¿Mi objetivo? Que nuestros clientes se conviertan en fans de Thermomix.
En esta entrevista con el Süddeutsche Zeitung, Thomas Stoffmehl, director de la empresa alemana Vorwerk, fabricante de la Thermomix, defiende su liderazgo en ventas directas. Este método de distribución está dando buenos resultados a la empresa familiar, que generó 3.200 millones de euros en ingresos en 2024 y registró 260.000 pedidos anticipados de su último robot de cocina de alta gama, el TM7, lanzado en abril.
Thomas Stoffmehl, de 54 años, trabaja desde 2019 en la empresa familiar Vorwerk, que vende el Thermomix. En 2024, el grupo, con 9.300 empleados en todo el mundo, generó 3.200 millones de euros en ventas, de los cuales 1.700 millones provinieron del procesador de alimentos. El último modelo, llamado "TM7", se lanzó el 7 de abril, todavía solo para venta directa. Para presentar el electrodoméstico a los clientes, consultores independientes y un número cada vez mayor de consultores organizan talleres de demostración, en casa o en estudios de cocina.
SÜDDEUTSCHE ZEITUNG: ¿Cuál es el plato Thermomix más popular del mundo?
THOMAS STOFFMEHL: Arroz, nalesniki (panqueques polacos) y huevos… sí, sí.
¿En serio? ¡A 1549 euros (1599 euros en Francia), qué caro para unos huevos!
Eso también me sorprendió. Pero quienes usan la Thermomix con asiduidad hacen mucho más que simplemente cocinar huevos. Empiezan con huevos para el desayuno y la usan varias veces a la semana.
Y tú, ¿eres un gran usuario?
Sí, aunque no prepare los huevos en la Thermomix. Toda la familia la usa. Mis hijos para hacer arroz con leche, yo para probar nuevas recetas de curry. Mi esposa es quien lo hace.
Courrier International
