Daniel Reitz de Amundi en conversación: “El golfista tiene una estrategia de campo; también se necesita una en el mercado de capitales”.

¿Golf femenino como herramienta de marketing? Daniel Reitz, director de Marketing de Amundi Alemania, explica durante el Amundi German Masters en Hamburgo por qué su empresa se centra deliberadamente en el golf femenino y cómo se puede medir el patrocinio deportivo. El experto en ventas analiza la transformación de Amundi en una marca de consumo, la sorprendente educación financiera de la Generación Z y por qué el "driver" siempre es la mejor opción para ahorrar regularmente.

Revista de banca privada: ¿Qué le atrae del golf y por qué Amundi se asocia con las mejores golfistas de Europa?

Daniel Reitz: Contamos con una estrategia global para el golf femenino, lo que implica que la igualdad de género también es un tema importante. Lo que practicamos internamente, también lo promovemos externamente. Y con el Campeonato Amundi Evian, naturalmente contamos con un gran evento emblemático, el único major femenino de la Europa continental. Se celebra en el lago Lemán, pero en la orilla francesa, en Evian. El año pasado ampliamos este acuerdo hasta 2030 y somos el patrocinador principal. Esto nos permitió extender nuestro compromiso con el torneo alemán, que ahora entra en su cuarta edición, por tres años más.

El golf femenino es un deporte real. El patrocinio deportivo funciona porque evoca emociones. El golf femenino tiene credibilidad y se transmite en más de 110 países. Amundi es una gestora global de activos, y el patrocinio nos ayuda a consolidar nuestra marca en muchos países, no solo en Alemania.

¿Cómo mides el éxito de tu patrocinio?

Reitz: El KPI más importante es el Valor Neto de Patrocinio. Este se determina por la visibilidad del logotipo de la empresa y del evento, por ejemplo, en transmisiones en vivo y televisivas. Agencias especializadas lo determinan y, en última instancia, genera un valor real que también se puede medir en euros y dólares. Lo comparamos con nuestra inversión total en el torneo. El factor multiplica por mucho la cantidad invertida.

¿Entonces el balance es positivo?

Reitz: Es muy positivo, sin duda. Y eso sin contar que también tenemos muchos espectadores entusiastas aquí y que se están compartiendo muchos comentarios positivos sobre el torneo en redes sociales. Además, es una ventaja considerable. Sin embargo, lo que se necesita es perseverancia. Tras cuatro años de participación, ya nos contactan muchas más personas para informarnos sobre el Amundi German Masters. Por eso, en mi opinión, un compromiso a largo plazo con el patrocinio deportivo tiene sentido.

Los premios económicos en el golf femenino siguen siendo significativamente menores que en el masculino. ¿No debería cambiar esto si estamos comprometidos con la igualdad de género?

Reitz: Sin duda, algo tiene que cambiar. El premio en metálico para las mujeres es mucho menor que para los hombres. La excepción son los torneos mayores; en el Campeonato Amundi Evian, el premio en metálico ha ascendido a 8 millones de dólares. Siendo sinceros, hemos aumentado nuestro compromiso con el Amundi German Masters en un 40 % para los próximos tres años en comparación con los tres primeros. Pero necesitamos patrocinadores aún más importantes para que el torneo sea aún más grande.

¿Existe una correlación medible entre el patrocinio deportivo y los flujos de fondos de inversión?

Reitz: Me encantaría, pero, siendo sincero, no lo hacemos. Claro que nos dirigimos a un público objetivo amplio. Hace tres años, decidimos construir una marca de consumo. Nuestra marca profesional es lo suficientemente sólida; no perderemos ningún negocio. Pero lo importante es que estamos captando cada vez más activos. Además del negocio institucional, también estamos creciendo en el segmento de ETF a través de plataformas digitales. Solo en Alemania, captamos miles de millones de euros en ETF cada año. Esto nos plantea la cuestión de cómo diferenciarnos de la competencia. En el punto de venta, que es digital y donde no interviene ningún asesor, esa es, en última instancia, la marca. Por eso decidimos construir una marca de consumo. Nuestro compromiso con el golf, que también se dirige a los consumidores, encaja con esto.

¿Hay un cambio de paradigma del negocio B2B2C al negocio B2C?

Reitz: En Amundi, no trabajamos con B2C, ni con la venta directa al consumidor, pero, por supuesto, valoramos la comunicación con el consumidor. Eso significa que nuestro negocio se centra exclusivamente en la ejecución. La experiencia del cliente hoy en día es fantástica. El servicio, la selección y los productos que se ofrecen son excelentes.

Por supuesto, no podemos ignorar el hecho de que los reproductores digitales han tenido mucho más éxito en los últimos años. Nos enfrentamos a una enorme competencia en Alemania. La oferta para el consumidor final no es tan buena como en Alemania.

¿Por qué el golf y no un deporte popular para una marca de consumo?

Reitz: Es una muy buena idea. En primer lugar, hemos marcado la pauta: promovemos el deporte femenino en Amundi. Estamos muy comprometidos con la igualdad de género internamente; tenemos muchas directivas, especialmente en la cúpula directiva de Amundi.

Analizamos qué deportes son relevantes. El 75 % del presupuesto deportivo en Alemania se destina al fútbol masculino. Otro 12 % se destina a la Fórmula 1, ya que es increíblemente cara. Esto significa que el 13 % restante corresponde a todos los demás deportes. Obtenemos una buena relación calidad-precio porque el golf es un nicho en comparación con el fútbol. Sin embargo, el golf femenino está en auge. Está creciendo en todos los aspectos, y somos la marca que promueve el golf femenino a nivel mundial y en Alemania.

¿Cuál es el estado de la educación financiera en Alemania?

Reitz: En Alemania, aún tenemos mucho que mejorar en cuanto a la educación financiera de todos los grupos objetivo. Es importante abordar este tema desde la política y promover soluciones en el ámbito de las pensiones privadas. Pero no necesitamos estructuras complejas para ello; contamos con productos altamente regulados, como fondos o ETF.

¿Cómo invierte la generación más joven?

Reitz: Realizamos nuestro propio estudio de Amundi sobre planificación de la jubilación. La planificación privada de la jubilación es el principal motivo de inversión entre los jóvenes de entre 18 y 36 años. No hay nada que se le compare. No hay problema con la percepción de que la pensión obligatoria no será suficiente. Los políticos subestiman estructuralmente a sus ciudadanos. El grupo objetivo joven comprende perfectamente la necesidad de ahorrar regularmente.

En 2023, había 10,5 millones de planes de ahorro ETF en Europa, de los cuales más de 9 millones se encontraban en Alemania. Todo esto ha ocurrido en los últimos cinco años. El medio de información más importante son las redes sociales. Los finfluencers que han alcanzado el éxito se distinguen por no vender productos, sino ofrecer educación financiera.

Hablan de dinero y también de lo que hacen. Nuestra generación hablaba menos de dinero. Entre los jóvenes de 18 a 36 años, los ETF, las inversiones directas en acciones individuales y las criptomonedas son las formas de inversión preferidas. Pero las criptomonedas no son dominantes, sino más bien un efecto secundario.

¿Qué pueden aprender unos de otros los golfistas y los inversores del mercado de capitales?

Reitz: El golfista profesional tiene una estrategia, una estrategia de campo, y sabe cuándo arriesgarse y cuándo ir a lo seguro. Sin embargo, al pensar en el ahorro regular, es mejor ir a lo seguro; a la larga, se obtienen beneficios.

Si tienes 50 euros ahorrados, te recomiendo que siempre apuestes por el conductor. Invierte siempre íntegramente en acciones, ya que eso te dará la mayor rentabilidad a largo plazo. Sin embargo, si tuviera más dinero hoy, no lo invertiría todo en acciones mañana por la mañana. En su lugar, dividiría la cartera y la invertiría de forma diversificada.

Aviso legal: Salvo que se indique lo contrario, toda la información de este documento ha sido proporcionada por Amundi Asset Management y corresponde al 26 de junio de 2025. Las previsiones económicas y de mercado expresadas en este documento reflejan la opinión actual de Amundi Asset Management. Estas previsiones están sujetas a cambios en cualquier momento debido a la evolución del mercado u otros factores. No se garantiza que los países, mercados o sectores evolucionen según lo previsto. Estas previsiones no deben considerarse asesoramiento de inversión, una recomendación para valores específicos ni una indicación para operar en nombre de productos específicos de Amundi Asset Management. No se garantiza que las previsiones presentadas se cumplan ni que estas tendencias se mantengan.