Ho riscritto il copione dei Boomer: ecco come ho imparato, adattato e cresciuto come imprenditore della generazione dei Millennial

Vi svelerò un segreto che non piacerà ai miei coetanei della generazione dei millennial: ho imparato molto da mio padre, un Baby Boomer.

Lo guardavo – come tante persone della mia generazione che guardavano i loro genitori Baby Boomer – lavorare sodo. Sessanta, settanta, ottanta ore a settimana per far crescere la sua attività.

Così, quando ho avviato la mia prima attività, ho seguito il copione che molti Baby Boomer seguono: la vita come un'opera teatrale in tre atti. Il primo atto è sviluppare chi sei e capire cosa vuoi fare. Il secondo atto: costruire un'attività di successo. Il terzo atto: vivere una vita significativa con aspirazioni al di fuori della tua attività.

Ma sono ancora una millennial. Quindi, quando ho venduto la mia prima attività, da giovane, avevo fame di qualcosa di più. Mi sono pentita di averla venduta quasi subito, e i mesi sono diventati un anno, mentre cercavo la mia prossima fase della vita. Avevo infranto il copione ed ero alla ricerca di uno scopo personale. Il mio telefono aveva smesso di squillare, il mio nome non era più sulla fiancata di un camion e non avevo nessuno con cui lavorare.

Fu allora che mio padre mi diede un consiglio che mi avrebbe rimesso in linea con i miei coetanei della generazione dei millennial, una generazione di imprenditori che hanno più probabilità di avviare o acquistare attività piuttosto che abbandonarle più e più volte nel corso della loro vita.

"Non innamorarti del tuo business", mi disse. "Innamorati del business."

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Cosa apprezzano gli imprenditori della generazione Y

I Millennial hanno grandi progetti per la loro vita, ma è improbabile che seguano una traiettoria lineare. Diamo valore al lavoro significativo e questo significato cambierà nel corso della nostra vita. Il nostro primo atto è stato definito dall'alba del nuovo millennio e da una significativa evoluzione tecnologica . Ci adattiamo. È anche per questo che ci siamo guadagnati la reputazione di avere molti lavori nel corso della nostra vita: nel 2024, secondo Gallup, il 21% dei Millennial ha cambiato lavoro.

Siamo ambiziosi. L'Exit Planning Institute, di cui sono presidente, ha condotto un sondaggio nazionale tra gli imprenditori nel 2023, il National State of Owner Readiness Report . Nessuna generazione tra gli imprenditori intervistati ha registrato una percentuale più alta di aziende con un fatturato annuo superiore a 100 milioni di dollari: il 20%.

L'indagine ha inoltre evidenziato che i proprietari della Generazione Y erano più propensi a misurare e monitorare regolarmente il valore aziendale, con il 65% dei proprietari della Generazione Y rispetto al 47% dei proprietari della Generazione X e al 33% dei proprietari dei Baby Boomer.

I Millennial tendono anche a guadagnare per spendere. Secondo un rapporto del Boston Consulting Group , tra i consumatori con un reddito familiare annuo superiore a 250.000 dollari, i Millennial erano la generazione più propensa a spendere in beni di lusso. Anche accrescere il valore della propria azienda è importante per i Millennial, non solo per accumulare ricchezza per sé stessi, ma anche per completare quella che chiamiamo una "uscita boomerang", ovvero acquistare o investire in un'altra azienda dopo la vendita della propria attività esistente. Ottantacinque per cento dei Millennials prevede di acquistare o investire in un'altra azienda dopo l'uscita, una percentuale significativamente più alta rispetto alle altre generazioni, comprese le controparti della Generazione Z.

Quindi, tanti grandi sogni, ambizione e una propensione alla spesa personale. Questa è la nostra generazione dei Millennial. Su cosa dovremmo concentrare la nostra attenzione quando si tratta di pianificare l'uscita?

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Ecco la buona notizia: nessuna generazione si concentra più dei Millennial sulla formazione in materia di pianificazione dell'uscita. Il National State of Owner Readiness Report del 2023 ha mostrato che la nostra generazione è più propensa a credere che avere una strategia di transizione sia importante per il futuro. Inoltre, siamo più abili a prestare attenzione a un'uscita e abbiamo maggiori probabilità di conoscere tutte le nostre opzioni di uscita e, di conseguenza, di cercare consulenza esterna con maggiore frequenza. Apprezziamo il feedback e abbiamo maggiori probabilità di avere un team di consulenza formale per la transizione e un consiglio di consulenti esterni.

Ciò in cui spesso non siamo bravi, perché facciamo fatica a concentrarci su una cosa sola, è avere fiducia in un quadro che generi valore per la nostra attività.

Ecco dove può essere d'aiuto un Certified Exit Planning Advisor (CEPA). La metodologia di accelerazione del valore utilizzata da ogni CEPA prevede una strategia triennale, seguita da un piano annuale, che viene attuato attraverso sprint di 90 giorni per raggiungere tale piano.

Generare valore è un processo e, implementando questo approccio a tre livelli, puoi essere pronto per quell'uscita boomerang e costruire un'azienda significativa che sarà attraente per un potenziale acquirente.

Una buona pianificazione dell'uscita cerca di bilanciare ciò che l'Exit Planning Institute chiama le "Tre Gambe dello Sgabello". La pianificazione aziendale non è sufficiente: deve essere realizzata in armonia con la pianificazione personale e la pianificazione finanziaria personale. I Millennial in genere hanno una pianificazione personale a palate: conosciamo tutti i sogni ambiziosi che vogliamo realizzare.

Tuttavia, poiché guadagniamo per spendere, dobbiamo concentrarci maggiormente sulla pianificazione finanziaria personale, poiché questa è in linea con i nostri obiettivi aziendali e personali.

Il nostro National State of Owner Readiness Report 2023 ha chiesto agli imprenditori di identificare il loro consulente di fiducia. Delle tre generazioni più attive nella gestione di un'impresa – Millennial, Generazione X e Baby Boomer – il consulente finanziario o patrimoniale si è classificato all'ultimo posto tra i Millennial. Il 40% dei Millennial ha indicato il proprio consulente finanziario personale come il consulente di fiducia, dietro alla Generazione X (50%) e ai Baby Boomer (52%).

Non pensare al tuo consulente finanziario come al tuo consulente previdenziale. Dato che i Millennial rischiano di avere un'uscita a effetto boomerang, avere un portafoglio diversificato ti aiuterà a gestire con agilità l'uscita e il rientro dalla tua attività, pur continuando a raggiungere i tuoi attuali obiettivi finanziari personali.

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Punto focale 3: decentralizzare

Come generazione, siamo meno propensi a desiderare la settimana lavorativa di 60-80 ore che gli imprenditori dei Baby Boomer apprezzavano. Vogliamo un migliore equilibrio tra lavoro e vita privata perché abbiamo visto i nostri genitori rimpiangere di non averlo.

Anche se la nostra generazione ha meno probabilità di mantenere un'azienda a lungo termine (il 48% dei proprietari della Generazione Y prevede di effettuare la transizione entro i prossimi cinque anni, più della Generazione X (39%) e meno dei Baby Boomer (58%) che raggiungono l'età pensionabile tradizionale), è importante raggiungere i propri obiettivi personali insieme a quelli aziendali.

Concentrarsi sulla creazione di valore nelle persone, nei sistemi, nei clienti e nella cultura aziendale può aiutare la tua attività a prosperare, poiché potrai dedicare più tempo alle cose che contano per te al di fuori dell'attività stessa.

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Concentrati su ciò che ti rende grande

Le differenze generazionali non riguardano carenze , ma ciò che ci definisce. Conoscere i propri punti di forza tanto quanto i propri punti deboli può aiutare a identificare i propri obiettivi mentre si cerca di ottenere aiuto per le cose per cui non si è predisposti, a livello generazionale, a interessarsi.

Trovare un team eterogeneo di consulenti può aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi e a vivere la vita che desideri, sia al lavoro che a casa. Idealmente, questo team dovrebbe essere guidato da un Consulente Certificato in Pianificazione dell'Uscita, una persona in grado di valutare i tuoi obiettivi aziendali, personali e finanziari e guidare un team di consulenti per prepararti al successo e alla crescita professionale.