Hoe u een premiumdomein kunt beveiligen zonder de prijzen te verhogen of concurrenten aan te trekken

Het kopen van een premiumdomein is een enorme klap voor de concurrentie, omdat het autoriteit voor het merk creëert . Deze strategie is vooral nuttig in de huidige digitale economie, waar de website van een bedrijf een grote invloed heeft op de branding . Waarom zou je je intenties publiekelijk onthullen, zodat iedereen het kan zien? Je zult ongetwijfeld veel meer uitgeven dan nodig is.

De meest gewilde domeinen gaan meestal gepaard met veel achter de schermen. Zonder de dramatiek van openbare veilingen en media-aandacht wisselen deze domeinen van eigenaar. De duurste kans blijft echter behouden tijdens de onderhandelingen. Zo behouden kopers meer controle, zowel financieel, strategisch als op andere essentiële gebieden. Hieronder volgen manieren waarop slimme kopers dit voor elkaar krijgen.

Gerelateerd: Hoe onderhandel je over de prijs van een duur premiumdomein?

Wanneer iemand onthult dat hij of zij een domein nastreeft, stijgen de prijzen onmiddellijk. Opportunistische mensen proberen er winst uit te halen of de kosten te verhogen. Zo schommelde de aankoopprijs op een gegeven moment misschien rond de vijf cijfers. Maar plotseling, door miscommunicatie en beschuldigingen, verandert het in een biedwedstrijd die oploopt tot zeven cijfers.

Domeinprijssystemen op basis van perceptie zijn erg kwetsbaar. Als bekend is dat een merk al geïnteresseerd is in het domein, hanteert de huidige eigenaar vaak een "zwevende prijs". Dit leidt tot de behoefte om anoniem te blijven. Het gebruik van de genoemde technieken verandert echter fundamenteel de dynamiek tussen koper en verkoper, zonder onnodige mysterie te creëren.

Een goede makelaar doet meer dan alleen onderhandelen. Hij of zij fungeert als een privacyschild tussen u en de verkoper, waardoor uw identiteit gescheiden blijft van de transactie. Deze geheimhouding is noodzakelijk voor premium aankopen.

Een domeinmakelaar heeft relaties in de branche, marktinzicht en zelfs het juridische kader om ervoor te zorgen dat hun zaken discreet en waardemaximaliserend zijn. Deze makelaars weten wie de domeinnaam bezit en hoe gemotiveerd de eigenaar is om te verkopen, en ze werken aan een veilige deal voor uw bedrijf om ervoor te zorgen dat uw naam geheim blijft voordat de ondertekening definitief is.

Controleer hoe uitgebreid een makelaar zich op de markt heeft begeven voordat u met hem of haar in zee gaat. Het moet een persoon met een betrouwbare reputatie zijn en niet zomaar een verkooppraatje op een website.

Verzamel uw informatie vooraf

Doe geen biedingen of biedingen voordat u zoveel mogelijk informatie hebt verzameld.

Belangrijke vragen om te stellen zijn onder meer: Wie is de eigenaar van het domein? Wat is de verkoopstatus? Is het domein inactief of actief? Heeft de eigenaar nog andere domeinen?

Al deze vragen kunnen worden beantwoord met tools zoals domeinverkoopdatabases, reverse IP-lookups en WHOIS-geschiedenis. Deze tools kunnen samenwerken om een ​​solide onderhandelingsstrategie te vormen, maar wees voorzichtig. Overmatige lookups kunnen domeineigenaren alarmeren en ertoe aanzetten om meer te vragen.

Een andere reden waarom ervaren makelaars behulpzaam zijn, is dat ze geen rode vlaggen activeren wanneer ze de geschiedenis van het betreffende domein opvragen.

Doe een anoniem bod

Het eerste bod zet de toon en bereidt de partijen voor op de rest van de deal. Het moet redelijk zijn, gebaseerd op feiten en, belangrijker nog, vertrouwelijk. De verkoper mag niet weten wie er koopt, of dit nu via een rechtspersoon, een externe makelaar of een andere tussenpersoon is, totdat het contract is ondertekend en bezegeld. De identiteit van de koper wordt pas bekendgemaakt nadat het contract is gesloten.

Als er zich onverwacht een bekend merk of een koper aandient, heeft de verkoper de absolute controle. Ze begrijpen dat je er helemaal voor gaat. Ze weten dat je waarschijnlijk over bepaalde troeven beschikt.

En ze zullen dat eindeloos uitbuiten.

Anoniem biedt hulp bij het bewaren van neutraliteit. Je bent slechts een koper – en dat is precies de positie waarin je wilt zitten.

Gerelateerd: Een goede domeinnaam kan miljoenen aan uw bedrijf toevoegen - Zo krijgt u er een (zelfs als deze al bezet is)

Je kunt gemakkelijk in de verleiding komen om een ​​domein te kopen op de veilingen van GoDaddy of Sedo Marketplace. Maar zodra een domein te koop staat of openbaar wordt aangeboden, heb je geen controle meer over de prijs.

Zelfs als het geveilde item een ​​domein is waarnaar u op zoek bent , is de kans groot dat u geen invloed op de veilingprijs kunt uitoefenen. Daarom raden we u aan niet deel te nemen aan openbare veilingen. Overweeg in plaats daarvan een bod te doen op een directe transactie buiten het platform.

Enkele afscheidstips voor ondernemers

Niet elke domeineigenaar wil zijn domein wereldwijd promoten. Vaak rondt een privé, discreet bod de deal sneller af dan een luidruchtige veiling ooit zou kunnen.

Voor topleveldomeinen is meer geduld nodig. Premiumdomeinen gaan niet zo snel als men zou willen. Soms heeft de eigenaar tijd nodig om een ​​bod te overwegen of de piek van de markt in te schatten. In andere situaties kan de logistiek vertragingen veroorzaken.

Dat gezegd hebbende, als de verkoper bereid is te onderhandelen, wilt u als koper de deal zo snel mogelijk sluiten. Zorg dat alles klaarstaat, van financiering en juridische entiteiten tot een escrowrekening en een eenvoudig, beknopt contract. Als er achter de schermen goed wordt gewerkt, wordt de deal niet alleen versneld, maar bewijst het de verkoper ook dat de koper het serieus meent zonder te veel uit te geven.

Het is niet handig als deals in het nieuws komen. Door deals laagdrempelig te houden, blijven onderhandelingen over te dure domeinnamen stressvrij.

Met de juiste mensen aan uw zijde en strategische plannen op tafel, kan het nastreven van domeinen, zoals ik een paar jaar geleden deed met een aankoop van $ 1 miljoen, eenvoudiger worden, zonder dat u zich vanaf het begin zorgen hoeft te maken over dure biedingen.