Z kuşağı ve kurumsal anlaşmalar spor salonlarını ve spor merkezlerini yönlendiriyor

Farklı refah platformları, spor salonları ve spor merkezleriyle farklı anlaşmalar sunmaktadır. Kurumsal sağlıklı yaşamın son dönemdeki gelişiminde değişmeyen tek şey, ister şirket içi bir spor salonu aracılığıyla, isterse mevcut değilse harici bir merkezle yapılan bir anlaşma yoluyla olsun, fiziksel sağlığa odaklanılmasıdır. İleriye baktığımızda, Y kuşağı ve Z kuşağının fiziksel sağlığa verdiği önem göz önüne alındığında, kurumsal sağlıklı yaşamın sektörü giderek daha fazla yönlendirmesi ve daha da büyümesi bekleniyor.

Demografik değişimler, refahın genel anlamda evrimini yönlendiriyor. Y kuşağı ve Z kuşağı için iş yeri refahı çoğu durumda maaşları kadar önemli. 2034 yılına kadar bu iki kuşak iş gücünün %80'ini temsil edecek ve Wellhub anketine göre, işverenlerinin bütünsel sağlık planları sunmasını bekliyorlar: %83'ü refahlarının maaşları kadar önemli olduğuna inanıyor. İşverenlerin bu duruma verdiği yanıt, öncelikle spor salonları, spor merkezleri ve stüdyolarla sağlıklı yaşam platformlarına anlaşmalar eklemek veya şirket bünyesinde bir spor salonu ya da fiziksel aktivite alanı oluşturmak şeklinde oluyor.

Wellhub'ın 2025 Kurumsal Sağlık Raporu'na göre küresel olarak bu sektör 70 milyar dolar değerinde, sürekli büyüyor ve 2029 yılına kadar 106 milyar dolara ulaşacak. İtalya'da toplam fitness pazarı yaklaşık 3,1 milyar avro değerinde olup, 7.500'den fazla aktif merkez ve 5 milyon üyeye sahiptir. Rapora göre kurumsal sağlık, yani kurumsal refah ve anlaşmalarla ilgili segment, ülkemizde de büyümeyi yönlendiriyor gibi görünüyor. Wellhub Raporu, İtalya da dahil olmak üzere 10 ülkede spor salonu ve spor tesisi yöneticileri ve uygulama sahipleri dahil olmak üzere kurumsal sağlık ortaklıkları olan 600 profesyonelle görüştü. Anket, kurumsal sağlık ortaklıklarının geleneksel büyüme kanallarını geride bıraktığını ve katılımcıların %89'unun kurumsal sağlık platformlarıyla ortaklıklar yoluyla edinilenler arasında daha fazla müşteri sadakati olduğunu bildirdiğini ortaya koydu. Profesyonellerin %84'ü bu ittifakların yeni müşteriler edinmede etkili olduğuna inanıyor. Yüzde 83'ü kurumsal sağlığın büyümeleri için kritik veya çok önemli olduğunu söylüyor. Yüzde 73'ü artan karlılık bildirirken, yüzde 20'si önemli iyileştirmeler bildirdi. İtalya'da operatörlerin yüzde 67'si artan karlılık bildirirken, yüzde 95'i sadakatte iyileşme olduğunu bildirdi. Yüzde 88'i, kurumsal sağlık platformlarıyla ortaklıkların yeni kullanıcılar edinmede yardımcı olduğunu söylerken, yarısından biraz fazlası (%53), kurumsal sağlık platformlarıyla ortaklıkların sağladığı üst düzey desteğin, düzenli zorluklar veya etkinliklerden (%58) ve şirket avantajlarına entegrasyondan (%58) sonra sadakatin üçüncü en önemli itici gücü olduğunu söyledi. Operatörler için bu, düşük yoğunluklu saatleri doldurmanın ve tesis kullanımını optimize etmenin, her bir müşteri için kesinti süresini ve genel maliyetleri azaltmanın bir yoludur. Buna eklenen bir diğer şey de artan müşteri yaşam boyu değeridir: Kurumsal kanallar aracılığıyla edinilen müşteriler yalnızca daha uzun süre kalmakla kalmaz, aynı zamanda aboneliklerini yükseltme olasılıkları da daha yüksektir; bu da kurumsal müşteri başına daha yüksek aylık gelir anlamına gelir.

Wellhub'da Ortaklıklar ve Yeni Girişimler Başkan Yardımcısı Daniel Mazini, "Fitness sektörü, büyük spor salonlarından tam hizmet veren sağlık kulüplerine, butik stüdyolardan dijital uygulamalara kadar fitness ve sağlıklı yaşam sağlayıcılarına eşi benzeri görülmemiş fırsatlar sunarak dönüşüm geçiriyor" diye açıklıyor. "Araştırmalar, kurumsal ortaklıkların bu dönüşüm için hayati önem taşıdığını ve sağlayıcıların yeni gelir akışlarına ulaşmalarını ve işverenleri aracılığıyla sağlıklı yaşam çözümleri arayan istekli müşterilerle bağlantı kurmalarını sağladığını doğruluyor" diye ekliyor.

Kurumsal sözleşmelerden elde edilen istikrarlı gelir, işletmecilerin güvenini artırıyor; öyle ki, %83'ü gelecek yıl yeni fiziksel lokasyonlar açmayı planlarken, %69'u uluslararası alanda genişlemeyi planlıyor. Rapordaki bazı önemli bulgular, kurumsal müşterilerin fitness sektörü için rekabet avantajı sağladığını doğruluyor: Spor salonu sahiplerinin %48'i nakit akışında iyileşme bildirirken, %36'sı yeni üye edinme maliyetlerinde düşüş olduğunu bildirdi.