Португальская компания по слияниям и поглощениям удвоит объемы сделок и выйдет на рынок Скандинавии

Сфера слияний и поглощений (M&A), несмотря на то, что переживает более бурную фазу с точки зрения объема бизнеса и привлеченного капитала , сумела мотивировать предпринимателей, которые намерены использовать эту стратегию для расширения и развития малых и средних предприятий (МСП) в Португалии.

После пандемии появилось несколько стартапов, специализирующихся на этом секторе, включая Valuing Tools. Португальская компания, основанная в 2021 году Антониу Гомеш и Жуау Ваш Лейте, сейчас готовится к выходу на рынки стран Северной Европы через партнёрские отношения.

Во второй половине года основное внимание будет уделено интернационализации в таких странах, как Швеция , Норвегия и Дания , после заключения стратегических соглашений в Великобритании и Испании .

«Мы работаем преимущественно в Португалии, но важно присутствовать, быть представленными в компаниях или посещать заводы», — говорит партнёр Жоау Ваш Лейте. В странах Северной Европы «очень высокий уровень финансовой грамотности, и это может помочь нам расти как компании, перенимая эти знания и применяя их здесь, в Португалии», — добавляет Антониу Гомеш.

Финтех-компания , которая начиналась как простой онлайн- сервис оценки бизнеса, а затем превратилась в службу финансового консультирования, также планирует оценить около 400 компаний в этом году — в четыре раза больше, чем в 2024 году, — и удвоить количество транзакций (компаний, проданных через её цифровую платформу) до 10–15, сообщили партнёры-основатели Valuing Tools изданию ECO. Для этого компания наймёт ещё двух сотрудников , и общее количество сотрудников достигнет десяти.

«Школа оценки и слияний и поглощений»

Руководство понимало, что небольшие компании также сталкиваются с проблемами преемственности и потребностью в капитале, но они не могут зависеть от крупных консалтинговых компаний с высокими гонорарами. Поэтому необходимо было сократить сроки выполнения заказов и повысить финансовую грамотность в процессах слияний, поглощений и продаж.

«Эти процессы неясны владельцам бизнеса. Оценка компании для продажи — дело непрозрачное, а предоставление документации сторонней организации требует доверия. Наша цель — прояснить этот процесс с помощью педагогики, фактически превратив его в школу оценки и слияний и поглощений для всех, и объяснить, что это не так уж и сложно», — говорит Антониу Гомеш.

В то же время, следуя этой логике грамотности, у них есть бесплатный и цифровой симулятор оценки, программное обеспечение которого было разработано внутри компании, а также выполняет функцию крючка для клиентов, который уже варьировался от оценок в 100 тысяч евро до 170 миллионов евро .

Отличие Valuing Tools от конкурентов, таких как Matoaka или Trespasse.com, заключается в том, что Valuing Tools — это не торговая площадка для купли-продажи компаний. Другими словами, команда финансовых консультантов компании оказывает поддержку менеджерам как при приобретении, так и при продаже, но онлайн- продажа возможна только со стороны продавца . «Прежде чем попасть туда [ на сайт ], нужно пройти консалтинг», — объясняет Жуан Ваш Лейте, признавая высокую конкуренцию на рынке.

Выручка, составляющая около 200 000 евро, равномерно распределяется между двумя подразделениями: оценкой и консультированием /слияниями и поглощениями. «80% потенциальных клиентов [“заказов”] поступает от оценки, а 20% — от слияний и поглощений, где стоимость билета выше и уравновешивает ситуацию», — добавляет промышленный инженер, отвечающий за компонент вывода на рынок в Valuing Tools.

Среди четырех основных целей оценки бизнеса подготовка к входу инвестора или продаже — это то, к чему больше всего стремятся предприниматели , помимо укрепления переговорных позиций с банками и партнерами, выявления критических областей и возможностей для улучшения, а также принятия стратегических решений на основе конкретных данных.

« В идеале они должны думать так: «Я собираюсь продать компанию в следующем году, поэтому я оценю ее сейчас, чтобы понять, что я могу сделать, чтобы улучшить ее до этого времени, максимизировать стоимость, а затем повторно оценить ее для продажи» . К счастью, у нас становится все больше клиентов с таким подходом к планированию операционного здоровья и сравнению с их сектором», — говорит партнер Антониу Гомеш, который, по собственному признанию, является энтузиастом корпоративных финансов .

Отвечая на вопрос о рынке транзакций, соучредитель и партнёр Жоау Ваш Лейте с оптимизмом смотрит на вторую половину года. « В начале года наблюдалось серьёзное замедление в нескольких секторах, но мы верим, что вторая половина года будет лучше. Июль начался с другого подхода . Этот период глупостей даже не ощущается, потому что решения приняты, корпоративный подоходный налог уплачен... Кажется, двери открылись», — говорит он.