"Yeter artık": Tuktoro kurucuları Carsten Maschmeyer'i DHDL'ye kızdırdı
Sadece beş yüz altı bin avro geliri olan bir girişim için beş milyon avro. Bu değerleme göz önüne alındığında, Tuktoro kurucuları en başından itibaren "Aslan İni"ndeki yatırımcılarla doğru yerde olmadıklarını bilmeliydiler.
Televizyon programında, değerlemeleri önemli ölçüde düşük ve satışları daha yüksek olan kurucuların evlerine gönderildiği belirtiliyor.
Burada önerdiğiniz anlaşma bir felaket.
DHDL içeriden biri olan Ruth Cremer, Gründerszene ile yaptığı bir röportajda dizideki değerlemelerin gerçek VC dünyasındaki değerlemelerden daha düşük olduğunu açıklamıştı.
Çünkü TV yatırımcıları, stratejik finansör olarak girişimlere muazzam bir katma değer sağlayacak ve dolayısıyla daha az para karşılığında daha fazla hisse senedi talep edebilecekler.
Ancak kurucular Elisha Benner ve Andreas Häring yaklaşımlarından emindi. Tuktoro adlı zar matematik oyunlarını tekrarlayan gelire sahip bir SaaS girişimi olarak satmak istiyorlar. Carsten Maschmeyer bunu "tamamen tuhaf ve küstah" buluyor.
Ayrıca okuyun
Ancak kurucular, katlarını savunmaya çalışıyor. Tuktoro'nun sadece bir "plastik oyuncak" olmadığını, pazarın "son derece yüksek bir potansiyele" sahip olduğunu, potansiyel müşterilerin "kapılarını çaldığını" ve müşteri yaşam boyu değerinin (CLV) 200 €'nun üzerinde olduğunu iddia ediyorlar. Maschmeyer, "Yatırımcıları etkilemek için moda sözcüklerle dolu," diyor.
Ve kuruculardan gelen bir açıklama sonunda işleri daha da kötüleştiriyor. Benner ve Häring bir çalışma sipariş ettiler, diyorlar programa. "İnsanlık tarihinde ilk kez, eğitimi nicelleştirebiliyoruz," diyor Benner çalışma hakkında. "Yeter artık, moda sözcükleriniz harika bir yem, onları yutmayacağım, gidiyorum," diyor Maschmeyer, sinirlenerek.
Aslında hepiniz iş dünyasının etkili insanlarısınız.
Orthomol CEO'su Nils Glagau da aldanmıyor. "Havalı kurucuları severim ama bu benim için biraz fazla havalı. Çok fazla övgü duydum," diye açıklıyor ayrılışını.
Tijen Onaran, Tuktoro kurucularının yatırımcılardan para dışında tam olarak ne elde etmeyi umduklarını sorduğunda aldığı cevap, influencer marketing oldu.
"Temel olarak, hepiniz iş dünyasının etkili kişilerisiniz," diyor Benner. Onaran bu açıklamadan dolayı kişisel olarak saldırıya uğradığını hissediyor ve geri çekilerek şöyle diyor: "Ben öncelikle bir girişimci ve yatırımcıyım ve bunu aklımda tutarak, rakamlarınıza bakıyorum ve değerlemenin çok yüksek olduğunu görüyorum."
Janna Ensthaler ve Ralf Dümmel biraz daha rahat. İkisi de Tuktoro ürününün başarısına inanıyor. Ensthaler'in kocası, girişim sermayesi şirketi 468 Capital ile ses hoparlörü girişimi Tonies'e erken yatırım yaptı ve halka arzına kadar destekledi. Bu nedenle, Tuktoro kurucularını yolculuklarında destekleyebildi.
Perakendecilerin ilgisini çektik ve artık anlaşmaları tamamlamamız gerekiyor.
Glossybox kurucusu, "Satış yapabilirim, SaaS yapabilirim, planladığınız şeyleri yapabilirim," dedi. Ancak ikisinin önerdiği anlaşma "bir felaket."
Dümmel son umuttur. Kapıları açabileceğine inanır. Kurucular, Dümmel'in bir anlaşmanın tekrar müzakere edilebileceği önerisini görmezden gelir.
Performanstan sonra bir televizyon röportajında kurucular, değerlemelerini 3,5 milyon avroya kadar düşürmeye istekli olduklarını söylediler. Lions'ın bir karşı teklifle karşılık vereceğini ummuşlardı. Ancak Lions, kurucuların bir karşı teklife yer bırakmaması gerçeğinden rahatsız oldu.
Kurucu ortaklar daha sonra Gründerszene'ye, bunun ilk kez bir televizyon kamerasının karşısına çıkmaları olduğunu söylediler.
"Sophie ile stüdyoda sadece ikimiz vardık ve sonrasında her şeyi hatırlayamadık çünkü çok heyecan vericiydi. Doğal olarak çok gergin olduğumuz için sonrasında daha iyi cevaplar bulduk. Ancak genel olarak son derece heyecan verici ve olumlu bir deneyimdi," diyor kurucular.
Ayrıca okuyun
Aslanlar yatırım yapmadı, ancak Tuktoro kurucuları yine de para aldı. Ön tohum finansmanlarının bir parçası olarak, Tuktoro'nun arkasındaki şirket olan A2Zebra, Nisan 2024'e kadar iş meleklerinden yarım milyon avro dönüştürülebilir kredi aldı. Bunların arasında iki Tonies kurucusu Patric Faßbender ve Marcus Stahl ile Tonies Tech VP Sebastian Heide-Meyer zu Erpen de var.
Finansman muhtemelen DHDL kaydı sırasında tamamlandı. İki kurucu bunu şovda belirtmedi. Kurucu ekipte Benner ve Häring'e ek olarak endüstriyel tasarımcı Justyna Zubrycka ve tasarımcı Patrick Goehl de yer alıyor.
"Hedef grubumuz olarak tamamen ailelere odaklandık. Okullara ve eğitim kurumlarına açığız, ancak modelimizi onlara özel olarak uyarlayamıyoruz. Belki bu daha sonraki bir tarihte olur," dedi Tuktoro kurucuları Gründerszene'e.
Nisan 2024'te Gründerszene ile yaptıkları bir röportajda, daha fazla finansman görüşmesi içinde olduklarını belirttiler . Bir sonraki turlarının yaklaşık üç milyon avro getirmesi bekleniyor. Berlin merkezli girişimin paraya öncelikle ürününün daha da geliştirilmesi için ihtiyacı olacak. Kurucular, bir öğrenme terapistiyle birlikte, o zamanlar şu ana kadar 15 öğrenme oyunu geliştirdiklerini ve daha fazlasının geleceğini söylediler .
businessinsider
