İtalya'da dağıtık üretim hızla yaygınlaşıyor. Ancak artık sadece santraller yeterli değil.

Dağıtık üretim, ticari ve endüstriyel (C&I) segmentindeki rekor büyümeyle İtalya'nın enerji dönüşümündeki stratejik rolünü pekiştiriyor . Sadece 2024 yılında, bu sektörde yaklaşık 2 GW yeni fotovoltaik kapasite kuruldu ve bu, ülke toplamının %30'una denk geliyor. Böylece sektör, İtalya'da kurulu toplam 37 GW'ın kümülatif 17 GW'ına ulaştı.

Bain & Company'nin "Energy Forward" analizi bu eğilimi yansıtıyor ve C&I segmentinin, ulusal karbonsuzlaştırma ve enerji dayanıklılığı hedefleri doğrultusunda 2030 yılına kadar 42 GW'a ulaşmayı hedeflediği görülüyor. Bu ivme Avrupa'da da belirgin: Ticari ve endüstriyel sektörlerde halihazırda 135 GW'ın üzerinde kurulum yapılmış durumda ve on yılın sonunda 275 ila 320 GW arasında bir kapasite öngörülmektedir.

Bain & Company Semea Bölge Yönetici Ortağı Roberto Prioreschi, "Bu rakamlar, dağıtık üretimin yalnızca sürdürülebilir bir seçenek değil, aynı zamanda işletmelerin özerkliği ve rekabet gücü için gerçek bir stratejik faktör olduğunu doğruluyor," diye açıklıyor. "Enerji maliyetlerinin Avrupa endüstrisini zorladığı bir ortamda, bu çözümler ithalata bağımlılığı azaltmak, maliyetleri dengelemek ve yeni yatırımlar çekmek için somut bir fırsat sunuyor."

Ancak Bain, yalnızca dağıtılmış üretimin artık yeterli olmadığı konusunda uyarıyor. İş talebi, üretim, depolama, verimli iklimlendirme, elektrikli mobilite, yönetim sistemleri ve enerji ticaretini birleştiren entegre modellere doğru evriliyor.

"Sayaç Arkası" (BtM) adı verilen alan tam da burada devreye giriyor: "müşterinin sayacının arkasında", yani şirket veya endüstriyel tesis içinde bulunan ve otonom enerji üretimi, yönetimi ve optimizasyonuna olanak tanıyan her şey. BtM, fotovoltaik sistemleri, pilleri, ısı pompalarını, HVAC sistemlerini, elektrikli araçlar için şarj istasyonlarını, enerji yönetim yazılımlarını ve enerji piyasası katılım hizmetlerini içerir. Amaç, tüketiciyi şebekeden çekilmeleri azaltabilen, maliyetleri dengeleyebilen ve sürdürülebilirliği artırabilen aktif bir katılımcıya dönüştürmektir.

Bain'e göre, BtM alanı bu geçişin yeni rekabet alanı haline gelmeye hazırlanıyor . İtalya'da, enerji yatırımlarını hizmete dönüştüren "Hizmet Olarak Sermaye Harcaması" modelleri pazarı, mevcut 100-150 milyon avroluk değerden 2030 yılına kadar 800 milyon avro ile 1,2 milyar avro arasında bir değere ulaşabilir.

Düzenleyici çerçeve de bu evrimi desteklemeye katkıda bulunuyor; 2025'ten itibaren dağıtılmış kaynakların ve toplu perakende kullanıcılarının ağ hizmetlerine erişmesine olanak sağlayacak olan Elektrik Dağıtımına İlişkin Entegre Metin (Tide) , şirketlerin geçiş sürecinde aktif rol almasını teşvik ediyor.

Bain & Company'ye göre, şirketlerin yatırım kararlarını üç ana trend yönlendiriyor: Esneklik ve düşük sermaye harcaması modelleri: Yüksek ön yatırımlar gerektirmeden enerji sistemlerine ve hizmetlerine erişim sağlayan Hizmet Olarak Sermaye Harcaması modellerine olan talep artıyor. Entegre teklifler: Şirketler, üretim, depolama, enerji yönetimi ve piyasa işlemlerini bir araya getiren çözümler arıyor. Özelleştirme ve hizmet kalitesi: Uzmanlaşmış danışmanlık, kişiye özel çözümler ve gelişmiş müşteri hizmetleri sunabilen iş ortaklarına giderek daha fazla odaklanılıyor.

Prioreschi , "Şirketler artık sadece bir fotovoltaik sistem değil, ihtiyaçları etrafında inşa edilmiş, gerçekten modüler ve güvenilir bir enerji platformu istiyor," diye vurguluyor. "Bu, teklifler ve müşteri ilişkileri konusunda yeni bir düşünme biçimi gerektiren bir dönüşüm."

Bain uzmanları, BtM alanında rekabet edebilmek için operatörlerin yalnızca donanım satma mantığının ötesine geçmeleri gerektiğini açıklıyor. Müşterinin tüm enerji yaşam döngüsünü kapsayan, tasarım, inşaat ve operasyonlarda sağlam uzmanlığa, gelişmiş enerji yönetimi ve ticaret yeteneklerine ve verimliliği %10-15'e kadar artırmak için yapay zekanın stratejik kullanımına sahip kapsamlı bir endüstriyel modele ihtiyaç duyuluyor.

Bain & Company'de Semea Enerji ve Doğal Kaynaklar Kıdemli Ortağı ve Başkanı Alessandro Cadei, "Rekabetçi olmak sadece verimli olmak anlamına gelmez," diye ekliyor. "Müşteri ilişkilerinde zekâ ve ihtiyaçlara ve bağlamlara bağlı olarak teknolojileri, hizmetleri ve süreçleri sürekli değişen şekillerde düzenleme becerisi gerektirir."

Değişim aynı zamanda kültürel bir boyuta da sahip . Cadei, "Anahtar teslim modelden, Hizmet Olarak Sermaye Harcaması modeline geçmeliyiz. Saf işlem modelinin ötesine geçip uzun vadeli ilişkiler ve entegre, müşteri odaklı bir teklif kurabilenler, enerji sektörünün bir sonraki döngüsünde kilit oyuncular olacak," diye sözlerini tamamlıyor.