29 Yaşındaki Adamın Yan İşi İnsanları 'Karanlık Yeşil Tarafa' Çekti. 2 Günde 10.000 Dolar Kazandı ve Ayda 6 Haneli Gelir Elde Ediyor.

Bu Yan İşler Soru-Cevap bölümünde, zeytin markası Freestyle Snacks'in arkasındaki Atlanta, Georgia merkezli 29 yaşındaki girişimci Nikki Seaman yer alıyor. İş yolculuğu hakkında daha fazla bilgi edinmek için buraya tıklayın. Yanıtlar uzunluk ve netlik açısından düzenlenmiştir.
Görsel Kaynağı: Freestyle Snacks'in izniyle. Nikki Seaman.
Bunun gibi daha fazla hikaye okumak ister misiniz? Yaratıcı ek iş fikirleri ve başarılı stratejilerle dolu ücretsiz bültenimiz Money Makers'a abone olun. Buradan kaydolun.
Ek işinize başladığınızda asıl işiniz veya asıl mesleğiniz neydi? Bain & Co'daki yönetim danışmanlığı görevimden staj yapıyordum ve Whisps Cheese Crisps'te özel projelere liderlik ediyordum.
Yan işinize ne zaman başladınız ve ilhamı nereden aldınız?
Freestyle Snacks fikri 2021'de ortaya çıktı. Pandemi sırasında, marketlerdeki zeytin barları kapanıp zeytin ihtiyacımı geleneksel zeytin reyonundan karşılamak zorunda kaldığım için ilham aldım. Kavanozdaki "gözbebekleri" kalite ve kolaylık açısından bana yetmiyordu. Bu yüzden zeytin yemenin daha kolay ve daha keyifli bir yolunu yaratmaya karar verdim.Yan işinizi kurmak için attığınız ilk adımlar nelerdi? Başlatmak için ne kadar para/yatırım gerekti?
Tüketici verilerine odaklanarak başladım. Mintel raporlarında çalışıyordum ve gerçek bir talep olup olmadığını test etmek için bir dizi anket yaptım. Marketin zeytin reyonunda durup zeytin severlerle tercihleri hakkında röportajlar yapıyordum. 200'den fazla ortak paketleyiciyle görüştükten sonra, Freestyle Snacks vizyonumu hayata geçirecek bir ortak bulabildim. Ambalaj tasarımımız, malzemelerimiz ve ilk üretim sürecimiz dahil olmak üzere, pazara girmek için yaklaşık 50.000 dolar tasarruf ettim. Resim Kredisi: Freestyle Snacks'in izniyle
Bu işi kurarken ve yürütürken size özellikle yardımcı olan ücretsiz veya ücretli kaynaklar var mı? Sektör ne olursa olsun, sohbet edebileceğiniz bir topluluk ve diğer kurucularla tanışmak paha biçilmez. İlk başladığımda, Cuma günlerimi diğer CPG kurucularıyla toplantılarla doldurur, başarılarından ve hatalarından neler öğrenebileceğimi görmeye çalışırdım. Benim sektörüm için Startup CPG topluluğu, yardım ve destek olmaya istekli, benzer düşünen diğer bireyleri bulmak için harika bir yer. İşletmeyi yönetirken, son zamanlarda bizim için inanılmaz olan kaynaklardan biri TikTok; milyonlarca potansiyel müşteriye ücretsiz organik erişim sağlıyor ve bu platforma çok zaman ayırıyoruz.
İş yolculuğunuza geri dönüp bir süreci veya yaklaşımı değiştirebilseydiniz, bu ne olurdu ve bunu nasıl farklı yapmayı dilerdiniz? Daha önce daha güçlü bir yarı zamanlı yardımcı ekibi oluşturmak için daha fazla zaman harcardım. Başlangıçta, numune göndermekten QuickBooks'u yönetmeye ve gece yarısı müşteri e-postalarını yanıtlamaya kadar her şeyi kendim yapıyordum. Elbette dağınık bir süreçti, ama aynı zamanda yorucu ve sürdürülemezdi. Geriye dönüp baktığımda, en etkili işler için zamanımı serbest bırakmak adına daha uygun fiyatlı destek ekibini daha erken işe alabilirdim. En iyi işe alımlarımdan bazıları sanal asistanlarım; bana gerçekten çok zaman kazandırıyorlar ve şirket onlarsız yürüyemezdi.
Bu özel iş alanında, bu tür bir işe giren kişilerin hazırlıklı olması gereken, ancak muhtemelen hazırlıksız olduğu, özellikle zorlayıcı ve/veya şaşırtıcı bulduğunuz bir şey var mı? Perakende dağıtım heyecan verici görünse de, operasyonel açıdan inanılmaz derecede yoğun bir süreç. Lojistik koordinasyonundan dağıtım kesintilerini yönetmeye ve promosyon planlamaya kadar sürekli bir zorluk. Ürününüzü rafa koymak pahalı olabilir ve bu sadece başlangıç. Asıl eğlence, ürünün gerçekten rafta satıldığından emin olmakta.
Bir şeylerin çok ters gittiği belirli bir anı hatırlıyor musunuz? Nasıl düzelttiniz? Çok erken bir aşamada birkaç operasyonel aksaklık yaşadık. Bir kabus, tedarikçimizden aldığımız son paketleme siparişinde, tekrar kapatılabilir fermuarın yakınında delikler olmasıydı. Bunu binlerce ürünü paketledikten sonra fark ettik. Neyse ki, yeni bir paketleme siparişini hızlandırıp kapsamlı bir şekilde test edebildik ve şimdi birlikte çalıştığımız tüm tedarikçiler konusunda son derece dikkatliyiz.
Tutarlı aylık gelir elde etmeniz ne kadar sürdü? Ek iş olarak ne kadar kazandınız?
Çiftçi pazarı yolunu seçmediğim için, ürünü internete koyup satılıp satılmadığına bakarak ürün-pazar uyumunu test ettik. Lansmanımızın ilk iki gününde 10.000 doların üzerinde zeytinli atıştırmalık sattık. Ürünlerimiz büyük perakendecilere ulaştığında ve talep biraz daha öngörülebilir hale geldiğinde, ancak ilk yıldan sonra istikrarlı bir gelir elde etmeye başladım. Resim Kredisi: Freestyle Snacks'in izniyle
Büyüme ve gelir şu anda nasıl görünüyor? Freestyle şu anda Whole Foods , Target, CVS, Harris Teeter ve Giant Food dahil olmak üzere yaklaşık 5.000 perakende satış noktasında bulunuyor ve henüz yolun başındayız. Genişletilmiş perakende dağıtım ağı ve mevcut perakende satış alanımızdaki yüksek tekrar satın alma oranı sayesinde güçlü bir perakende satış hızı ve altı haneli aylık satış rakamlarına ulaştık.
Günlük, haftalık veya aylık olarak işinize ne kadar zaman ayırıyorsunuz? Bu zamanı nasıl planlıyorsunuz? Tipik bir iş gününüz veya haftanız nasıl geçiyor? Bu, ek bir iş olarak başladı ama kısa sürede tam zamanlı bir işe ve hatta daha fazlasına dönüştü. Şimdi Freestyle'da tam zamanlı olarak, çoğunlukla ev ofisimden, bazen de artık fazladan depolama alanı haline gelen garajımızda çalışıyorum. Haftada neredeyse yedi gün çalışıyorum, hafta sonları daha hafif. Hafta sonlarını idari işlerimi veya şirket içi projelerimi tamamlamak ve mağaza ziyaretleri yapmak için kullanmayı seviyorum. Günlerim değişkenlik gösterse de genellikle operasyon, satış iletişimi ve strateji, içerik oluşturma ve ekip yönetimi gibi işlerin bir karışımını yapıyorum. Ayrıca, uygulama modunda takılıp kalmamak için yaratıcı ve stratejik düşünmeye de zaman ayırmaya çalışıyorum.
Bu işi yürütmekten en çok ne keyif alıyorsunuz? Sıfırdan bir şeyler yaratmayı ve insanların bundan gerçekten keyif aldığını görmeyi seviyorum. Birisi Freestyle Snacks'i keşfedip, ister diyabet hastası olsun, ister düşük kalorili bir atıştırmalık arıyor olsun, isterse sadece güzel bir zeytin özlemi çekiyor olsun, bunun kendisi için ne kadar vazgeçilmez bir atıştırmalık haline geldiğini paylaştığında asla sıkılmazsınız. En güzeli de, Freestyle'ı deneyene kadar zeytinden nefret eden koyu yeşil tarafa geçtiğimiz insanlar!
En iyi, spesifik ve uygulanabilir iş tavsiyeniz nedir? Başarılı olmak için azim, tutku ve sebat sahibi olmanız gerekir. Birçok reddedilmeyle karşılaşacak , operasyonel zorlukların üstesinden gelmek zorunda kalacak ve bazen dünya üzerinizde yıkılıyormuş gibi hissedeceksiniz. Girişimcilik inişli çıkışlıdır. Ben her gün %1 daha iyi olmaya odaklanarak ayakları yere basmayı seviyorum. İşletmedeki bu kademeli iyileştirmeler gerçekten inanılmaz bir şeye dönüşüyor.
Bu makale, bir girişimci olmanın hikayelerini, zorluklarını ve zaferlerini vurgulayan devam eden Genç Girişimci® serimizin bir parçasıdır. genç işletme sahibi.
Bu Yan İşler Soru-Cevap bölümünde, zeytin markası Freestyle Snacks'in arkasındaki Atlanta, Georgia merkezli 29 yaşındaki girişimci Nikki Seaman yer alıyor. İş yolculuğu hakkında daha fazla bilgi edinmek için buraya tıklayın. Yanıtlar uzunluk ve netlik açısından düzenlenmiştir.
Görsel Kaynağı: Freestyle Snacks'in izniyle. Nikki Seaman.
Bu makalenin geri kalanı kilitli.
Erişim için bugün Entrepreneur +' a katılın.
Zaten bir hesabınız var mı? Giriş Yap
entrepreneur