El atajo olvidado que ayuda a los fundadores a escalar de forma más rápida, segura e inteligente

Mucha gente asume que las adquisiciones empresariales están reservadas para grandes empresas con amplios recursos y equipos de abogados especializados en fusiones y adquisiciones. Pero la verdad es esta: no se necesita un gran capital para comprar y expandir otra empresa. De hecho, se puede escalar de forma más rápida, segura e inteligente mediante microadquisiciones . pequeñas compras estratégicas de empresas que cuestan menos que lo que la mayoría de las nuevas empresas recaudan en una ronda inicial.

Las microadquisiciones no son sólo un atajo hacia el crecimiento: son una forma poderosa de comprar ingresos, talento y capacidades sin el lento proceso de construir desde cero .

Aquí te mostramos cómo los emprendedores pueden usarlos para escalar sin recaudar millones y sin el riesgo típico que conlleva empezar todo desde cero.

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¿Qué es exactamente una microadquisición?

Una microadquisición suele referirse a la compra de una pequeña empresa, a menudo entre $50,000 y $500,000. Estas operaciones suelen involucrar a fundadores individuales o equipos muy pequeños, y suelen ser empresas autofinanciadas. Las encontrarás en SaaS, comercio electrónico, medios de comunicación, servicios digitales e incluso nichos de mercado B2B.

A diferencia de los acuerdos más grandes que requieren una diligencia debida compleja e inversores externos, las microadquisiciones a menudo se pueden realizar rápidamente y financiar de manera creativa, a veces incluso con financiación del vendedor o pagos basados ​​en los ingresos.

Un excelente lugar para buscar ejemplos del mundo real es MicroAcquire (recientemente rebautizado como Acquire.com), que se ha convertido en el mercado de referencia para comprar y vender pequeñas empresas de Internet.

Por qué las microadquisiciones tienen sentido estratégico

Al crear una empresa, se invierte tiempo y dinero en captar clientes, desarrollar un producto y perfeccionar las operaciones. Pero al comprar una empresa, incluso una pequeña, se avanza en el proceso.

Esto es lo que una microadquisición puede proporcionar instantáneamente:

• Ingresos : estás comprando flujo de caja desde el primer día.

• Clientes: Heredas una base de usuarios o clientes sin el CAC (costo de adquisición de clientes).

• Producto o tecnología : si trabajas con software, comprar un producto que ya sea funcional te ahorrará meses de tiempo de desarrollo.

• Equipo : Incluso una o dos personas con experiencia a bordo pueden potenciar su capacidad.

• SEO/tráfico : Los sitios de medios o las empresas de contenido a menudo cuentan con clasificaciones de búsqueda valiosas.

Por eso los empresarios experimentados suelen decir: " Construye si es necesario. Compra si puedes".

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Cómo encontrar el objetivo de microadquisición adecuado

La clave para realizar adquisiciones inteligentes es la alineación con sus objetivos, capacidades e infraestructura existente.

A continuación se presentan tres formas prácticas de descubrir objetivos de adquisición :

• Mercados : Acquire.com, Flippa y Tiny Acquisitions ofrecen pequeñas empresas online en venta. Puedes filtrar por tamaño, ingresos, sector y crecimiento.

• Tu propia red : Muchos dueños de pequeñas empresas venderían si conocieran a alguien de confianza. Explora tu red de LinkedIn, comunidades y grupos del sector.

• Interés de atracción : Una vez que la gente sepa que estás abierto a adquirir, los fundadores podrían contactarte directamente. Esto ocurre con más frecuencia de lo que crees, especialmente si eres conocido en tu nicho.

Busque negocios donde pueda aportar un valor único. Quizás tenga una distribución que ellos no tienen o fortalezas operativas que podrían aumentar los márgenes.

Cómo financiar una microadquisición sin dinero de capital riesgo

En algunos casos, no es necesario recaudar millones ni nada. Las microadquisiciones se pueden financiar de maneras sorprendentemente flexibles:

• Financiación del vendedor : El vendedor acepta pagar una parte por adelantado y el resto a plazos. Es común en operaciones pequeñas y demuestra la confianza del vendedor en el éxito del negocio.

• Financiamiento basado en ingresos : plataformas como Pipe o Capchase le permiten solicitar préstamos con ingresos predecibles como garantía, especialmente para SaaS.

• Flujo de efectivo de su negocio actual : si ya dirige una empresa rentable, es posible que pueda adquirir una más pequeña con flujo de efectivo interno.

• Asociación o adquisición conjunta : puedes coadquirir una empresa con un socio que aporte dinero, habilidades o tiempo.

Como se trata de negocios pequeños, no necesitas ser un experto en finanzas. Solo asegúrate de que el negocio que vas a comprar pueda al menos cubrir sus propios pagos de deuda e idealmente generar ganancias desde el primer mes.

Qué tener en cuenta antes de comprar

No todas las microadquisiciones valen la pena. Algunas parecen buenas a primera vista, pero esconden pérdida de clientes , deuda tecnológica o ventas impulsadas por los fundadores.

A continuación se indican algunas señales de alerta que debemos tener en cuenta:

• Sin documentación clara : si los datos financieros son turbios o inconsistentes, proceda con cautela.

• Abandono de clientes : En negocios SaaS o de suscripción, solicite datos de cohorte. Un contenedor con fugas es difícil de reparar.

• Dependencia excesiva del fundador : si el propietario también es el mejor vendedor, desarrollador y agente de atención al cliente, tendrá mucho que reemplazar.

• Riesgo de plataforma : ¿Todos sus ingresos provienen de una única plataforma publicitaria o de un solo canal de comercio electrónico?

Haga su debida diligencia , incluso si es ligera.

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Posterior a la adquisición: haga que los primeros 90 días cuenten

Comprar el negocio es solo el comienzo. El valor está en lo que hagas después de cerrar el trato.

A continuación te indicamos cómo hacer que tu adquisición sea rentable:

• Estabilizar : mantener las operaciones existentes funcionando sin problemas y evitar cambios importantes de inmediato.

• Comunicar : Informe a los clientes existentes y a los miembros del equipo qué está cambiando (y qué no).

• Integrar : integrar el negocio adquirido a su conjunto existente, ya sean herramientas, procesos o marca.

• Optimizar : Aprovecha tus fortalezas para impulsar el crecimiento. ¿Puedes mejorar los precios, añadir nuevos canales de marketing o reducir los gastos generales?

Piense en su adquisición como una nueva línea de productos o una fuente de ingresos y gestiónela como lo haría con cualquier parte central de su negocio.

Si diriges un negocio, ya sabes lo difícil que es construirlo. Comprar un negocio, incluso uno pequeño, puede ser una de las decisiones más inteligentes y rentables que tomes.

Las microadquisiciones facilitan el crecimiento sin la dilución, el riesgo ni la complejidad de la captación de capital. Permiten saltarse la complicada fase de cero a uno y lanzarse a algo con potencial.

A medida que surjan más plataformas y herramientas para facilitar el acceso a las pequeñas empresas, esta estrategia se volverá cada vez más popular. Cuanto antes aprendas la estrategia, mejor te irá.