Kurucular ve Yatırımcılar: Müzakere Gücünü Artırmak İçin 9 Taktik
Christian Glade, iş dünyasında milyonlarca dolarlık anlaşmaları müzakere etme konusunda on iki yılı aşkın deneyime sahip bir müzakere uzmanıdır. Başarılı girişimcilerin müzakere davranışlarını araştırmak için yaklaşık beş yıl harcadı ve "Negotiation Mastery in Entrepreneurship" adlı kitabın yazarıdır. Harvard Hukuk Fakültesi'nde müzakere okudu ve şirketleri ve serbest meslek sahiplerini müzakere başarılarını sistematik olarak iyileştirmek için eğitim ve danışmanlık yoluyla destekleyen Glade Müzakere Enstitüsü'nün kurucusudur. Ayrıca Abu Dabi'deki Sorbonne Üniversitesi'nde Stratejik Girişimcilik alanında Yardımcı Doçenttir.
Başarılı kurucular genellikle sadece daha yüksek değerlemeler değil, aynı zamanda finansman turlarında daha uygun koşullar da elde ederler. Bunun arkasındaki temel faktörlerden biri, yatırımcı toplantılarına hazırlıkta sıklıkla hafife alınan bir unsur olan müzakere gücünün stratejik gelişimidir .
Müzakere gücü, müzakereleri finanse etmede "Büyük Beş" başarı faktöründen biridir - itibar, profesyonel uzmanlık, müzakere tarzı ve belirli müzakere becerileriyle birlikte. Bununla ilgili heyecan verici şey, müzakerelerdeki gücün asla nesnel olmamasıdır - her zaman yalnızca diğer tarafın algısında mevcuttur. Sadece karşı tarafın size izin verdiği kadar güce sahipsiniz - ve bunun tersi de geçerlidir. Pokerde olduğu gibi, önemli olan sadece el değil, aynı zamanda nasıl oynandığı ve dolayısıyla bir güç pozisyonunu ne kadar güvenilir bir şekilde işaret ettiğinizdir.
Bu güce sadece sahip olmakla kalmayıp, onu inşa edebilirsiniz - bu dokuz taktikle .
businessinsider
