Come guadagnare un miliardo in nove passaggi di Richard Harpin: guida per guadagnare il tuo primo miliardo

A dire il vero, mi piace essere straordinariamente ricco. Ho accarezzato per un attimo l'idea di leggere "Dieci passi per fare un milione", ma il libro dell'imprenditore Richard Harpin promette più soldi in meno passaggi.

Una lettura interessante. Harpin, 60 anni, ha dimostrato capacità imprenditoriali quando era ancora uno studente a Newcastle, vendendo castagne d'India agli amici. Un'altra attività che aveva avviato da ragazzo, quella di costruire mosche da pesca per i pescatori, ebbe un tale successo che quando la vendette, subito dopo l'università, guadagnò abbastanza soldi per comprare un'auto e versare la caparra per la sua prima casa.

Ha lavorato nel marketing per Procter & Gamble per alcuni anni e poi, nel 1992, lui e un amico, Jeremy Middleton, hanno fondato HomeServe con 50.000 sterline. HomeServe, che fornisce copertura per riparazioni di emergenza domestiche, è stata venduta nel 2023 per 4,1 miliardi di sterline.

La sua prima lezione è che bisogna "copiare e cambiare rotta". Nel mondo degli affari, copiare è una buona idea. Non ha senso reinventare la ruota. HomeServe era una copia dell'offerta di assicurazione idraulica di un'azienda idrica e un cambio di rotta rispetto alla sua attività di idraulica d'emergenza in perdita. Allo stesso modo, ai suoi esordi, quando si rese conto che le piume che usava per fare le sue mosche potevano essere usate per fare orecchini, cambiò rotta, chiamando l'attività "Hookers".

È meglio entrare in un mercato in cui non ci sono concorrenti? Harpin sostiene che sia positivo che ci sia un concorrente: "Dimostra che la mia idea funziona già e che c'è potenziale di crescita". Attribuisce inoltre grande importanza a coach e mentor. La gente pensa che gli imprenditori di successo siano visionari solitari, ma Harpin apprezza i consigli.

Non disdegna di mettersi in mostra di tanto in tanto. Quando decise di assumere una dirigente in particolare, la portò in aereo da Buenos Aires a Miami "e diede spettacolo, noleggiando un grosso motoscafo e persino un elicottero, così da poterla far volare intorno a Miami e sopra la casa di Gloria Estefan". Oh, sì, pilota elicotteri. Ricordate quando Rishi Sunak era primo ministro e volava per il paese in elicottero? A volte usava gli Harpin.

Tuttavia, non nasconde i suoi errori. Nei primi tempi, lui e Middleton operavano con carte di credito al limite massimo e avevano ufficiali giudiziari a casa.

Harpin discute anche del fatto che HomeServe sia incorsa in una violazione della Financial Services Authority (ora Financial Conduct Authority) e abbia ricevuto una multa di 30,6 milioni di sterline. Cita persino le critiche dei colleghi nei suoi confronti. "Molte delle sue idee sono buone, ma sono mescolate a un bel po' di spazzatura", dice uno di loro.

Mangia, dorme e respira lavoro. Ascolta i libri a velocità 1,4 per leggerli più velocemente e dedica due ore la domenica sera a pianificare la settimana successiva e a rivedere quella precedente.

Questo libro non è un manuale su come arricchirsi rapidamente. La verità è – e lo sappiamo tutti – che non esiste una formula magica. Serve una grande idea imprenditoriale e servono la grinta e l'intraprendenza di cui Harpin è ricco. Sostiene persino che metà degli imprenditori nascono, non si diventa. Alcuni di noi non diventeranno mai miliardari, a prescindere da quanti libri sull'argomento leggiamo.