'Kültürel Olarak Anlamsız' Ürünlerden Bıkmış Olan Bu 27 Yaşındaki Adam, Yan İşini Aylık 1.000 Dolardan 7 Haneli Gelire Çıkardı: 'Takip Etmek İçin Doğru Fırsatı Seçin'
Yan işlerin çağı ve eğer 9-5 işinizin dışında biraz ekstra para kazanmak için bir tane başlatmayı düşündüyseniz, iyi bir şirkettesiniz. Günümüzde, ABD'li yetişkinlerin üçte birinden fazlasının yan işleri var ve Bankrate'in son araştırmasına göre, ek işleri ayda ortalama 891 dolar kazandırıyor. Elbette , en başarılı yan iş sahipleri çok daha yüksek kazançlar görüyor, özellikle de tam zamanlı gelir kaynakları kadar - veya önemli ölçüde daha fazla - getiren bir iş kurduklarında .
Austin, Texas'tan 27 yaşındaki Victor Guardiola da bunlardan biri. Guardiola'nın iş yolculuğu hakkında daha fazla bilgi edinmek için buraya tıklayın. Cevaplar uzunluk ve netlik açısından düzenlenmiştir.
Bunun gibi daha fazla hikaye okumak ister misiniz? Yaratıcı yan iş fikirleri ve başarılı stratejilerle dolu ücretsiz bültenimiz Money Makers'a abone olun. Buradan kaydolun.
Yan işinize başladığınızda günlük işiniz veya asıl mesleğiniz neydi? O zamanlar başka bir CPG (tüketilmiş paketlenmiş mallar) girişiminde çalışıyordum, kurucuya fon toplama konusunda yardımcı oluyor ve pazarlama ekibinde çalışıyordum. Öncelikli olarak fon toplamada sağ kolu olarak çalıştım ve bu, markam için fon toplama becerilerimi geliştirmeme yardımcı oldu.
Yan işinizi tam zamanlı işe dönüştürmeniz için ilhamı nereden aldınız? Bawi'yi kurmamın iki temel nedeni vardı. Birincisi, topluluğum ve benim içtiğimiz nostaljik Meksika içecekleri sağlığı önemli ölçüde etkiliyordu. Şekerle tatlandırılmış içecekler (SSB'ler) hakkındaki akademik literatürü inceledim ve bunların milyonlarca Latino için yıkıcı metabolik sağlık sorunlarına neden olduğunu buldum. Bu sağlık inovasyonu eksikliği, pazara sizin için daha iyi, kültürel olarak alakalı yeni bir ürün sunmak için güçlü bir motivasyondu. İkinci motivasyon ise CPG endüstrisinde kültürel temsilin eksikliğiydi.
Resim Kredisi: Garnish Studios
Fiziksel mallar şirketi kurmanın maliyeti çok yüksektir ve bu, girişimlerini finanse etmeyi çok daha zor bulan azınlık gruplarından daha az katılımla sonuçlanır. Girişim fonlarının neredeyse tamamı arkadaşlardan ve ailelerden gelir ve ortalama bir beyaz haneden 5 kat daha az servete sahip bir sosyoekonomik gruba sahip olduğunuzda, daha az kültürel yenilik elde edersiniz. Hakaret üstüne hakaret, ürünlerini ölçeklendirebilen kültürel yenilikçiler nadiren ürünlerin kökenindeki topluluklardan gelir. Bu, Hamptons'daki bir yaz kadar çeşitli bir yönetim kurulu odasından yapılan ve kültürlerinin lezzetlerini raflarda temsil etmeye çalışan azınlık gruplarına karşı rekabet eden kültürel olarak anlaşılmaz ürünler bulduğunuz anlamına gelir.
İkinci olarak, agua fresca henüz kitle pazarı için başarılı bir şekilde ticarileştirilememiş yaygın bir üründür. Bu , agua fresca kategorisinin geniş bir tüketici kitlesi tarafından tanınması ve birçok Latin ve Latin olmayan için kültürel açıdan önemli olması nedeniyle büyük bir fırsat gibi geldi. Meyve suyu odaklı ve minimum içerik kullanan daha az şekerli bir agua fresca ile denemeler yapmaya başladık. Konsepti Austin'deki Texas Üniversitesi'nde girişimcilik stajına tabi tuttuktan sonra, Bawi gibi sizin için daha iyi, kültürel açıdan önemli bir ürünün ayakta kalabileceğini fark ettim. Sağlık inovasyonu ve kültürel temsil, Bawi'yi başlatmanın iki önemli motivasyonuydu.
İşletmenizi kurmak için attığınız ilk adımlar nelerdi? Herkes için bir işletme kurmak çalkantılı bir iştir. Benim kategorimdeki çoğu girişimci için en büyük engel fon toplamaktır. Yatırım yapılabilir bir işletmeye sahip olmak için çekiş belirtileri göstermemiz gerekiyordu. Ürün-pazar uyumunu test etmek için hızla çiftçi pazarlarına girdik. Kettle & Fire'dan Nick Mares, ilk çiftçi pazarı kurulumumuzu satın almamız için bize hibe verdi. İçecek kategorisinde yenilikçi olmak için sizin için daha iyi bir agua fresca'nın yeterince önemli bir teklif olup olmadığını bilmek istedik. Çiftçi pazarlarında yaklaşık altı ay geçirdik, formülü ayarladık, işletmeyi finanse etmek için nakit üretmeye çalıştık, sonra pandemi baş gösterdi ve artık yerinde tüketime izin verilmedi.
Hayatımı değiştirecek girişimdeki rolüme başladığımda eksen kaydırmak zorunda kaldık. Eski patronumdan fon toplamayı öğrendim ve yaklaşık bir yıl içinde ilk yatırımcımı buldum. Bu yatırımcı, Austin'in ikonu ve restoran işletmecisi olan P. Terry's Burger Stand'dan Patrick Terry'di. Bu, 20 yaşındaki benim işimi bırakıp tam zamanlı olarak bu işi sürdürmem için yeterli sermayeydi. Patrick'ten sonra, Torchy's Tacos'tan Michael Rypka ve birçok eski CPG yöneticisi de dahil olmak üzere birçok yatırımcı dahil oldu.
Resim Kredisi: Garnish Studios
Bawi için sermayeyi etkili bir şekilde artırmak ve sektördeki daha önemli konu uzmanlarını ve önemli isimleri eklemek için yıllarca agresif bir şekilde soğuk e-postalar gönderdim. İlk yatırımcı grubumu en az bir düzine kez takip ettim ve bir yanıt almadan önce - ve bu öğrenilmesi zor bir beceriydi. Her bir takipte değer katmayı, ilişkileri beslemeyi ve tüm paydaşlar için kazan-kazan sonuçları yaratmayı öğrendim.
Bu işi başlatırken ve yürütürken sizin için özellikle yararlı olan ücretsiz veya ücretli kaynaklar var mı? Çoğu kuluçka merkezinden biraz bıktım çünkü bu programların ve sunum yarışmalarının çoğu girişimcilerin gerçek ihtiyaçlarına hitap etmiyor. Ağ kurmak için bir topluluğa katılmak bir şey, ancak işinizin gidişatını değiştiren bir hızlandırıcıya güvenip zaferinizi ona bağlamayın. Bu programların çoğu muhasebe veya finans atölyeleri sunuyor ve bunlar sizin için gerçekten yararlıysa bunları kullanın. Ürün-pazar uyumunun bir benzerini zaten kurmuş olan mentorluk ve koçluk yaptığım girişimcilerin çoğu, temel kısıtlamaları olarak doğrudan kaynak bulma konusunda zorluk çekiyor. Dışarıdan yatırım almadan bir sonraki eşiğe ulaşamıyorlar.
Verebileceğim en ikna edici tavsiye, samimi ve bilinçli bir şekilde ağ kurmaktır. Gerçek ilgiden dolayı herkese ulaşın ve birinin telefonu açmasını veya e-postanıza cevap vermesini olabildiğince kolaylaştırın. Başkalarının üzerinden geçebileceği altın bir köprü inşa etmeniz gerekir ve bunu küçük bir istekte bulunarak (zamanınızın 15 dakikası) ve doğrudan ve özlü olarak yaparsınız. Yatırım desteğinizle başlayıp fon istemek yerine, işini büyütmüş birine ulaşmak ve tavsiye istemek çok daha etkilidir. Birisi yardımcı olmak istiyorsa ve yaptığınız şeyden heyecan duyuyorsa, bunu iletecektir. Daha fazla soğuk e-posta gönderin; hepsi katkısaldır. Sıfırdan bir ağ kurmak, ilk nesil göçmenler için oldukça zordur, ancak ben yapabiliyorsam... herkes kesinlikle yapabilir. Fon toplama ve ağ kurma, diğer her şey gibi becerilerdir.
İş yolculuğunuzda geriye dönüp bir süreci veya yaklaşımı değiştirebilseydiniz, bu ne olurdu ve bunu farklı şekilde yapmayı nasıl isterdiniz? Keşke doğru insanları daha erken işe alsaydım, biraz daha pahalı olsalar bile. Bu erken aşama işe alımları, işletmenin gidişatı üzerinde muazzam bir etkiye sahiptir ve yanlış insanların dahil olması sizi çok derin şekillerde engelleyebilir. Her girişimci bir sonraki işe alımı düşünmelidir daha erken. Ekibinize yanlış kişileri dahil etmenin maliyeti erken bir aşamada olağanüstü yüksektir. Eğer birileri işletmede sürtüşme yaratıyorsa ve değer katmıyorsa, devam etmeniz gerekir. Birini işten çıkarmanın maliyeti zamanla artar.
Bu belirli işe gelince, bu tür bir işe giren insanların hazırlıklı olması gereken ancak büyük ihtimalle hazırlıksız olduğu, özellikle zorlayıcı ve/veya şaşırtıcı bulduğunuz bir şey nedir? CPG işinde yönetilmesi gereken ilişki miktarı muazzamdır. Bir işi ölçeklendirmek, dikkatinizi doğru sorunlara yöneltmenizi gerektirir, çünkü muhtemelen her fırsata katılacak bir ekibiniz yoktur. Bu, daha önce değindiğim ağ kurma noktasına da geliyor. Çevremdeki girişimciler, zorlu bir zorlukla karşılaştıklarında başarısızlığa uğradıklarında, genellikle sorunu ele almak için gereken ağdan ve bağlamdan yoksundurlar.
Tutarlı aylık geliri görmeniz ne kadar sürdü? Yan iş ne kadar kazandırdı?
Yan işim 2022'de tam zamanlı bir pozisyona dönüştü. O zaman, ayda yaklaşık 1.000 ila 2.000 dolar kazandıran çiftçi pazarlarından, ilk yılımızda ayda 10.000 dolar kazandırmaya başlayan konserve içecek işimize geçmeye başlamıştık. Bu, bir şeylerin peşinde olduğumuzu fark etmemiz için yeterli bir ivmeydi.Büyüme ve gelir şu anda nasıl görünüyor?
Büyüme, geçen yıl seri tohumumuzu yükselttiğimiz ve birkaç önemli ekip üyesi eklediğimizden beri önemli ölçüde daha agresif. Mart 2025'te en iyi ayımızı yaşadık, Mayıs ayında bu rekoru tekrar kırdık ve bu yıl yedi rakamı aşma yolundayız.
Resim Kredisi: Garnish Studios
Günlük, haftalık veya aylık bazda işinize ne kadar zaman harcıyorsunuz? Bu zamanı nasıl yapılandırıyorsunuz; sizin için tipik bir çalışma günü veya haftası nasıl görünüyor? En azından haftada yaklaşık 50 saat Bawi üzerinde çalışıyorum. Tipik bir günüm, ilgili departmanlarındaki ekip üyeleriyle toplantı yapmayı, iş geliştirme yapmayı (bize yeni satış fırsatları sunma) ve şirket genelinde çeşitli idari görevlerle ilgilenmeyi içeriyor. Her hafta, bir ila üç büyük projeyi bitiş çizgisine getirmeye odaklanıyorum ve bundan daha fazlasına odaklanmanın çıktımın kalitesini düşürdüğünü görüyorum. Yatırımcı ilişkileri , rolümün önemli bir bileşenidir, çünkü tüm yatırımcılarımız nihayetinde herhangi bir fırsat veya soru için bana ulaşır.
Pazartesiden cumaya kadar olan normal programım şöyle:
- 05:30 - 07:00 - Uyan, su iç, toparlan, e-postalar
- 07:00 - 08:45 - spor salonu, sauna, meditasyon
- 09:00 - 17:00 - Bawi Genel Merkezi
Genellikle hafta sonları etkinliklere çekiliyorum ve yatırımcılarla veya ekip üyeleriyle bir veya iki görüşme yapıyorum. Küçük ekipler etkilidir ancak daha fazla yönetim gerektirir ve şu anda bulunduğumuz aşama tam olarak budur.
Ayrıca aşırı telaş kültürüne şiddetle karşı olduğumu belirtmek istiyorum. Çok çalışıp aynı zamanda kendinize bakabilirsiniz. Aslında kendinize bakmak sizi işinizde daha iyi hale getirir. Sabah rutini ve iş günü gibi mümkün olan her türlü karışımı denedikten sonra bu program benim için işe yarıyor. Bunların hepsi zamanla değişebilir; çok çalışmak ama yaşam tarzınızda bu kadar katı olmamak hayati önem taşır. Her şey ölçülü olmalı, hatta ölçülü.
Bu işi yürütmekten en çok ne hoşlanıyorsunuz? Her bir Bawi kutusu bir kültür kabıdır. Hispaniklik , kültürel yenilik ve temsiliyet etrafındaki tutumları yeniden şekillendiriyoruz. Topluluğumun mutfağımızla nasıl etkileşime girdiğinin manzarasını şekillendirmede ön saflarda olmaktan gerçekten keyif alıyorum. Paket tasarımımızla görüldüğünü ve beslenme profillerimizle duyulduğunu hisseden Hispanik tüketicilerimden mesajlar almak harika oldu. Sektörün daha iyiye doğru değişmesine neden oluyoruz, her seferinde bir Bawi.
Belirli, uygulanabilir iş tavsiyelerinizden en iyisi nedir? Takip edilecek doğru fırsatı seçin. Birçok girişimci, yedi haneli bir şirketi devasa bir çıkışa ölçeklendirmek gibi görkemli hedeflerle yola çıkar. Bu fırsatlar yalnızca olağanüstü bir ürün-pazar uyumu ve sınıfının en iyisi uygulama varsa mevcuttur. Fırsatın TAM'ı (toplam adreslenebilir pazar), büyük bir pazarı çekecek kadar büyük olmalıdır. Fon toplama görüşmesine başlamadan önce, yeniliğinizin takip edilmeye değer olacak kadar büyük bir fırsata uyduğundan emin olmanız gerekir. Geçtiğimiz yıl azınlık girişimciler için resmi olarak ofis saatleri düzenlemeye başladım ve %5'ten azının takip edilmeye değer olacak kadar yenilikçi bir işletmeye sahip olduğunu söyleyebilirim.
Bu, birini büyüleyen bir girişimcilik fikrinin ardındaki tutkuyu ortadan kaldırmak için değil; bu, bu yolculuğa çıkmadan önce gerekli bağlam ve bakış açısıdır. Konseptiniz için sermaye topladığınız anda, destekçilerinize karşı doğru olanı yapmalı ve fırsatı agresif bir şekilde takip etmelisiniz. Örneğin, bana Ashwaganda ile aşılanmış bir probiyotik Zebra sütü teklif edilseydi, duraksardım. Zebra sütü için içecek pazarı, takip edilecek kadar ilgi çekici görünmüyor. Ürününüzün kategorisinde gerçekten ne kadar yenilikçi olduğunu uzun uzun düşünün ve herhangi bir şeye gerçek zaman veya enerji harcamadan önce çekiş gücü oluşturun.
Bu makale, bir girişimci olmanın hikayelerini, zorluklarını ve zaferlerini vurgulayan devam eden Genç Girişimci® serimizin bir parçasıdır. genç işletme sahibi.
entrepreneur
