Amundi'den Daniel Reitz ile söyleşi: "Golfçünün bir saha stratejisi vardır; sermaye piyasasında da buna ihtiyacınız var."

Kadın golfü bir pazarlama aracı mı? Amundi Almanya'nın Pazarlama Direktörü Daniel Reitz, Hamburg'daki Amundi Alman Masters'ın yan etkinliklerinde şirketinin neden özellikle kadın golfüne odaklandığını ve spor sponsorluğunun nasıl ölçülebileceğini açıklıyor. Satış uzmanı, Amundi'nin bir tüketici markasına dönüşümünü, Z Kuşağı'nın şaşırtıcı finansal eğitimini ve düzenli tasarruf söz konusu olduğunda "sürücünün" neden her zaman doğru seçim olduğunu tartışıyor.

private banking dergisi: Sizi golfe çeken nedir ve Amundi neden Avrupa'nın en iyi kadın golfçüleriyle ortaklık kuruyor?

Daniel Reitz: Küresel bir kadın golf stratejimiz var, bu da cinsiyet eşitliğinin de bir sorun olduğu anlamına geliyor. İçeride uyguladığımız şeyi dışarıda da destekliyoruz. Ve Amundi Evian Şampiyonası ile doğal olarak büyük bir imza etkinliğimiz var, kıta Avrupası'ndaki tek kadın majörü. Cenevre Gölü'nde, ancak Fransız tarafında, Evian'da gerçekleşiyor. Bu anlaşmayı geçen yıl 2030'a kadar uzattık ve biz de isim sponsoruyuz. Bu, şu anda dördüncü yılına giren Alman turnuvasına olan bağlılığımızı üç yıl daha uzatmamızı sağladı.

Kadın golfü gerçek bir spordur. Spor sponsorluğu işe yarar çünkü duyguları harekete geçirir. Kadın golfü güvenilirdir ve 110'dan fazla ülkede yayınlanır. Amundi küresel bir varlık yöneticisidir ve sponsorluk markamızı yalnızca Almanya'da değil birçok ülkede oluşturmamıza yardımcı olur.

Sponsorluğunuzun başarısını nasıl ölçüyorsunuz?

Reitz: En önemli KPI Net Sponsorluk Değeri'dir. Bu, şirket logosunun ve etkinlik logosunun, örneğin canlı yayınlarda ve televizyon yayınlarında görünürlüğüne göre belirlenir. Uzman ajanslar bunu belirler ve sonuçta, avro ve dolar olarak da ölçülebilen gerçek bir değer ortaya çıkar. Bunu turnuvaya yaptığımız toplam yatırımla karşılaştırırız. Faktör, yatırdığımız miktarın kat kat fazlasıdır.

Yani denge olumlu mu?

Reitz: Kesinlikle çok olumlu. Ve bu, burada çok sayıda coşkulu seyircimizin olduğu ve turnuva hakkında sosyal medyada çok sayıda olumlu geri bildirim paylaşıldığı gerçeğini hesaba katmıyor. Bu, buna ek olarak makul bir bonus. Ancak, ihtiyacınız olan şey dayanıklılık. Dört yıllık katılımdan sonra, önemli ölçüde daha fazla insan Amundi German Masters hakkında bizimle iletişime geçiyor. Bu yüzden, bence, spor sponsorluğuna uzun vadeli bir bağlılık mantıklı.

Kadınlar golfündeki ödül parası hala erkeklere göre önemli ölçüde daha düşük. Cinsiyet eşitliğine bağlıysak bu değişmemeli mi?

Reitz: Kesinlikle, bir şeylerin değişmesi gerekiyor. Kadınlar için ödül parası erkeklerden çok daha düşük. Bunun tek istisnası majörler; Amundi Evian Şampiyonası'nda ödül parası artık 8 milyon dolara yükseldi. Dürüst olmak gerekirse, Amundi German Masters'a olan bağlılığımızı önümüzdeki üç yıl için ilk üç yıla kıyasla %40 oranında artırdık. Ancak turnuvayı daha da büyük hale getirmek için daha da güçlü sponsorlara ihtiyacımız var.

Spor sponsorlukları ile yatırım fonu akışları arasında ölçülebilir bir ilişki var mı?

Reitz: Çok isterdim ama dürüst olmak gerekirse, yapmıyoruz. Ama tabii ki geniş bir hedef kitleye hitap ediyoruz. Üç yıl önce bir tüketici markası oluşturmaya karar verdik. Profesyonel markamız yeterince güçlü; hiçbir iş kaybetmeyeceğiz. Ama önemli olan, giderek daha fazla varlık topluyor olmamız. Kurumsal işletmeye ek olarak, dijital platformlar aracılığıyla ETF segmentinde de büyüyoruz. Sadece Almanya'da, her yıl milyarlarca avroluk ETF topluyoruz. Bu, bizim için kendimizi rakiplerimizden nasıl farklılaştıracağımız sorusunu gündeme getiriyor. Dijital olan ve hiçbir danışmanın dahil olmadığı satış noktasında, nihayetinde marka budur. Bu yüzden bir tüketici markası oluşturmaya karar verdik. Tüketicilere yönelik olan golf taahhüdümüz de buna uyuyor.

B2B2C işletmeciliğinden B2C işletmeciliğine doğru bir paradigma değişimi var mı?

Reitz: Amundi'de B2C veya doğrudan tüketiciye satış yapmıyoruz, ancak elbette tüketiciyle iletişime değer veriyoruz. Bu, yalnızca uygulama işi olduğu anlamına geliyor. Günümüzde müşteri yolculuğu harika. Aldığınız hizmet, seçim ve ürünler mükemmel.

Elbette, dijital oyuncuların son yıllarda çok daha başarılı hale geldiği gerçeğini göz ardı edemeyiz. Almanya'da muazzam bir rekabetle karşı karşıyayız. Son müşterilere sunulan teklif Almanya'daki kadar iyi değil.

Golf neden bir tüketici markası için popüler bir spor değil?

Reitz: Bu çok iyi bir fikir. Öncelikle, tonu belirledik: Amundi'de kadın sporlarını destekliyoruz. İçeride cinsiyet eşitliğine çok bağlıyız; özellikle Amundi'nin tepesinde çok sayıda kadın yöneticimiz var.

Hangi sporların önemli olduğunu analiz ettik. Almanya'daki spor bütçesinin %75'i erkek futboluna gidiyor. Bir diğer %12'si inanılmaz pahalı olduğu için Formula 1'e gidiyor. Bu, diğer tüm sporların kalan %13'ü oluşturduğu anlamına geliyor. Golf, futbola kıyasla bir niş olduğu için paramızın karşılığını nispeten iyi alıyoruz. Ancak kadın golfü yükselişte. Her açıdan büyüyor ve biz kadın golfünü küresel olarak ve Almanya'da tanıtan markayız.

Almanya'da finans eğitiminin durumu nedir?

Reitz: Almanya'da, tüm hedef gruplarda finansal okuryazarlık konusunda hala yapmamız gereken çok şey var. Bunun politik olarak ele alınması ve özel emeklilik sağlama alanındaki çözümlerin de teşvik edilmesi önemli. Ancak bunun için karmaşık yapılara ihtiyacımız yok; fonlar veya ETF'ler gibi oldukça düzenlenmiş ürünlerimiz var.

Genç nesil nasıl yatırım yapıyor?

Reitz: Emeklilik planlaması üzerine kendi Amundi çalışmamızı yürüttük. Özel emeklilik planlaması, 18 ila 36 yaş arasındaki gençler arasında bir numaralı yatırım motivasyonudur. Buna yaklaşan başka bir şey yoktur. Yasal emekliliğin yeterli olmayacağı algısında hiçbir sorun yoktur. Politikacılar vatandaşlarını yapısal olarak hafife alırlar. Genç hedef grup, düzenli tasarrufların gerekliliğini kesinlikle anlar.

2023'e gelindiğinde Avrupa'da 10,5 milyon ETF tasarruf planı vardı ve bunların 9 milyondan fazlası Almanya'daydı. Bunların hepsi son beş yılda gerçekleşti. En önemli bilgi ortamı sosyal medyadır. Başarılı olan finfluencer'lar ürün satmamaları, bunun yerine finansal eğitim vermeleriyle öne çıkıyor.

Paradan ve ayrıca yaptıkları işlerden bahsediyorlar. Bizim jenerasyonumuz paradan daha az bahsediyor. 18 ila 36 yaş arasındakiler arasında ETF'ler, bireysel hisse senetlerine doğrudan yatırımlar ve kripto tercih edilen yatırım biçimleridir. Ancak kripto baskın değil, daha ziyade bir yan etkidir.

Golfçüler ve sermaye piyasası yatırımcıları birbirlerinden neler öğrenebilir?

Reitz: Profesyonel golfçünün bir stratejisi, bir saha stratejisi vardır ve ne zaman risk alacağını ve ne zaman güvenli oynayacağını bilir. Ancak düzenli tasarrufları düşündüğümüzde, güvenli oynamak daha iyidir; uzun vadede getiri elde edersiniz.

Eğer biriktirebileceğiniz 50 avronuz varsa, her zaman sürücüye gitmenizi öneririm. Her zaman hisse senetlerine tam yatırım yaparsınız, çünkü bu size en yüksek uzun vadeli getiriyi sağlar. Ancak, bugün daha fazla param olsaydı, yarın sabah hepsini hisse senetlerine yatırmazdım. Bunun yerine, portföyü böler ve çeşitlendirilmiş bir şekilde yatırım yapardım.

Yasal Uyarı: Aksi belirtilmediği sürece, bu belgedeki tüm bilgiler Amundi Asset Management tarafından sağlanmıştır ve 26 Haziran 2025 tarihi itibarıyla geçerlidir. Bu belgede ifade edilen ekonomik ve piyasa tahminleri, Amundi Asset Management'ın güncel görüşünü yansıtmaktadır. Bu tahminler, piyasa gelişmeleri veya diğer faktörler nedeniyle herhangi bir zamanda değişebilir. Ülkelerin, piyasaların veya sektörlerin beklendiği gibi gelişeceğine dair bir garanti yoktur. Bu tahminler, yatırım tavsiyesi, belirli menkul kıymetler için bir öneri veya belirli Amundi Asset Management ürünleri adına işlem yapma göstergesi olarak görülmemelidir. Tartışılan tahminlerin gerçekten gerçekleşeceğine veya bu eğilimlerin devam edeceğine dair bir garanti yoktur.