Польская компания завоевывает мир. У нее уникальная технология измерения

• Apator Powogaz предлагает счетчики воды, тепла, а также решения, поддерживающие управление носителями — программное обеспечение, которое в эпоху прогрессивной цифровизации и цифровизации становится все более важным элементом бизнеса компании в мире.
• Генеральный директор компании Гжегож Старыбрат отмечает, что с цифровизацией управления сетями водоснабжения обеспечение надлежащего уровня кибербезопасности становится все более важным.
• Компания Apator Powogaz предлагает уникальный ультразвуковой метод измерения «W-Sonic Technology», позволяющий обнаружить даже самые незначительные утечки воды.

Какова основная деятельность компании Apator Powogaz?

- Как Apator Powogaz, мы входим в группу Apator. Мы являемся одним из крупнейших производителей счетчиков воды и тепла на европейском рынке. В ближайшие годы мы войдем в пятерку лидеров этих производителей, а в конечном итоге стремимся войти в тройку лидеров.

У нас столетний опыт производства измерительных приборов, и надо признать, что на польском рынке не так много компаний со столетней историей.

Счетчики воды, счетчики тепла и решения, поддерживающие управление медиаресурсами

Вы предлагаете только бытовую технику?

- Нет, мы понимаем меняющийся рынок и потребности, связанные с удаленным управлением носителями. Мы предлагаем счетчики воды, тепла, а также решения, поддерживающие управление носителями - программное обеспечение, которое в эпоху прогрессивной цифровизации и оцифровки становится все более важным элементом нашего бизнеса в мире.

Когда речь идет о программном обеспечении, важно также помнить о безопасности. Раньше безопасность обеспечивали сотрудники службы безопасности и ограждения. В настоящее время управление системой осуществляется удаленно, поэтому кибербезопасность стала областью, которой мы уделяем первостепенное внимание.

Что это значит для вас?

- Мы соответствуем самым высоким стандартам в области кибербезопасности - каждый год наши системы проходят проверку на предмет возможного внешнего вмешательства. Наша деятельность соответствует требованиям Директивы о безопасности сетевых и информационных систем, или так называемой NIS2.

Наша организация управляет информационной безопасностью в соответствии с семейством стандартов ISO 27000, мы также находимся в процессе сертификации по ISO 27001 - скоро пройдем сертификационный аудит. Вопросы кибербезопасности очень важны для нас, поскольку они касаются чрезвычайно ценной среды, которой является вода.

А водоснабжение — одна из важнейших коммунальных услуг, от которой зависят жизнь и здоровье граждан…

- Совершенно верно. Например, достаточно, чтобы неуполномоченное лицо изменило параметры, связанные с очисткой воды, и катастрофа готова. К сожалению, в Польше представители водной отрасли часто не осознают, насколько важны вопросы кибербезопасности. Также следует признать, что на протяжении многих лет этому вопросу не придавалось должного значения.

Что вы хотите изменить?

- Мы намерены запустить информационную кампанию по кибербезопасности, нацеленную на водопроводные сооружения. Министерство цифровых дел работает над запуском конкурса грантов для поддержки кибербезопасности в компаниях водоснабжения и канализации.

Предприятия этого сектора смогут получить поддержку в виде грантов из Национального плана восстановления и устойчивости. Средства будут способствовать адаптации их деятельности к требованиям, содержащимся в директиве NIS2. Это не тот случай, когда водопроводные станции были предоставлены сами себе в этом отношении. Что касается Apator Powogaz, мы предлагаем гибкие формы инвестиционного финансирования, включая покупки в рассрочку или по подписке.

Ультразвуковая технология позволяет проводить более точные измерения

Кому вы адресуете свое предложение?

- Мы направляем наше предложение широкому кругу получателей: жилищным кооперативам, водопроводным станциям и индивидуальным клиентам. Помимо высококачественных бытовых и промышленных водосчетчиков, мы также производим теплосчетчики и распределители затрат на отопление.

Мы ориентируемся на современные решения с использованием ультразвуковой технологии, которая позволяет проводить более точные измерения и повышать качество данных для рационального управления водными ресурсами.

В целом, в соответствии с мировыми тенденциями , Apator Group отвечает потребностям устойчивого управления ресурсами, от электричества до воды и газа. Эти решения особенно важны в контексте растущей важности энергоэффективности и управления водными ресурсами в условиях дефицита ресурсов.

Вы упомянули ультразвуковую технологию. Каковы характеристики ультразвуковых счетчиков воды?

- Мы предлагаем ультразвуковой счетчик воды Ultrimis, в котором реализован ряд запатентованных конструкторских и технологических решений, в том числе уникальный ультразвуковой метод измерения «W-Sonic Technology». С помощью этого прибора можно легко обнаружить капельную утечку. Данная технология позволяет снимать показания при пороговом значении 0,75 литра в час.

Таким образом, даже небольшие потери воды быстро обнаруживаются. Ultrimis, подключенный к нашей ИТ-системе, позволяет нам указать точное место в заданном водоснабжении, где происходит утечка. Это также предотвращает более крупные сбои и позволяет нам оптимизировать управление сетью. Это позволяет нам устранить небольшую утечку без — если использовать распространенный пример — перекапывания всей улицы, что может быть неудобно и дорого для жителей.

Пользуются ли ультразвуковые счетчики воды большой популярностью на польском рынке?

- Наш внутренний рынок только открывается для ультразвуковой технологии. Ультразвуковой счетчик воды Ultrimis - это в первую очередь наш экспортный хит. Я имею в виду в основном рынки ЕС, включая Германию, Италию, Грецию и Испанию.

Но также и регион Персидского залива, а также страны Дальнего Востока, такие как Южная Корея, Таиланд или Филиппины. Однако, если мы хотим продавать устройства в Южной Корее, например, местное содержание там должно составлять 50 процентов. Это показывает, что вы можете заботиться о своем собственном рынке. Подводя итог, мы удваиваем продажи и производство этого типа устройств из года в год, и это лучшее доказательство того, насколько хорошо наш ультразвуковой продукт принимается рынками.

Польша имеет один из самых маленьких водных ресурсов в Европе.

Почему стоит выбрать ультразвуковую технологию?

- Учитывая масштабы утечек воды, стоит инвестировать в ультразвуковые счетчики воды. Польша имеет один из самых маленьких водных ресурсов в Европе, около 1600 кубометров в год на одного жителя, а в периоды засухи менее 1000 кубометров. В этом контексте важны эффективность управления ресурсами и сокращение потерь воды.

Уровень потерь некоммерческих вод (NRW) в Польше различается в зависимости от региона, но в целом выше, чем во многих странах Западной Европы. В Польше эти потери часто превышают 20 процентов, а в некоторых регионах могут достигать 35-40 процентов.

Например, в Дании уровень NRW составляет около 6,5%, а иногда в местных системах водоснабжения опускается ниже 1%. В Германии он составляет 7%. В Италии он превышает 38%, а во Франции — 19%. В настоящее время итальянцы вкладывают значительные средства в свои сети водоснабжения. Именно поэтому Apator Powogaz Italia начал свою деятельность в феврале 2025 года. Для нас это перспективный рынок.

Где еще вы планируете расширяться за рубежом?

- Помимо упомянутых стран ЕС, безусловно, на Ближнем Востоке и в регионе Персидского залива. Этот рынок довольно большой и перспективный, а в связи с климатом там вопросы управления водными ресурсами особенно важны.

В Персидском заливе расположено несколько крупных гидротехнических сооружений, и местные тендеры часто предполагают значительные суммы, что делает практически каждое гидротехническое сооружение там интересным объектом с нашей точки зрения.

А как выглядит этот рынок в Польше?

- Наш рынок сильно разделен. Об этом свидетельствуют, среди прочего, несколько тысяч субъектов, работающих в сфере водоснабжения, и многочисленные жилищные кооперативы, диверсифицированные по размеру и структуре. Польскому рынку явно не хватает стандартизации, поскольку в эксплуатации находится множество различных технологий. Apator Powogaz не может их игнорировать - мы инвестируем во многие из них.

«Китайские производители не несут тех расходов, которые вынуждены нести производители ЕС»

По вашему мнению, есть ли что-то, вызывающее беспокойство в отношении критической инфраструктуры?

- Бездумное внедрение азиатских устройств, например из Китая, в нашу энергетическую или водопроводную и канализационную инфраструктуру, безусловно, является тревожным явлением. Китайские производители не несут тех расходов, которые приходится нести производителям ЕС.

Более того, они субсидируются своим правительством, они получают выгоду от экспортных субсидий, поэтому мы имеем дело с искажением условий конкуренции на рынке. Евросоюз предъявляет жесткие требования к отечественным производителям, в том числе по качеству, безопасности продукции, кибербезопасности технологий.

Однако оно боится ставить жесткие условия для азиатских производителей, поэтому мы имеем дело с переполнением европейского рынка продукцией, которая, как мы не уверены, соответствует высоким стандартам, которых мы ожидаем от европейских производителей.

Мы работаем в соответствии с директивой NIS2, адаптируем нашу компанию к требованиям стандарта ISO 27001, чтобы лучше управлять информационной безопасностью и получить сертификат. С другой стороны, организация может закупить устройства из Китая и установить их в Польше, хотя они не проходят проверку на кибербезопасность. Этот аспект следует учитывать, поскольку любая халатность в этой области может иметь серьезные последствия.

Роль удаленного управления инфраструктурой растет

Как изменился рынок, на котором работает Apator Powogaz, за последние годы?

- Одна из тенденций, которую мы видим на рынке, — это удаленное управление инфраструктурой. Мы уходим от ситуаций, когда людей отправляют на место для выполнения определенных задач. В настоящее время водопроводные станции больше похожи на электростанции: диспетчер движения в них отслеживает работу водопроводной сети и сигнализирует о необходимости срочных действий.

При этом вы можете существенно сократить эксплуатационные расходы и позаботиться об окружающей среде, выбрав ультразвуковые счетчики воды, для которых процесс легализации значительно проще.

В случае ультразвуковых водосчетчиков, например, партия приборов выбирается из тысячи водосчетчиков и проверяется на безотказность работы. Если они продолжают соответствовать условиям, то работа всей тысячи приборов может быть продлена. В случае механических водосчетчиков необходимо заменить тысячу водосчетчиков и установить тысячу новых.

Является ли устаревшая инфраструктура водоснабжения и канализации проблемой в Польше?

- Действительно, 70-80 процентов нашей водной инфраструктуры датируется 1970-ми или 1980-ми годами. Многие из этих установок требуют модернизации. Существует также проблема загрязнения сети продуктами на основе железа, что может повлиять на работу устройств.

Новые технологии, такие как ультразвуковые счетчики воды, имеют то преимущество для водопроводных станций, что они позволяют легко обнаружить место утечки, тем самым минимизируя уровень потерь и более эффективно управляя таким ценным ресурсом, как вода.

Концепция Слупского биоэнергетического кластера использует достижения группы Apator в различных сегментах.

- Совершенно верно. Разработанная концепция Слупского биоэнергетического кластера предполагает производство электроэнергии и тепла за счет возобновляемых источников производства: биогазовых установок, ветровых и фотоэлектрических электростанций.

Сжигание биогаза, полученного из ила очистных сооружений, возможно благодаря установленным когенерационным установкам. В ходе всего процесса большая часть экологически вырабатываемой электроэнергии направляется в электросеть или продается. Тепло, с другой стороны, используется для локальных отопительных целей, включая нагрев воды в местном аквапарке.

В соответствии с кластерными предположениями местные субъекты, действующие на этой основе, занимаются производством, потреблением, хранением и продажей электроэнергии, тепла и топлива.

Ключом ко всему процессу является получение данных измерений для всех сред, чтобы иметь возможность сознательно и рационально управлять процессами, связанными с производством, хранением, использованием и распределением энергии соответствующим образом. Система, подготовленная Grupa Apator, внедренная в кластере Слупска, обеспечивает полный контроль над оптимизацией работы сети и связана со многими преимуществами для местного сообщества.

Значение?

- Речь идет о постоянном контроле за состоянием работы устройств, работы распределительной тепловой и электрической сети и точек подключения к сети. Также обеспечивается контроль в части получения телемеханических данных - отслеживание текущего состояния устройств, контролирующих распределительную тепловую и электрическую сеть, представление параметров состояния сети с графическим представлением параметров.

Более того, система Apator Group обеспечивает получение всех данных измерений, необходимых для балансировки, отчетности, сигнализации и расчета или оценки количества произведенного тепла или электроэнергии. Эта система также будет полезна с точки зрения эксплуатации, включая управление отказами или планирование рабочих бригад на тепло- и энергораспределительной сети. А также, отчетность об аварийных и плановых событиях, а также подготовка рабочего места, контроль времени выполнения работ и их объема.

Отчетность может быть составлена ​​в режиме реального времени и по запросу, что дает комплексное представление о функционировании бизнес-процессов производства и распределения электроэнергии и тепла. Решение, созданное в сотрудничестве с Wodociągi Słupskie и Grupa Apator, является первым программным обеспечением такого типа для местного рынка.

Вписывается ли это в текущую тенденцию, наблюдаемую в энергетическом секторе?

- Он действительно отражает тенденцию энергетической трансформации, т.е. отход от традиционной крупномасштабной энергетики к созданию продукта, который будет полезен в местной деятельности, позволяя использовать собственные экологические ресурсы для производства и потребления энергии.

Слупский кластер — это проект, который должен обеспечить более низкие затраты на энергию для конечного потребителя, повысить энергетическую безопасность, улучшить ситуацию с местным отоплением и создать лучшие условия для экономического развития, в том числе на местном уровне. Это также пример того, как повысить устойчивость критической инфраструктуры.

В случае Слупского кластера мы используем биогаз, фотоэлектрические установки и ветровые электростанции. Таким образом, энергетический баланс изменился: со 100% угля до примерно 60% возобновляемых источников энергии и 40% газа. Война на Украине показывает нам, что объекты инфраструктуры, включая энергетические объекты, часто становятся объектами атак. Я думаю, что наши морские порты, такие как Гданьск, Гдыня и Свиноуйсьце, также могли бы рассмотреть возможность строительства таких энергетических систем, которые позволили бы портам быть более самодостаточными.

Не только управление, но и расчеты с клиентами

Будете ли вы предлагать свои услуги жилищным кооперативам?

- Однозначно да - это один из сегментов рынка, для которого мы можем предложить комплексные услуги по управлению такими медиа, как вода, электричество, газ. Наши решения позволяют не только управлять, но и проводить расчеты с получателями. Это выгодное решение для кооперативов, поскольку не требует от них целого спектра компетенций: начиная от GDPR и заканчивая вопросами, связанными с кибербезопасностью.

Вообще говоря, управление водными ресурсами очень важно - в конце концов, в некоторых муниципалитетах танкеры все еще работают летом, чтобы доставлять воду жителям. Важно минимизировать потери воды. Это важно с точки зрения всей страны.

Планируются значительные инвестиции в модернизацию и расширение сетей водоснабжения и канализации, очистных сооружений и систем водоотведения для выполнения требований директив ЕС и повышения эффективности управления водными ресурсами.

И мы, с нашими компетенциями, можем быть здесь партнером. Более 100 лет мы развиваем наш ассортимент продукции и технологии с целью снижения расходов на носители, оптимизации управления ресурсами, включая персонал и время, выделенное на установку, обслуживание клиентов и выставление счетов.

Более подробную информацию о предложении Apator можно найти здесь.