампа и его торговой политики с момента его первого президентского срока. Apple пыталась контролировать свои издержки , перемещая часть своего производства из Китая , который долгое время был главной целью Трампа для тарифов. Но на этот раз Трамп применил тарифы ко всем мыслимым странам, включая остров , населенный исключительно пингвинами .

Исключения остаются еще одной надеждой для компаний и их клиентов. На прошлой неделе производитель радионянь Nanit возглавил митинг в Нью-Йорке, призывая к отсрочке тарифов на детские товары . На этой неделе Трамп и его министр финансов заявили, что рассматривают этот вариант , хотя Трамп добавил, что предпочел бы не иметь слишком много исключений.

Мониторы Nanit, произведенные в Малайзии (компания отказалась от Китая во время первого срока Трампа), в настоящее время облагаются 10-процентными пошлинами. Согласно текущим планам президента, пошлина может вырасти до 24 процентов и более к июлю. Генеральный директор Nanit Анушка Салинас говорит, что ее цель — избежать повышения цен, поскольку ее компания пытается увеличить свою базу из 1 миллиона ежемесячных пользователей. Это помогает иметь поддерживающих инвесторов, которые могли бы вмешаться с дополнительным финансированием. Программное обеспечение стартапа, работающее по подписке, бизнес-направление, которое, как правило, имеет более высокую норму прибыли, также дает ему некоторую финансовую защиту.

Но чем выше будут тарифы, тем сложнее будет избежать повышения цен. Салинас лично приняла решение купить кровать для своего 4-летнего ребенка раньше, чем она бы сделала это в ином случае. Я сделала похожий выбор. Завтра прибудет автокресло, которое мне не понадобится до следующего года. Лучше $200 сейчас, чем $500 потом.