Eşim potansiyel alıcılara evimizi gezdirmekte ısrar ediyor. Acaba bunu emlakçıya mı bıraksak?

Eşim ve ben altı aydan uzun süredir aile evimizi satmaya çalışıyoruz. Hareket kabiliyetim artık pek iyi olmadığı için küçülüyoruz.

Çocuklarımız bu evde büyüdüler ve bu bizim için çok şey ifade ediyor.

Birden fazla görüntüleme yaptık, ancak teklif yok. Eşim, potansiyel alıcılara evi gezdirmede ve onlara evin geçmişi, yıllar içinde orada yaşanan aile olayları ve hatta yapılması gereken tadilat veya iyileştirmeler hakkında ayrıntılı bilgi vermede ısrar ediyor.

Alıcıların, eşimin ev gösterimlerine katılmasından rahatsız olduğunu düşünüyor musunuz? Gösterimleri emlakçıya ve potansiyel alıcıya bırakmak en iyisi mi?

Bu, evi iyi bir fiyata alıp daha çabuk satma şansımızı artırır mı?

This is Money'den Jane Denton şöyle cevaplıyor: Eşiniz muhteşem bir karaktere benziyor ve bu takdire şayan.

Eğer bu evde onlarca yıldır yaşıyorsanız, hepinizin bu mülke karşı derin bir duygusal bağınız olması şaşırtıcı değildir; bu nedenle, evin bir sonraki sahibinin kim olacağını önemsiyorsunuz.

Ancak her ikiniz de küçülme konusunda ciddiyseniz, duygusallığı denklemden çıkarmanız gerekir.

Amacınız, evinizi mümkün olan en kısa sürede ve mümkün olan en iyi fiyata satmaktır.

İzleme süresi çok önemlidir ve doğru bir şekilde yürütülmesi gerekir.

Açıkçası, eşinizin müdahaleleri iyi niyetli olsa da, özellikle yapılması gereken tadilat işlerinden bahsettiğinde alıcıları caydırabilir.

Alıcılar, ev fiyatına ek olarak bir mülk için ne kadar harcama yapmaları gerektiğini hesaplayacaklar.

Evinizi inceleme sırasında, potansiyel alıcıların kendilerini evinizde görebilmeleri için alana ve zamana ihtiyaçları vardır.

Kendilerini orada yaşarken hayal edebilmeleri gerekiyor. Sorunuz hakkında iki emlak uzmanına görüşlerini sordum.

Wirral Yarımadası'ndaki Liam Gretton Bespoke Estate Agent'ın sahibi Liam Gretton şunları söylüyor: İncelemeler, bir satışın en önemli aşamalarından biridir ve bu konuda stratejik olmanız gerekir.

Potansiyel alıcılarla nasıl ilgilenildiği, deneyimin başarısını veya başarısızlığını belirleyebilir ve bazı durumlarda teklif verip vermeyeceklerini belirleyebilir.

Ev sahibinin hazır bulunmasının faydalı olduğu düşünülebilir, ancak hemen hemen her durumda, incelemeyi gerçekleştirecek en iyi kişi emlakçınızdır; ideal olarak sizi tanıyan, mülk hakkında okuyup bilgi edinmiş ve satışınızı anlayan kişisel bir emlakçı.

İnanın ya da inanmayın, ilk görüntülemelerin çoğu duyguya göre planlanır. Bir alıcı fotoğraflarınızı veya video turunuzu gördü ve kendisini mekanda hayal etmeye başladı.

Bu aşamada, konu sizin evinizle duygusal bir bağ kurmalarıdır. Eşiniz onları anıları ve aile dönüm noktalarıyla gezdiriyorsa, istemeden bu bağı koparıyor olabilir.

İkinci izlemeler çoğunlukla mantıkla yönlendirilir.

İşte bu noktada alıcılar, mülkün kendileri için gerçekten uygun olup olmadığını değerlendiriyor ve pratik konulara yöneliyor.

Bu, ihtiyaç duyulması halinde, ev sahibinin görüşünün değer katabileceği, kazan, bahçe gideri veya komşunun köpeğiyle ilgili belirli soruların yanıtlanabileceği aşamadır.

Ancak bu durum, alıcının orada yaşama fikrine zaten duygusal olarak bağlı olması durumunda geçerlidir.

Her zaman gördüğüm büyük bir hata, satıcıların bir alıcının yüzüne karşı nazik olması nedeniyle umutlanmaları ve daha sonra o alıcının hiçbir geri bildirimde bulunmadan ortadan kaybolmasıdır.

Neden? Çünkü alıcılar gücendirmek istemezler. Eğer oradaysanız, dürüst geri bildirim vermezler, özgürce konuşmazlar ve genellikle gerçek bir izlenim oluşturmak için yeterince uzun süre kalmazlar.

Bazı emlakçılar, satıcıların alıcılara evi gezdirmesinin sorun olmadığını ve 'hiç kimse evi sizin kadar iyi bilemez' der.

Ancak gerçek şu ki, bu daha çok bir maliyet tasarrufu çalışması gibi görünüyor ve ben bunu tembel standartlar olarak görüyorum.

İncelemeler mülkle ilgili değil, alıcının yaşam tarzı, geleceği ve vizyonuyla ilgilidir.

Emlakçınızın potansiyel alıcılara etrafı gezdirmesi her zaman mantıklıdır . Alıcılar kendilerini daha rahat hisseder ve daha dürüst olurlar.

Eğer onlar için değilse, hemen öğrenmek ve yolunuza devam edebilmek istersiniz.

Ayrıca, görüntülemelerin çoğunu haftada iki kez bir araya getirmek iyi bir fikirdir. Birinci alıcı ayrılırken, ikinci alıcıyı görüyorlar. Bu, mülkün hızlı satılacağı beklentisini yaratır ve daha fazla ilgi yaratır.

Richmond emlak acentesi Antony Roberts'ın satış müdürü Amy Reynolds şunları söylüyor: Çoğu emlakçı, potansiyel alıcıların evinizi, sahipleri orada olmadan görmelerine izin vermenin çok daha iyi olduğu konusunda hemfikir olacaktır.

Alıcıların kendilerini orada yaşarken hayal edebilecekleri hem fiziksel hem de zihinsel alana ihtiyaçları vardır.

Mevcut sahipleri onları bir ömür boyu sürecek anılarla tanıştırırken bunu yapmak çok zordur, bu anılar yürek ısıtan anılar olsa bile. Evinizin geçmişi sizin için önemli olsa da, acı gerçek şu ki alıcılar sizin geçmişinizi değil, geleceklerini düşünüyorlar.

Eğer eşiniz evin hikayesini sizinle paylaşmak isterse, emlakçınıza evi gördükten sonra alıcılara iletmek üzere kısa bir mektup yazabilir.

Bu şekilde duygusal bağ paylaşılır, ancak satışın pratik sürecini etkilemez.

Emlakçının görevi ayrıca evi bireye göre düzenlemektir; her alıcı için neyin önemli olduğunu anlar ve buna göre özellikleri vurgulayabilir.

İnsanlara rehberlik etmek, tepkileri yakalamak, endişelere cevap vermek ve sadece tuğla ve harcı değil, evinizin sunduğu yaşam tarzını satmak için eğitilmişlerdir.

Alıcılar genellikle yapacakları değişiklikleri (odaları yeniden düzenlemek, duvarları yıkmak, mutfağı değiştirmek) konuşmak isterler ve ev sahibini gücendirmekten korktukları için açıkça konuşma olasılıkları düşüktür.

Ayrıca eleştiri veya soru sormaktan da kaçınabilirler; bu da onların mülkle tam olarak ilgilenmesini engelleyebilir.

Evinizi satmanıza yardımcı olacak en iyi yol, anda kalmak yerine sunuma odaklanmaktır: dağınıklığı giderin, boyayı yenileyin ve evi temiz tutun.

Eğer mülke yatırım yapmaya istekliyseniz, emlakçıya, incelemelerin sonucunu iyileştirmeye yardımcı olabilecek hangi kozmetik değişikliklerin yapılabileceğini sorun.

Taze dekore edilmiş, palto askıları ve ayakkabılar için alan bulunan bir koridor, koridora girip ilk odaya ulaşmak için her şeyin üzerinden ve etrafından dolanmaktan her zaman daha davetkardır.