Sadece Musk ve Starlink değil. Polonya uyduları, hem cephede hem de iş dünyasında oyunun kurallarını değiştiriyor.

• ICEYE'nin kurucu ortağı ve CEO'su WNP Rafał Modrzewski, "Uzay ve analitik pazarının tamamı, hem yatırımcılar hem de kullanıcılar için nispeten yeni. Devlet müşterileri içinse tamamen keşfedilmemiş bir dünya," diyor.
• Birkaç gün önce Başbakan Donald Tusk, Maliye ve Ekonomi Bakanı Andrzej Domański ve Polonya Uzay Ajansı Başkanı Marta Wachowicz, ikili kullanım teknolojisinin olanaklarını görüşmek üzere ICEYE'nin Varşova ofisini ziyaret etti.
• Rafał Modrzewski, WNP'ye verdiği röportajda, "Bugün, askeri uygulamaların yanı sıra ticari pazarları da olan çift kullanımlı teknolojilerin avantajlarını açıkça görüyoruz. Bu, teknolojik yeteneklerin barış zamanında yalnızca askeri bütçelerle değil, aynı zamanda sürdürülebilir olmasını sağlıyor," diye açıklıyor.
• ICEYE'nin bu yılki planları gelirini ikiye katlamak. Ancak, şirketin yüklenici seçimini yönlendiren kendi etik kuralları olduğundan, herkes böyle bir uydu satın alamaz.
• "Savunma Sanayii " konferansı, 15 Ekim'de Katowice'deki Uluslararası Kongre Merkezi'nde gerçekleştirilecek. Sanayi, bilim ve hükümet liderlerinin bir araya geleceği konferans, Polonya'nın yeni jeopolitik ve teknolojik zorluklar karşısında dayanıklılığını ve savunma potansiyelini artırmaya odaklanacak.

Yaklaşık yarım milyar dolar gelir, 700 çalışan ve dünyanın dört bir yanından gelen sözleşmelerden oluşan bir portföy. Uydu teknolojisine meraklı iki öğrenci tarafından 10 yıl önce kurulan bir şirket için fena bir bilanço değil. Ancak jeopolitik, hızlı büyümenize büyük katkı sağladı. SAR uydularınız, Ukrayna'daki savaşın seyrini defalarca değiştirdi. Bu çatışmanın kazananlarından biri olduğunuzu düşünüyor musunuz?

"Doğrusu, şirketin büyümesi devlet ihalelerinden kaynaklanıyor. Öte yandan, ürünümüzü doğru zamanda güncel pazar ihtiyaçlarına ve hızla değişen jeopolitik duruma uyarladığımız için bu mümkün oldu."

Son yıllarda patlak veren çatışmalar nedeniyle uydulara olan talep arttı mı? Kesinlikle. Ancak bizim durumumuzdaki en önemli nokta, işimizi yeni koşullara hızla adapte edebilme yeteneğimizdi.

Öncelikle Dünya'nın buz tabakasındaki değişiklikleri izlemek için tasarlanmış SAR uydularıyla işe başladınız. Şirketin adı da buradan geliyor: "buz gözü" anlamına gelen ICEYE. Şimdi ise, sürekli Dünya gözlemi sağlayan sentetik açıklıklı radarlarla (SAR) donatılmış en büyük uydu takımına sahip, en önemli savunma teknolojisi şirketlerinden birisiniz. Profiliniz biraz değişti...

"Değişen pazar ve jeopolitik durum bizden bunu talep etti. Bu sayede, yalnızca ticari misyonumuzu yerine getirip şirketin finansal hedeflerine ulaşmakla kalmıyor, aynı zamanda sosyal açıdan önemli işler de yapabiliyoruz. Uydudan Dünya gözlem verilerinin birçok uygulama alanı var ve ürünümüz, bilim insanları, acil servisler, işletmeler ve silahlı kuvvetler gibi birçok alanda faydalı olduğunu kanıtladı; bu da özellikle Avrupa'nın savunma ihtiyaçları göz önüne alındığında günümüzde büyük önem taşıyor."

Çift kullanımlı teknolojilerin geleceği var

İlk müşteriniz, petrol taşımak için kullanmaları gereken kuzey rotası boyunca buz örtüsünü uydularla izlemek isteyen Exxon'dı. Ardından Rusya, Kırım'ı ilhak etti ve bu rota üzerinden ticaretin durmasına neden olan yaptırımlarla karşı karşıya kaldı ve siz de güçlü bir müşterinizi kaybettiniz. Teknolojinizi zaten çift kullanımlı olarak mı düşünüyordunuz? Uydularınızın yalnızca buzları değil, aynı zamanda askeri tesisleri de gözlemleyebileceğini mi?

"Üzerinde çalıştığımız teknolojinin çifte uygulama alanı olabileceğini biliyorduk, ancak bu kesinlikle zamanla gerçekleşti. Yatırımcıları fikrimizi değerlendirmeye ikna etmek için kullandığımız ilk iş planını size göstersem, savunma unsurunun hiçbir önemi yoktu. On yıl önce, bu pazarın bu kadar büyük olabileceği aklımızın ucundan bile geçmemişti."

O zamanlar dünyanın bambaşka olduğunu lütfen unutmayın. Avrupa'da çift kullanımlı teknolojiler hiçbir yatırımcı ilgisini çekmemişti ki bu, bugünün bakış açısından bakıldığında tuhaf görünüyor. Bugün, askeri uygulamaların yanı sıra ticari pazarları da olan çift kullanımlı teknolojilerin avantajlarını açıkça görüyoruz. Bu, teknolojik yeteneklerin yalnızca askeri bütçelerle değil, barış zamanında da sürdürülebilmesini sağlıyor.

İster uydulardan, ister insansız hava araçlarından veya yapay zekadan bahsediyor olalım, yalnızca askeri amaçlar için tasarlanmış teknolojiler aşırı pahalıdır. Çift kullanımlı teknolojilerin üretim ve gelişiminin sürdürülmesi, ticari uygulamalar aracılığıyla kolayca finanse edilebilir. Bence teknoloji gelişimi tam da bu yönde ilerleyecektir.

Peki, ICEYE'nin bugünkü sipariş defteri nasıl? Sivil işlerin ağırlığı ne kadar, askeri işlerin ağırlığı ne kadar?

Siparişlerimizi ticari ve hükümet siparişleri olarak ikiye ayırıyoruz, çünkü hükümet siparişleri neredeyse hiçbir zaman yalnızca askeri uygulamalara yönelik olmuyor. Elbette, hükümet siparişleri öncelikli olarak istihbarat ve savunma amaçlıdır, ancak teknolojimiz aynı zamanda iklim değişikliği izleme, kriz müdahalesi, tarım ve hatta balıkçılık desteği gibi çeşitli sivil ölçümler için de faydalıdır.

Bu yüzden sivil ve savunma emirleri arasında ayrım yapmak zor. Ancak bugün rahatlıkla söyleyebilirim ki , emirlerimizin %80-90'ı hükümet emirleridir. Geriye kalan %10-20'si ise işletmelerden gelen emirlerdir.

Ve son çözümünüz olan ICEYE Flood Rapid Impact, özellikle sivil şirketler ve sigortacılar için oluşturuldu ve seller ve diğer doğal afetler hakkında gerçek zamanlı otomatik veri sağlanmasını mümkün kılıyor?

- Doğru. Günümüzde en iyi para ordudan geliyorken, neden bu ticari iş koluna ihtiyacımız olduğu bana sık sık soruluyor.

Sonuçta savaşın bir gün bitmesi gerekiyor…

"Kesinlikle, bunu her zaman söylüyorum. Durumun ne zaman tekrar değişeceğini ve işletmenin yeni gerçekliğe uyum sağlaması gerekeceğini bilmiyorum. Bu yüzden en önemli şey, çeşitli pazar türlerine erişebilmek. O zaman önceliklerimizi her zaman hızla değiştirebilir ve yeni faaliyetlere uyum sağlayabiliriz."

ICEYE bir araba fabrikası gibidir. Sadece veri satın alır, kiralar veya kullanırsınız.

O halde iş modelinizden biraz bahsedelim. Hükümet bir uydu satın almayı kolayca karşılayabilirken, tesislerini izlemek isteyen bir şirket (ister sigorta şirketi ister sanayi şirketi olsun) muhtemelen bunu karşılayamaz.

"ICEYE'ı bir otomobil fabrikasına benzetmeyi seviyorum. Bize gelip tıpkı bir araba gibi bir uydu satın alabilirsiniz. Anahtarları alıp yola çıkabilirsiniz. Ancak herkesin kendi arabasına ihtiyacı yok. Bu yüzden bir "kiralama" seçeneği sunuyoruz; tıpkı Uber gibi uydularımızı kullanabilirsiniz. Bir uyduyu, hatta tüm bir takımyıldızı atamanıza olanak tanıyan bir uygulamamız var. Müşteri izlemek istediği konumu belirtiyor ve biz de izlemeyi onlar adına gerçekleştirip, seçtikleri bilgileri gönderiyoruz."

İlginçtir ki, hizmetlerimizi önemli ölçüde genişletmeye karar verdik ve yalnızca veri toplama değil, aynı zamanda veri analizi de sunuyoruz. Bir müşteri bize, bölgelerindeki hangi binaların sular altında kaldığı gibi basit bir soruyla geliyor. ICEYE daha sonra sadece fotoğraf çekmekle kalmıyor, aynı zamanda müşterinin sorusunu yanıtlamak için bilgileri topluyor ve analiz ediyor.

Ayrıca, müşterinin sorusuna en iyi yanıtı alabilmek için yalnızca kendi uydu filomuzu değil, aynı zamanda belirli bir zamanda mevcut olan tüm verileri, örneğin optik sensörlü uydular ve coğrafi verileri de kullanıyoruz.

Siz de kendi çözüm ve teknolojilerinize dayalı veri analizi yapıyor musunuz?

Veri analitiğinin bu sektörde önemli bir rolü var. Şirket olarak, doğal afetler, seller, yangınlar, kasırgalar, hortumlar, volkanik patlamalar ve depremlerle ilgili soruları yanıtlama konusunda uzmanlaşıyoruz. Bu tür veri kümelerini analiz etmeye odaklanan özel bir ekibimiz var. Örneğin, afetlerin ardındaki mekanizmaları anlayan hidrologlar ve eski itfaiyeciler istihdam ediyoruz.

Bu yıl, gelişmiş analitik sistemler konusunda uzmanlaşmış Polonyalı SATIM şirketiyle ortaklık kurdunuz. Bu, savaş alanı verilerini analiz etmenize yardımcı olacak mı?

- SATIM ekibi, uçak ve askeri gemiler gibi çeşitli tipik askeri nesnelerin uzaktan tespitini ve sınıflandırılmasını sağlayan algoritmalar üzerinde uzun süredir çalışıyor.

Askeri tesislerin tespiti ve taşkın yataklarının izlenmesi tamamen farklı çözümler gerektirdiğinden, bu analiz alanında uzmanlığımız eksikti. İş birliğimiz de bu noktada başladı.

Ukrayna askerlerinin Rusya ile savaşın ön saflarında elde ettiği başarılara katkınız kadar, geçen yılki sel felaketi sırasında Polonya hükümetine verdiğiniz destek de ünlendi. Sular altında kalan bölgelerin uydu görüntülerini paylaşarak kurtarma operasyonlarını kolaylaştırdınız. Dünya, üzerinde çalıştığınız uzay teknolojilerinin potansiyelini ve önemini nihayet fark etti mi?

Uzay analitiği pazarı, hem yatırımcılar hem de kullanıcılar için nispeten yeni. Devlet müşterileri içinse tamamen keşfedilmemiş bir dünya.

En sık duyduğum soru, ICEYE uydularının, Ukrayna'da devre dışı bırakmakla tehdit ettiği Elon Musk'ın Starlink uydularının yerini alıp alamayacağı. Bu, bu teknoloji hakkında hâlâ ne kadar az bilgi olduğunu gösteriyor.

Aslında yapamazlar, çünkü uydularımız Dünya gözlemi için, Starlink'ler ise iletişim için kullanılıyor. Dolayısıyla Starlink, SAR uydularının yerini alamaz. Her iki çözüme de pazar talebi var.

Herkes ICEYE uydusu satın alamaz. Şirketin kendi iç etik kuralları vardır.

Uydularınız inanılmaz derecede güçlü. Hava veya arazi koşullarından bağımsız olarak Dünya'yı gözlemleyip her şeyi görebiliyorlar. Özellikle böylesine çalkantılı bir dönemde, dahili bir veri satış politikanız olup olmadığını ve çalıştığınız müşterileri çatışma bölgelerine göre seçip seçmediğinizi merak ediyorum. Kiminle ortaklık kuracağınızı belirleyen bir etik sisteminiz var mı?

"Elbette herkes müşterimiz olamaz. Bunlar şirket içinde dikkatlice analiz edilen konulardır."

Her müşterinizi bu açıdan mı analiz ediyorsunuz?

"Sınırlı bir müşteri havuzundan bahsettiğimizi belirtmekte fayda var. Dünyada 195 ülke var ve bunların yaklaşık 30'uyla çalışıyoruz. Dolayısıyla, hükümet soruşturmaları ve analizleri sonsuz sayıda değil. Ancak, her davanın kendi içinde analizini yapıyoruz. Bu, temel bir hukuki analizle başlayan, dikkatlice planlanmış bir süreç; çünkü hem Avrupa, hem Amerika hem de BM tarafından uygulanan tüm yaptırımları hesaba katmamız gerekiyor."

Bu yüzden mi Rusya'ya veya İran'a uydu satamıyorsunuz?

"Kesinlikle. Bu ilk temel engeldir, ardından daha ileri iç analizler gelir. Avrupalı bir tedarikçi olarak, Avrupa Birliği'nde yürürlükte olan ihracat düzenlemelerine de tabiyiz."

Portekiz Hava Kuvvetleri, NATO, Finlandiya Savunma Kuvvetleri ve Hollanda Kraliyet Hava Kuvvetleri için verilen siparişler, yakın zamanda duyurulan sözleşmelerden sadece birkaçı. Şu anda uzayda uçan ve Avrupa hükümetleri için veri toplayan kaç ICEYE uydusu var?

- 2018 yılından bu yana hem takımyıldızımızın hem de müşterilerimizin ihtiyaçları doğrultusunda 54 uyduyu başarıyla yörüngeye yerleştirdik.

Bundan ne kadar kazanıyorsunuz ve bu yıl için finansal hedefleriniz neler?

Geçtiğimiz yıl 103 milyon avro gelir elde ettik ve bu yıl bu rakamı ikiye katlamak istiyoruz. Bu noktada doğru yolda olduğumuzu söyleyebilirim.

Son beş yıldır finansal sonuçlarımızı istikrarlı bir şekilde artırdığımızı belirtmekte fayda var. Bu, yeni uzay teknolojilerinin potansiyelini ve bu pazarın gelecekteki potansiyelini ortaya koyuyor.

Uzay teknolojisi pazarı büyük bir değişime tanıklık etmek üzere

Ve bu pazarda, ICEYE en büyük radar uyduları takımyıldızına sahip. Rakipleriniz -ve uzay endüstrisindeki büyük oyunculardan da bahsediyorum- peşinizde değil mi?

"Her zaman iki tür rekabetle karşı karşıya kaldık. Bir tarafta bizim gibi küçük şirketler, yani kendi teknolojilerini geliştiren girişimler vardı. Burada en büyük iki rakibimizden bahsetmeden edemeyeceğim: ABD'li Umbra Space ve Capella Space şirketleri."

Neden zirveye çıktık? Yatırımcılardan toplanan fonları daha iyi değerlendirip daha hızlı büyümeyi başardık. Elbette, başarılarımıza güvenmiyoruz; piyasa gelişmelerini sürekli takip ediyoruz. Rekabetin varlığı da harika, çünkü bizi harekete geçmeye motive ediyor.

Bu bir tür rekabet. Peki ya diğeri?

"Bahsettiğiniz dünya devleri bunlar. Ve buradaki pazarda inanılmaz derecede ilginç bir şey oluyor; ICEYE'ın ilgilendiği radar uydu teknolojilerinin çok ötesine geçen çok daha geniş bir trend."

Günümüzde büyük oyuncuların örgütlenme biçimi, Anduril veya Palantir gibi genç şirketlerin pazara sunduğu yeniliklere ve ürünlere gerçek zamanlı olarak yanıt vermelerine olanak tanımıyor.

SpaceX buna güzel bir örnek olabilir - United Launch Alliance şirketini oluşturan Lockheed Martin ve Boeing'in neredeyse sınırsız insan ve finansal kaynakları var ve SpaceX ile rekabet etmekte ve Elon Musk'ın teklif ettiği roketlere cevap vermekte zorluk çekiyorlar.

Aynı eğilim Avrupa'da da görülüyor. İnovasyon, risk azaltma ve proje yönetimi için kendi sistemlerini geliştirmiş bu kadar büyük şirketlerde değişim son derece zor. Onlarca yıldır yerleşik kalıplar dahilinde çalışan yüzlerce kişiden bahsediyoruz ve bu kalıplardan kurtulmak inanılmaz derecede zor. Yeni ve daha esnek yapılar, önümüzdeki birkaç yıl içinde sektördeki güç dengesinde tam bir değişime yol açabilir.